陈阳诧异地问道。

唐婉表情复杂地摇头:“没,没有什么。”

“就去你说的泰式按摩吧。”

陈阳摸着后脑勺,隐约觉得好像有什么不对,只是把握不住,只好算了。

他把唐婉的异样理解成从来没有去过泰式按摩,笑嘻嘻地介绍道:“老婆,泰式按摩还是挺不错的,最早的起源说是给佛按摩的,后来是泰国宫廷当中用来待客的。”

“太复杂的就不说了,等会体验下就知道,我倒是听过一个说法,不知道是不是真的。”

陈阳带唐婉走出房间,一边往五楼那家迪瓦娜泰式按摩会所走去,一边说道:

“泰国有一些女牢房,里面会培训女囚犯学习泰式按摩。”

“然后有专门的营业场所,让这些女犯人当技师给人做泰式按摩。”

“有朋友去过,说一次大约就60多块人民币,很便宜的。”

“也不知道是不是真的。”

陈阳少年时候哪都去过,后来发生那次变故,就一直蛰伏在下江市,他还真没有去验证过,就当个故事说说。

唐婉听得出神,多少把之前的异样情绪给驱散了。

两人没有马上进去按摩,唐婉之前还真没有按过泰式,陈阳说的种种引起了她的兴趣,认真端详起宣传牌子来。

陈阳自然不着急,微笑着在一边等候。

看到宣传牌子上面第一行的项目以及标价,唐婉眉头就皱了起来。

“好贵!”

陈阳本来只是在看唐婉的一颦一笑,还真没有注意宣传牌,闻言才抬头看了一眼。

第一行的项目标价:18888,第二行是3888,等而下之,越来越便宜。

陈阳不由得摇头失笑。

唐婉奇道:“你笑什么?”

陈阳指着那个18888的标价,笑问道:“小婉你是不是觉得这个太贵了?”

唐婉点头:“第二个还差不多。”

“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”

“价格锚点?”唐婉歪着头问道:“什么意思?”

陈阳随口举例道:

“比如你喜欢用华为手机,应该知道华为有一款保时捷设计的,标价一万多。

那可是在第二档旗舰才4000多时候,就弄出来的标价。”

“再比如,你去星巴克喝咖啡,应该有注意到在吧台地方,会有依云矿泉水卖。

标价是一瓶22元,外面论箱子买,最多5块钱。”

“不管是保时捷设计,还是22块的依云,能卖掉吗?”

“能,但肯定不多。”

“对一个商品种类来说是亏的。”

陈阳再指着18888的项目标价,解释道:“跟这个价格道理一样。”

“其实商家根本不是为了卖它,只是做了一个价格锚点。”

“商家在定价时候,会选择一样炮灰产品,定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”

“有了这个锚点作为对照,消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”

陈阳说得口干舌燥,唐婉听得连连点头,到了最后,唐婉微微一笑,问道:“这也是刚百度的?”

“咳咳~”

陈阳呛了一下,赔笑道:“知乎,刚刚知乎的。”

“哼!”

唐婉也没表示信没信,冷哼一声扭头就要准备开始按摩。

陈阳狗腿地追在后面问:“做哪个项目呀,18888还是3888的?”

“当然是3888,你都说那是价格锚点了,傻子才做18888。”

唐婉头也不回地,脆生生地答道。

就在这时候,一阵喧闹声音,从按摩的包厢里传出来。

紧接着是一阵木屐暴走的响动,以及一连串日语咒骂声音传来。

“死ね死ね死ね!”

“バカ野郎!”

“態!”

这几个词,夹杂在连珠炮的日语当中,好像大夏天傍晚时候,草地上有人经过时“噌”地腾起的成片蚊子,铺天盖地而来。

唐婉蹙起眉头,问道:“他在说什么呢。”

“怎么这么难听。”

陈阳听着声音有些耳熟,猜到那人是谁了,笑着回答道:“那个日本矮冬瓜在说,18888的按摩,竟然连个全套服务都没有,他要投诉,他要举报。”

唐婉眨了眨眼睛:“刚说没有那么傻的人去做的项目,这就有了?”

陈阳本来轻快地翻译着,渐渐地,怒火涌动:

“他还说,我们简直是变态,笨蛋。”

“按摩连个服务都没有,还不如都去死。”

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