同时她站出来准备推荐起自己的产品来,前一世没少干这种事,生意融入生活,她怕她们反感,先开始讲的是这些绣品的用处,还有什么颜色配什么颜色的衣裳好看。

然后再聊到这绣功上,她娘亲自做的这些虽是小饰物,但里头露出了双面绣,相信这些夫人也是行家,仔细看看就会明白了。

于是接下来的时间基本都是苏宛平在推荐产品,店里的布料和绣品,最后开始讲故事,自己写了几个故事,讲的不是绣娘的爱情史,便是衣锦还乡的故事。

到最后天色不早了,准备启程回去了,那些夫人们还在问有没有好听的故事没有讲完的,改日记得窜门子,正盼着呢。

苏宛平没想到效果会这么好啊,回去的路上便有不少夫人打算去苏宛平的铺里瞧瞧,长富街那边大家都熟悉,平素家里的绣品是在长富街街尾那一家做的。

傅氏正招待两位客人,转眼铺里来了一群夫人,她们个个穿的是上等的衣料,衣香鬓影的,让铺里的人都愣住了,先前两位客人还挑三捡四的,这会儿只好站在一边。

这些夫人抢着看花样,尤其看到保昌郡不曾有过的花样,立即向傅氏下了订金。

布在苏宛平的铺里买的,买完就送这边刺绣来了,到时直接在绣庄里拿成衣,转眼这些夫人定下不少套。

待这些夫人选得差不多了离去后,也是关铺门的时间,天色暗了下来,街头的行人少了,其他周围的铺子都忍不住朝这边两间铺子看去一眼有,以前看到的是官夫人,现在看到的是地方的富绅夫人,这些人有不少人还曾见过的,都觉得不可思议。

这铺子的东家倒是有面子,能请得动这么多的人来买东西,还个个给她面子。

有了这一批富绅夫人的订单,绣庄终于不用闲着了,傅氏心中一宽,便每日在铺里指点这此绣娘。

毛氏以前是跟着傅氏一起去铺里坐着,不怎么出声,这会儿也喜欢拿起绣品,眼睛是不看见了,她用手摸,傅氏忙的时候,她也帮着提点两句。

时间进入深秋,赵朋远和滕海终于回来了,不过这两人这一次回来居然带回来了一船布,好样的,叫他们两人去卖布,他们倒好,又拉回来一船布。

赵朋远看到码头上接人的苏宛平和时烨,立即上前邀功,“你先前说咱们这锈庄和布庄是合伙的,这不我就记在心头了,买下了这一批布料,你知道这批布料有多便宜不?”

苏宛平怔住,“莫非另有隐情。”

“那自然是,这一次可不是我一个人的主张,而是滕海也觉得行,我才买下的。”

苏宛平撇嘴,无奈问道:“咱们这一趟赚下的银子都费这上头了?”

赵朋远有些不好意思的点头,“费这上头了,但你布庄里今年年尾都不必进货了。”

“你,唉,你不知道布庄最害怕压货么?再说布料也讲时新,要最新款的。”

“是最新款的,你看这些,上等好杭绸,最新款出来的,比咱们运去的货还要好。”

运去的货是京城里的新款,在京城里比较流行,但是的确中矩中规,质量一流,而眼下这一船的货的确也是杭绸,不过布料略薄些,讲究花样,这批货若是运去京城恐怕不太合适,那边比较冷,但是运来保昌郡那可是最适合冬季的衣料。

而且这些暗纹,在保昌郡见都不曾见过,苏宛平拿了一匹布在身上比了比,连时烨都说这衣料上身效果最好,显瘦,还很贵气。

苏宛平只好叫来驴车将所有布运回布庄。

原本她想做中等布庄的门路,再弄好布料压场子,眼下看来她的布庄走高端路线了,就不知道这一批货能不能销得完,过了冬季就不合适宜了,而且给她运了一船回来,也只有赵朋远和滕海两人胆子大,要她去进货肯定不敢的。

货入了仓库,傅氏就安排绣娘一起帮着上架了,铺里焕然一新后,她依旧弄出几款新款出来做特价。

铺里有傅氏帮忙看着,苏宛平四人去酒楼吃饭去了。

这一趟赵朋远和滕海两人在海上飘了几个月,滕海刚上船就吐了,好在身子底好,后来到了鹏城吃了几幅药养好了,再回来似乎习惯了,倒是没有吐。

吃了一顿美食,赵朋远感叹道:“这生意当真难做,而且我们赚下的银子换成了货,我心里也没有底。”

苏宛平无奈的问道:“说说看,你们为什么想着弄到这一批货回来的?”

赵朋远要说话,苏宛平制止,“你话太多,滕海来说。”

一直没有滕海说话的份,赵朋远来邀功的同时也来寻求安慰的,他怕买太多亏本,也怕苏宛平数落他。

滕海面色认真的说道:“这一趟是我建议赵东家买下的,我们的货送到了贾淳身边的大管事手中,那位大管事看了布料,认出是京城来的,自然同意上船,的确这是贾淳与那大管事的瞒货。”

“而当时我们将布料缷了货,旁边就有一位东家拉着我和赵东家说起他们的布料,他是从杭州赶来的,拿的是上等好布料,只是新织法,有不少布商不敢收,怕压货,于是那位东家心下一狠,孤注一掷,拉着家底来了广州。”

“哪知这传说中遍地黄金的海运还讲究门路,他搭不上皇商的船,只好停留在码头边,这一次破釜沉舟,银两都搭这一趟上头了,他们在码头呆了一个月,盘缠用尽,便想着卖给当地布商。”

“哪知这些布商都有固定的供货商,自然不敢收来路不明的,正好我和赵东家遇上了,我们去看了布料,着实适合南方的天气,这薄料子比夏季的厚些,却正好适合这边的冬季,再加上他急于脱手,赶着回去,于是贱卖了。”

滕海一口气说完,苏宛平感觉到不可思议,于是问道:“这一船货卖了多少钱?”

滕海答道:“先前那批货咱们卖了一万三千两银子,赚下的五千五百两银子便买下了这一批货,船都装满了,比去时的货要多,够咱们卖整个冬季的。”

是够了,恐怕还卖不完,她害怕压货,一转眼压几千两银子的货,她的周转资金都要断了。

苏宛平的眼神在赵朋远和滕海的脸上转了一圈,赵朋远垂着头,知道自己这一次没跟她商量就做了主张,先前说好的,一起合作就得一起商量,不能擅自作主。

滕海见气氛不对,于是连忙补充,“着实是对方想一口气脱手,不然这一船布料恐怕值一万多两银子,我们若不全部收下,对方便不卖了。”

苏宛平只觉得有些头脑,她倒是不责怪两人作主,而是她在想着该怎么去销了这一批货。

既然贾家管事觉得这一批不适合运出海外,没有赚头,那么只能内销了。

难道她要像上一世一样,拉着布料跑余城摆地摊去?

“买都买了,还能怎么样?还好你们回来的及时没有入冬,不然非得压货不可,我得想想怎么销了这一批货,好在我还没有跟那边布商的管事定下冬季的货。”

于是四人在酒楼的包间里商量了一个下午,最后抓主意的还是苏宛平,赵朋远只负责买买买,然后再出钱,时烨就是力气大,再偶尔给几句忠告,滕海虽谨慎小心,但也没有好想法和建议。

苏宛平想了想说道:“这样吧,我明个儿拿几批布让我娘绣上花样再做几套我跟我娘穿上再说,这布怎么卖我还没有想好,我必须知道咱们的优势在哪儿,才能重点开发客气。”

其他三人没有听懂,呆呆看着她。

苏宛平想了想说道:“行了,这事儿我不怪你们两人,你们走海运也是辛苦,先休息几日,但余家那边又来了粮食,布料随后也会运到,到时滕海还能出海么?”

滕海说没事。

那粮食运去鹏城的差事,苏宛平正想说自己亲自去一趟,时烨却握紧她的手,“我去吧,你在家里看铺面,再想想这批货怎么销。”

“时烨。”

他们两人成亲后就从来不曾分开过,苏宛平忽然不舍,那一声呼唤,赵朋远打了个寒颤,时烨却是受用,他笑看着她,“你不要担心,我会早去早回的。”

“不如我去吧。”

滕海出声。

时烨看向他,“你刚从船上下来,先休息一段时间,何况你娘也想你了。”

滕海还想再坚持,苏宛平也制止了他。

于是这一趟由时烨去,赵朋远这边苏宛平可没有放过他,也得帮她推荐布料才对,赵朋远一脸的哀怨。

二日苏宛平送走时烨,她回到铺里,跟傅氏一起在布料里翻找,最后找出几款适合两人的,傅氏亲手刺绣。

苏宛平坐在铺里想事情,冬季快来了,她也得给几位夫人送布去,然后这些夫人们一销,恐怕能去掉库存的三分之一,接下来的就这么散卖也不是个事儿,恐怕到了明年个春季都卖不完,压上一年就只能贱卖了。

苏宛平只觉得头痛。

六日后,傅氏做好了新衣裙给苏宛平拿了过来,母女两人试穿,这边赵朋远和滕海过来帮手,其实就是内疚,这一次自作了主张,心中不安。

正好苏宛平穿着一身新衣从铺里出来,三人照面,赵朋远和滕海呆住。

赵朋远一脸欣喜的上前围着苏宛平转了一圈,啧啧几声,“这么好看的布料,平素没觉得你漂亮,还有这刺绣,竟与这布料如此相配,浑然天成,好看,着实好看。”

此时傅氏从铺里也出来了,赵朋远又呆了呆,叹道:“婶子着实年轻,你们就像姐妹一般。”

滕海却是双眸一亮,向苏宛平建议道:“听说县丞夫人最近有一个赏花宴,请的是梅岭县的才子们,到时还有各位富绅夫人的子女一同前去,不如老夫人和少夫人都去一趟如何?”

莫氏举办赏花宴,怎么没有给她请帖呢?这不对啊。

滕海见苏宛平疑惑,便解释道:“这其实是杜县丞的意思,其实就是一个相亲宴。”

难怪莫氏没有给两人帖子,苏宛平立即有了主意,转身她进铺里拿了四匹好布,叫滕海赶着马车,先送她去知县夫人府邸,她像上一次一样,见到田氏的时候,田氏看着她一身衣裳呆了呆,忍不住疾走两步,上前细看。

“你这衣裳……”

“正是我铺里的新货,这一次从杭州新进来的冬季新款,夫人若是喜欢,我正给您送来了两匹试试,用上上等丝线绣红色的花朵都会挺好看的。”

田氏高兴,叫下人收了货,然后又将苏宛平上下打量了一眼,点了点头,“你倒是越来越漂亮了,果然这衣裳很养眼,姿色七分,打扮三分,而且这布料的纹路似乎我以前也不曾见过。”

苏宛平便跟田氏详细说了说,货是有来路的,自然也不必瞒着,只是这价钱上就没必要细说了。

从知县府出来,转身就去往莫氏家中,果然莫氏又夸了她,收下了布后,苏宛平便说家中母亲最近得空,想约莫氏一直出门游玩,莫氏一听,立即给了她一张请帖,既然她母亲得空,那就一起来看看热闹好了,先前是想着都是些年轻人过来相亲,怕她们母女两人过来无所事事,又见她们生意这么繁忙。

再加上莫氏平素她都不怎么爱参与,若不是要主持大局,她是不喜欢这场面,所以也没有给她们派请帖,毕竟苏宛平已经有了夫婿,来了也没有什么意义。

苏宛平喜滋滋的拿着请帖回去了。

一回到家中院子里,她便去弟弟房中拿纸和笔,顺势在弟弟的书房里打算写份计划书和演讲稿,上一次是临时起意,这一次得做万全的准备。

苏宛平正写得仔细,苏义就放学回家了,看到姐姐在书房还有些意外,近身一看,只见上面写的毛笔字歪歪扭扭,但有些字他怎么不认识?

奇怪,姐姐写的是什么?为什么有些字不认识,不,认识的没有几个。

苏义看了半晌,苏宛平沉浸在自己的思绪当中,转眼写完了两张纸往旁边一放,苏义就拿起来细看。百镀一下“娇俏小医妃:兽欲王爷,来种田爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。

Tip:拒接垃圾,只做精品。每一本书都经过挑选和审核。
X
关闭
手机客户端
APP下载