这当然是有一定原因的,首先,从李氏家族自身来说,他们有意让其他家族获得发展的机会,避免在国内长期的一家独大,虽然从来没有人承认过这个解释。其次,技术的发展是一个漫长的累积过程,谁也不见得有把握能够达成突破,过早的暴露自己的底线容易引起对手的警惕,最好的做法就是等做成了,尤其是出其不意的发布出来,这样也更符合她的性格。

不过,这都不是公开的解释,按照他们的说法,不是对军方压缩采购订单的不满,只是感到在货款支付上受到了不公正待遇,常常“莫名其妙的拖延支付”。根据东林公司的内部统计资料显示,最近七年来,她一共向军方提供了12批次7000余亿元的军用电子产品,可是相对于其他的同行们,货款交付日期平均延长了6到9个月,部分订单甚至比正常时间延长了一年以上。

虽然理由“非常充分”,但是李氏家族肯定有她自己的企图却是大家的共同看法,这个家族从来不会做单项功,“一石三鸟”是正常的做法,“声东击西”、“明修栈道,暗渡陈仓”是惯用的计谋,现任家族长可是公认的天才飞行员,早就表现出了天马行空的行事准则,那么,他的真正目的究竟是什么呢?不可否认,他在向军方施加压力,让某些人知道即使继续压缩东林的订单,这个公司也有足够的发展动力,不仅拥有足够的发展资金,更拥有足够的试验场!但是这不应该是他的真正意图,如果有些人不那么健忘的话,应该清楚这个家族真正在意的是什么,至少金莉娜就意识到了丈夫他们的企图。

虽然从来没有从床头上打探任何的消息,当然也没有告诉任何人,在这方面,这个女人很清楚自己的处境,也明白自己应尽的义务,即使是一些不小心逮到了“李氏第一夫人”的记者们,也不得不承认她的这种美德!当然了,能够扑捉到

这个目的的人并不少,中国是如此之大,睿智者又是如此之多,只是这些人大多数都选择了旁观,对他们来说,这不过是两个家族(团体)之间的对决,不管谁输谁赢,对自己都没有什么好处,当然,损害也不是很大,“两败俱伤”,应该也不错。新云龙银行团自然也意识到了,也许这样说更合适一些,当今世界,最了解李氏家族的人可能不是李氏本身,而是憋足了劲儿想要摧毁她的那些家族的联盟,据说主要股东们的聚会已经不是一次两次了。

然而,对李氏能够产生影响的人并不多,也许政府是最好的“中间人”,然而一部分人士并不愿意充当这个调停者,另一部分却放不下面子来“商讨”,几千年来形成的官本位思想,使得他们根本就不可能向一个商业家族低头。强力部门“无能为力”,李氏的朋友当然是出工不出力,实际上也在制约着幕后对手们的行动,那么,真正能够发挥作用的就只有这些台面上的对手了!事实上,能够影响和正在影响李氏家族的也正是新云龙银行团,多年来,她容忍着这个对手的恶意挤压,默许这个对手的快速发展,如今,则是到了让他们付出代价的时候了!

“李先生果然厉害,英晨甘拜下风!”刘英晨已经是第二次拜访仙女城了,说起来有些悲哀,她对这个城市比生活了多年的京城更感兴趣一些。

时隔两年之后,整整两年零三天之后,再次踏足进来,她感到这个城市并不如想象中的衰败,虽然也似乎没有什么发展,表象往往是不可依靠的,她现在非常清楚,这个城市尤其是背后的那个家族,正在表现出令人恐惧的可怕!原本他们正处在上风,一直在顺利的挤压对方,在舆论上也一直是得势的一方,可是突然间,整个世界都变了,连得自己都要被迫登门造访,为的是消除对方反击的影响,为的是向对手妥协,为的是在一定限度内平衡双方的利益。或许,局面僵持下去对李氏家族也没有好处,可是新云龙银行团更加不敢面对可能的后果,谁知道这个家族还有什么杀手锏隐藏在暗处呢,希望他们能够保持足够的明智吧!

突然间,她意识到李*比两年前更加精干,不得不让人佩服,随便的一出手,就迫使自己主动来寻求妥协。她明白“东林军购案”对父亲有多么重要,更清楚对整个银行团的影响有多严重,因此,她必须将这个影响降到最低,即使舍弃所谓的尊严。年龄的增长,并不改变她的美丽,岁月为她增添的却是胆识和判断力,让她深深明白取舍之道,刚刚听说了孟买展览会上传出的一些消息,作为银行团的核心人士,她立刻就意识到了己方极其严重的失误,并开始积极分析对手可能的反击方案,可以这样说,对方的反应也并没有超出智囊团的意料之外!失败并不可怕,只要还保有再战的本钱,就有胜利的希望,因为没有哪个对手不是不可战胜的!既然对手已经预留下了妥协的可能,那就是说他们也没有十足地把握,“赶尽杀绝”,他们还没有这个本领呢!

“朱夫人远道而来,我们有失远迎,恕罪,恕罪!”李*歉意地说道,然而却没有进一步的表示,让人很是怀疑他的诚意。他并不理会对方的奉承,经过两年的学习和了解,早就清楚了这个女人对家族的威胁性,对方已经不是先前认识的那个小女人了,残留在心中的美丽的躯壳和迷人的身段早已烟消云散,现实更不容许自己驻足不前。

“不敢当,英晨是专门来赔罪的,请您高抬贵手!”刘英晨却是直奔主题,会客室里只有他们两个人,似乎并不是非常正式的谈判,这她并不在乎,只要不被拒之门外就可以了。她有意的使用“您”,却没有用“李氏”的通用称呼。

“朱夫人何罪之有?李氏又哪里敢得罪您呢,岂不是要折煞了李氏?”李*也不含糊,将军的女儿,这个身份可是很不简单,在中国,很讲究权利的继承性,虽然也可以说是一朝天子一朝臣,可是将军还远远没有到退位的时候呢,就是他本人要求退位,现在却哪里去寻找合适的替代者!

“李先生,英晨愚昧,不知您此举有何意图,请指教。”刘英晨很清楚对方握有的砝码,虽说是来求和的,但是也不甘心束手就擒,“李老先生爱国之心天下皆知,前有东林电子,后有经济危机的全国大赈济,因此也才有东南亚战争的胜利。难道现在的李氏家族要违背李老先生的心愿,不再支持政府了吗?”

“朱夫人何出此言?东林电子多年来一直支持军方的技术发展,从来不曾忘记初衷,以后也会继续支持,家父和整个李氏都以此为信念!”李*微笑着反驳道,接着话锋一转,“不过,这几年军方的采购量太少了,公司入不敷出,只好加大出口规模,可这还是弥补不了资金缺口,科研投资很大,这您是应该知道的;加上这几年各公司日子都比较艰难,军方的货款又一直拖欠着,我们虽然屡次抗议,只是都无能为力,这次只好饮鸩止渴了,形势逼人强啊!”

“李先生,您说哪里话,西星公司财力雄厚,仙女公司更是富可敌国,难道还缺这点钱?”刘英晨自然明白对方的抱怨,既抱怨军方订单的削减,又指责军方不按时付款,这虽然是真实情况,不过其他的都是瞎扯,“资金紧张,饮鸩止渴”等等,全都是托词,可是她也不能顺着对方的意思来,这两项一直是他们打压李氏的杀手锏,不可能轻易给放弃了,尤其是不能轻易的提高采购量,“军方也有军方的难处,这几年国防经费一直比较紧张,李氏向来都深明大义,想来是能够谅解的。”

“实不相瞒,为了开发这批产品,公司投入了巨资,急需资金补充。”李*自然不能让对方占据了主动,什么“深明大义”、“谅解”,全都是一派李言,国防经费不足,采购那么多效用低下的产品,当然占用资金了,“如果资金不能及时到位,很难保证公司的后续发展,对技术推进极为不利!这次扩大出口规模,也是一个不得已的做法,希望能够稍微缓解公司的资金压力!”

李*的话意很明确,东林缺钱用了,可不是拿着技术来要挟谁,本来军方可以按照惯例支付的,就是延期支付也行,但是采购量一定要加大,关键是得给钱。他也理解对方无法接受这个条件,毕竟人家是大人物,维持面子很重要,因此为了维持公司的正常发展,特意加大了出口,只是既然决定出口了,就要保障出口的信誉!其实,“东林采购案”的焦点也包括了优先生产哪些产品的问题,是先生产国内订单,还是优先满足出口需求,至于价格等方面,并不是什么严重的问题。当然了,他们比谁都清楚,军方是无法容忍“优先生产出口产品”的,因为这将使他们在全球同行面前都抬不起头来,更何况这初一要是做出来了,谁知道还会祭出什么麻烦来!

“东林的问题,我想军方是很清楚地,只要双方鼎力合作,加上李氏雄厚的财力,一定能够渡过难关。”刘英晨知道对方在找借口,却不得不继续恭维,当然,更不忘记提醒对手,军方可不是谁都能唬弄的,最好不要在他们眼皮底下玩花样,“不过,在资金方面军方能做的可能会很有限,只能依靠李氏的支持了,以贵家族的雄厚财力,当不至于让东林受困吧!”

“我们也有难处,这几年仙女的利润远远达不到有预期的目标,市场竞争激烈,加上又要投资能源,花费很大,仙女能源已经是箭在弦上,不得不发了。”李*自然是极力否认,再说了,仙女的资金也不能都用在东林身上,毕竟东林只是一部分而已,充其量是一个较重要的产业而已,当然也是趁机“点拨”对手,“公司虽然有些困难,但也不是无法解决的,印度方面的预付款马上就到,南非的也会在这个月拨过来,加起来也有400多亿了,相信能够支撑一阵子了。等这两批货发出去,就着手安排生产国内部分,可能需要等些时间,也只是几个月而已。”

“什么,这怎么可能?”刘英晨再也顾不上掩饰了,对军方来说,最担心的就是面子受损害,因为对于绝大多数国人来说,绝对不能让印度走在了前面,东林公司要是优先生产出口,几个月后才生产国内的军方订单,那不是明摆着在打军方的耳光吗?这不是明摆着让军方为难,硬逼着军方让步吗?这时候,她记起了此行的主要目的,她是来“和解”的,并不是来聆听说教的。没有把握的事情,对方是决不会轻易做出来的,而根据智囊团的分析,他们这次也并没有全胜的把握,主动留下了缓和的余地,那就是说,李氏的根本目的并不在此,很有可能是为了己方在政府的影响力,确切地说是为了这次能源招标。

“难啊,一身难兼两任,顾了头顾不了尾。”李*感慨道,这倒是他的由衷之言。几年来,家族的处境愈发艰难,原本是一个击败对手的好机会,却不得不忍痛放弃!

刘英晨当然听出了对方的言外之意,和猜想中的完全一样,李氏并不愿意两线作战,或者说还没有做好大反击的准备,而对方既然只是想赢,她也不愿意做扫兴的事情,“李氏开拓能源市场,我们也是大力支持的,政府也很支持,就是军方也支持仙女能源,这可都是大家有目共睹的!听说黄海项目招标就在这个月了,新云龙银行团在能源界还有些影响力,或者对仙女能源会有所帮助。”

“仙女与石油—海洋公司先前也合作过,南中国海项目的合作也算愉快,不过,参与招标的公司比较多,国内就有三家;不过,而仙女与中石化的关系也不错,两次合作都很愉快。日本和韩朝的能源公司实力也不弱,可是最后哪几家公司能够入围,周总为这件事很犯愁。”李*似乎是有意推托,能源公司归属仙女总部管辖,实际上与他没有直接的联系,尤其是技术方面的问题,然而在听者看来,这却是有一个明显的暗示。

“李先生不必担心,凭仙女能源的实力,一定能够拿下这个项目,仙女能源与早稻田公司也有过合作,这在各家公司中占有很大优势。项目虽说是由三国共同主持,实际上决定权在中方,政府也很乐意看到仙女能源的参与。”刘英晨不得不婉转的宽慰“老朋友”,有政府的大力支持,加上自身的实力优势,还不是唾手可得;当然实际上,她恨不得打这家伙几个耳光!

“担心也没有用,只能等待下去,其实这件事也不归我们管,周总负全面责任,我只是瞎担心罢了!”然而,李*却没有任何的自觉,继续指引着对方努力方向,或许意识到了场面有些尴尬,也或许不想再继续这种令人伤感的谈话,他主动结束了谈判,“好不容易来一次,见见莉娜吧,她可是一直惦记着您呢,可惜儿子不在家,您一定会喜欢的。”

刘英晨愉快地接受了邀请,说实在话,除了场面有些令人不愉快之外,她已经达到了预期的目的,虽然不是非常明确的保证,但是对手不愿意就此扩大事端的态度毋庸置疑。然而,她不愿意在李氏庄园哪怕是多呆一分钟的时间,尤其是以失败者的身份再次看到两人亲密无间的情形,一直到汽车呼啸着离开了仙女城时,她的心情才略微放松。这里浓厚的李氏气息,太让人感到压抑了!虽然说此行的意图已经完全达到了,她却没有一丝兴奋的感觉,李氏并没有就此扩大事端的企图,这从谈判中很容易总结出来,然而越是这样,她越不清楚将要面临的困难,突然间,她首次无奈的发觉,自己是那么的无助,丈夫不在身边……李氏又是如此的强大,仅仅一个手段,就把谋划许久的攻势完全消除……

刘英晨在仙女城的谈判非常成功,不仅会见了李氏家族的新任家族长,并且成功的缓和了整个银行团尤其是背后靠山所面临的压力,保护了他们赖以反击对手的最大助力,尤其重要的是,也打探出了对手的底线。可是,她知道对方获得的更多,首先,虽然自己达到了目的,然而很明显的,对方的真正意图并不在于军方,当前的现实是,仙女能源主持黄海能源项目已经成为定局。

Tip:拒接垃圾,只做精品。每一本书都经过挑选和审核。
X
关闭
手机客户端
APP下载