“卖货了,卖货了,清仓处理,便宜卖了啊!”

四月十六,一早起来吃过饭,大家到隔壁的四海杂货铺。

秦掌柜和两家租店的已经搬走,大家开始往门口摆东西卖,小丫头喊。

成本价销售,不赚钱并搭人工,清仓只能如此,甚至不好卖又得降价,赔钱出。

有人路过,凑上前看看,得知价钱,想着家中过些日子能用上,会买一两样。

有的人则在旁看,舍不得花钱,除非着急用,不然不会买。

孩子们喊来喊去,一直卖到中午,稍微拢下账,仅仅卖掉七贯钱的东西。

福华楼送来饭菜,今天宫中不给送了,太子的婚事结束。

这是福华楼最后一次送饭,倒不是徐掌柜吝啬,而是下丘村的人搬出来了。

后面的房子收拾收拾,前面铺子楼上收拾一下,楼上的货物放到后院,大家能住下。

收拾为什么等事情无须找别人,孩子们从小吃苦的,能干活,不嫌脏和累。

太子府的护卫与朱太一四人亦帮忙,他们等下丘村人回村时跟随,二十个护卫保护村子,隔段时间一轮换。

吃饭时大家情绪低落,货物卖不动,运回村子的话村子又不缺。

饭后孩子们午睡,里长找憨憨:“憨憨,能不能卖掉?”

朱闻天轻轻点头:“能,用上一些销售手段。比如抽奖,货物价钱按照正常零售价钱定。

然后额外拿出东西当奖品,买够十文钱就有一次抽奖机会。

奖品可以是冰糖,再加上肥皂。一百贯的东西利润有三十贯,咱们给出二十贯的总奖品,许多人愿意赌这次机会。

咱们出货速度快,更能赚钱,要不要照着操作?不想折腾就捐给上元县的养济院。”

他不愁,手段多了,百姓一看,反正都不亏,万一中奖还赚了,自然愿意挑觉得能用上的买回家。

里长想一想,说道:“咱试试,养济院拿东西一时也给不出去,咱卖了钱,把钱给养济院。”

里长根本没想过要这个货的钱,一百二十三贯多,觉得扔掉可惜,白送给其他百姓又不好。

“好,卖,奖,嘿嘿嘿!”朱闻天同意。

于是睡了半个时辰的孩子们起来,一部分跟护卫去买肉和被褥、盐、铁锅、柴火、陶器、面粉、大米等东西。

秦掌柜柴火都没给留下,也不知道他给卖了,还是怎么处理掉的,太能算计了,可惜没发大财。

其他孩子写纸条,抽奖用的,护卫帮忙做三个抽奖箱子。

杂货铺中的竹子托盘和竹碗、竹盘子、筷子、匙子单独拿出来不卖了。

买东西的人回来,大家做饭,肉是买的,菜从地里摘,秦掌柜没把菜给弄走,因为说好了的,菜属于买方。

杂货铺有三个灶,一个秦掌柜用,另外两个租的人砌的,三个灶一起做,速度快。

做好了用竹子的盘子、碗装,放在托盘上不拿下来,没有桌子放,大家把托盘放在板凳上,蹲着吃。

“好吃好吃。”一个没去过下丘村的护卫称赞,跟宫里之前送的饭菜味道一样。

不过他们在太子府吃的饭就不是这么香了,显然光禄寺故意的。

朱太一习惯了,喝口黄瓜鸡蛋汤:“咱村子的孩子什么都行,能写会算,烧菜做饭,耕地种田,牛棚马圈,鸡舍鸭栏,织布弹棉。”

等吃完饭,孩子们开始熬油,买的猪板油,要熬出来荤油。

抽奖的奖品没有,糖没有,肥皂亦找不到,换成荤油,中奖的给一到三大勺荤油。

第二天早上护卫们就吃到了猪油渣,包的油渣萝卜馅的包子,小白菜汤,昨天晚上压好的黄瓜条做的咸黄瓜。

加上酱油和醋,其他的没有了,条件艰苦,对付一口吧!

有护卫加快速度提前吃完,去太子府汇报,告诉太子村民们怎么样了。

反正他自己非常吃惊,前一刻晨读的孩子,放下书本就去做饭,转换流畅又自然。

本以为老的老、少的少,需要别人照顾,结果不用的,村子的人特别顽强,给这些人当护卫,好像自己被照顾了。

而且村子的人好像不担心出什么问题,人生地不熟的应天府,他们好似有主心骨在,那个里长的问题?

村民们吃完出去摆摊卖货给抽奖,门口三个抽奖的位置,孩子们负责收钱吆喝,村老及里长婆娘看货。

朱闻天一手一个门闩四处溜达,不时嘿嘿笑,门闩互相敲打。

他是准备打人的,护卫哭笑不得,有我们在还轮到你出手?

“天气燥,日头照,不如买顶遮阳帽,两顶只用十文钱,伸手入箱摸纸条,有奖品,猪油膏,运气好的得三勺。”

“针线板,配刀剪,一套只需三十钱,三十钱来摸三次,洁白如霜猪油板。”

“厚竹篓,布幞头,日常用来事不愁,二十正好不出头,买了抽奖得猪油。”

朱闻天的小伙伴们卖力地喊着,清脆的声音传得远远的,隔壁的徐掌柜都被吸引来了。

他的福华楼后面院子又有客人住,他却不愿意跟客人多说话,只是礼节性地打个招呼,就回前面的柜台。

他还是想看下丘村的孩子们,能感受到快乐,庆幸的是孩子们就在隔壁。

他见围观的人多,却都好奇地看着,买东西抽奖没见过,他干脆上前。

“这个,这个,还有那个,七样东西,多少钱?”他决定支持一下。

“你选的七个加起来三十文。”小丫头露出甜甜的笑容。

“一样十个,三百文是吧?我摸奖。”徐掌柜不差这点小钱。

“好咧!你应该在一个箱子里摸,每箱有个特等奖哦!特等奖给香皂一块。”

小丫头帮徐掌柜考虑,盯着一个摸概率大。

一个箱子里放了四千个纸条,百分之十的中奖率,因为利润有百分之三十,让出来百分之二十。

这百分之二十按照特等奖和一二三等奖来分,给个比例就行,反正特等奖一箱子就两个。

“好,我听你的。”徐掌柜伸手进箱子,一个一个往外拿。

小丫头接一个展开,上面写的:谢谢惠顾

再展一个:谢谢惠顾

继续……

谢谢,谢谢!猪油两勺,谢谢!猪油一勺,谢谢……

当最后一个纸条被徐掌柜拿出来,并展开叫大家看之后,小丫头开心地喊:“特等奖,香皂一块。看看,大家看看,这箱子里还有特等奖。”

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