“芳姐怎么办啊!”我看着手上的个人销量目标,这个国庆我的订单目标是5台。

“你这孩子怎么啦你?”芳姐看着子玥无精打采的。

“你看这个订单目标,我的是5台,可是我现在还没转正,又不能卖车。”

“估计只有罚钱的命了。”快两个月了,老王还没说什么时候可以转正。

“对哦,你还没转正,这个目标谁给你定的啊,是有点高了!”芳姐看过我的个人订单目标后说了说。

“嗯嗯,目前为止我一个成交的客户都没有,怎么搞啊!”我再次消沉到。

“你应该去找老周谈谈,你也差不多该转正了,国庆马上就来了,你再不转正,没有销量就是要收拾东西走人的了!”芳姐想了想又说到。

“啊!”

“我不想走,我还没开始怎么就结束了啊!”

“不行我要转正,一定要转正!”我才不呢,好不容易混到现在,怎么可能说走就走呢。

“可是老周现在也不怎么理我的,找他说什么呢!”我明知老周一直都是不怎么理我的,虽说是同一组他还是主管兼组长,他那会这么好心帮我呢。

“要不你去找找李总吧!”芳姐突然说到。

“找李总?”我疑问了一下。

“对啊,你去找找李总看李总这么说,反正这个时候老王和老周也不管你的。”芳姐有接着说到。

“嗯,好像有那么点道理,去找李总可能还靠谱些。”我得想想该怎么和李总聊。

“趁现在有时间赶紧去找李总吧!”芳姐推了一下催着说。

我慢悠悠地往李总办公室走了过去,在门口前面硬是来回了好几次都没进去。

哎,算了,我直接有话直说了,管那么多呢!

叩叩

“李总。”我敲了两下门,看着里面坐着的人。

“进来!”李总听到了有人后,便同意了。

我走了进去很有礼貌的向李总点了点头微笑着。

“哟来啦,是因为转正的事吧!”李总看着是子玥后,便开口直接说了。

哇,我来干嘛的也猜到了,难怪阿旺说李总看透人的能力贼厉害了。

“李总你也太神了吧!”我看着李总说到,感觉李总就像会透视一样,把人看得一清二楚,怪可怕的。

“你的订单目标是我定的,你有什么意见吗?”

之前在和阿旺商量每个人的目标的时候,李总刻意把邱子玥的目标定为5台,阿旺那时候有说过子玥还没转正,这个目标有点高,可能会完成不了。

但后来李总执意要给子玥定这个目标。

“李总我能说实话吗?”我问了问李总,别说那些恭维的话,没有意见是不可能的,按照现在我这样的情况,没转正怎么可能完成目标呢!

“可以,你说。”李总点点头同意到。

“我觉得以我现在的情况,这个目标对我来说有点苛刻。”我得到同意后也没犹豫实话实说了。

“你是觉得你没这个能力去完成任务?”李总反问了我。

“当然不是!”我第一反应就是,否认了李总的这个说法,本能就是这样我不会否认自己的能力。

“那又何来苛刻呢!”李总就像挖了好几个坑,正等着子玥跳下去后,爬了上来,再跳

“我是觉得我没转正不能卖车,这个目标我完成不了!”对的,关键我不是没有这个能力,而是我还没转正,问题就在这里。

“我看了你入职的时间,已经两个月了。按照正常人来说,在准备两个月的时候就应该开张了。”李总有点质疑子玥的样子。

正常人?我脑子里唯一反应过来的是,李总说我不是正常人?说我迟钝还是说我笨!

“你觉得转正这种事,是别人给你机会,还是自己争取机会!”李总看着我没回答,便又说了起来。

“有史以来作为一名销售,想要转正最快最有效的方法就是,逼单!”

“你开张了自然就会有转正的机会。”

“你想要转正,你也要拿出你能转正的实力出来,而不是等着给你转折,这是不可能的!”李总很肯定跟子玥说。

李总的话我想明白了,问题不出在别人而是出在自己。

“今天是周末就是个机会,能不能争取到就看你自己的了!”李总看着无动于衷的子玥后又提醒了她一下。

子玥果然一点就醒,恍然大悟的样子。

“李总,我知道怎么做了!”我仿佛发现新大陆似的,眼前一亮。

“嗯,去吧!”李总淡淡的口气说。

我还是太笨了,连最基本的方法都想不到。

就如李总说的今天是周末,一周里人流动最多的一天,想要转正就是现在了,只要抓住客户就有机会转正了,那么5台车的订单目标就不成问题了。

被李总点醒过一番后的邱子玥就像打过鸡血一样,热血沸腾,充满了干劲。

其实在销售的行业里面,有一个阶段是比较容易开张的。例如现在还是新人且销售技巧一概不通的邱子玥,这个阶段的实习销售,是毫无套路的。

现在的客户最怕碰到的,就是满满都是套路的销售顾问,每说一句话都已经设下好了圈套陷阱等着你跳下去。

反而面对小萌新的时候,还可以趁机懵懂的时候吃个便宜,因为客户的心里是明白一个道理的,最好欺负的就是新人,能吃到便宜是每个客户心理的正常反应。

从上午开始展厅里就有着源源不断的客户进进出出,原本空荡的周一到周五,到了周末所所有人员便活跃了起来。

邱子玥虽然不会一眼就能看出这个客户今天一定买车的技巧,但是她没有放过任何一个被筛选后的客户。

怀着热情和自动去接待客户,即便没有成交,但是能成功地知道客户的名字和留下联系方式,这就是在做好自己的客户基盘。

不断的收集客户资源,现在今个月甚至于未来的好几个月暂时不会购车的客户。

经过培养维持联系的客户,很有可能有一天被你感动了,客户会联系你,进行了提前购车的计划。

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