果然这嵇猛的作坊比石家的不知道大了多少倍,苏宛平暗自盘算着她得找多少家一级分销商才成,不然她这一次定下两家的货,若是卖不出去,这生意就盘死了。

可是她看着嵇家的货,着实是好货,不过在她看来比石家的要差上一点,当然她不能说,石家的布料不仅好,主要是纹路很新颖,市面上没有,她比过几件,穿上身后很衬人,而这嵇家的布料沿用的老路子,走得沉稳,却少了新意,或许正因为嵇家家大业大,不敢随意新尝试。

不比那石家,石家一家人忙活在作坊,以后签了她这个生意,养活一家人有余,也不必费心与别人做生意了。

苏宛平看了对方的作坊,五人又跟着回到嵇府,嵇猛早已经置下洗尘宴,接待五人。

接下来是谈这布料的价格了,苏宛平自然希望能按着广州那批货的价格,不然她的分销商计划要告破,可是嵇家与石家不同,他们是有心想做生意到广州去,但并不是唯一的选择,也不是必要的选择,若没有什么能打动他的,恐怕谈不了这么低的价格来。

苏宛平没有直接谈,杜储也没有将价格说出来,他们还得需要时间研究一下嵇猛。

没想嵇猛留五人住在府上,苏宛平一直以男装示人,也没有人发现她的不同。于是他们在嵇家住下了。

在嵇家住了两日,苏宛平几人开了个小会,据杜储的意思,他们只能靠画饼的计策,就是给嵇猛画一张将来能走海运运去国外做生意的饼,他们现在正想着走海夷道,做大生意,耐何那边没有人脉。

嵇猛这一次款待他们,显然将他们当成了去往海夷道的跳脚石,在岭南地区结份善缘,以后好行商。

杭州游玩

而他们就可以借着这一点优势,只要他们生意做长久了,他们在保昌郡的生意起来了,来日他们自己买下船,争取名额走海夷道也不是不可能的事,当年杜储就干过,不也到手了。

所以这张饼得画好了,于是几人商量着明个儿怎么跟嵇猛谈。

到了二日,再次与嵇家的管事们齐聚正堂。

苏宛平也不再绕圈子,而是直接拿起嵇猛的布料,说道:“据我分析,嵇家布料在两浙路很是行销,就是还不曾做到外地去,我虽是保昌郡人士,对那边的布料极为了解,但我对京城的布料也是有些了解的。”

“京城那边向来喜奢,说句不好听的话,嵇家的布料素了一点,只适合一些小门户,要做起来,不仅要在这布料上改进,恐怕还得投入不少银子和精力与京城里的官员打交道。”

“不过你们若是愿意做去岭南,我保昌郡是你们一首选之地,我手里头有资源,我还有绣品是运去海外的,认识一些皇商,也知道嵇老爷想往这一条道发展,想做大生意的人有这种想法不足为奇。”

“来日我愿意将嵇家的货推荐给皇商,不过也得看嵇家的诚意了。”

苏宛平将布放下,一脸淡然的看着众位嵇家管事,嵇猛此时也是看着各位大管事们,几人相视一眼,皆点头,嵇猛便是爽朗一笑,问道:“那苏公子的意思是?”

“我当年在广州拿过你们一批货,就是那一批货,我才认识了嵇老爷,相必嵇老爷当初在广州也见过了,运往海外的东西,多是好货,能搭上这条线自是财源滚滚,没有一个人引路却有些难。”

苏宛平话锋一转,说道:“不如嵇老爷出个价吧,这样咱们才好商量。”

嵇猛沉思了一会,试探的问道:“苏公子的意思是按着广州那批货的价格来?”

嵇猛说出这一番话,底下的管事们脸色都不好看了。

苏宛平点头,“那自然是好的,不过我会给嵇老爷补贴一些运输费用,算是运输费用咱们各自承担一半如何?”

嵇猛犹豫,底下有管事的反对了,“上次那批货卖得太过便宜,苏公子也不能不让我们赚一点钱吧,生意讲究双赢,如此才能长久。”

苏宛平叹道,“我这也是在摸索中,也不知嵇东家这布料能不能上海运的大船,得徐徐图之啦,一开始我提高了价格,对于我来说也是一种负担,你们不可能让我做亏本的生意吧,边关之地,最值当的就数那海夷道了,当真以为我卖给百姓不成?他们还没有两浙路的百姓有钱呢。”

这话说的也是,嵇猛先前去过一趟,那边的百姓都很穷,衣裳颜色也单调,这么一说,她是想做去海外的生意了,若是能成,只待她的生意路子顺了,他们再好谈价格,这都是初次摸索,各承担一点风险,少赚一点。

嵇猛有些动摇,那边的管事们也不说话了,苏宛平忽然朝身边的杜储问道:“咱们的交期也快到了吧,若是钱塘县这边没找到布商,咱们得赶快找下一家才是。”

两人说话很小声,那边几人却还是听到了,他们皆变了脸色。

“行行行,就按着那价格,运输费用各出一半,就这么定了,不知你这货款和数目怎么定?”嵇猛开口。

苏宛平把跟石家说的照样跟嵇猛说了,他们一听也无可厚非,就这么同意了,接着他们开始立下了字据,嵇猛识字,听说还是位童生,只是后来行商,便没有接着往下考了。

字据拿到手,苏宛平放下定银,这边嵇家开始准备布料,交期倒是快,与石家的交期差不多。

接下来苏宛平得租两艘船才成,这一次直接运走两艘船的布料回去,够分销商和绣庄忙碌的。

苏宛平找好了布商,终于在杭州城里安心游玩,她倒是听说杭州城里有出名的画舫歌伎,与那柳巷的不同。她们只是表演,而且是在水上表演。

苏宛平有些期待,叫上杜储一起去,杜储却是摆手,“到了我这个年纪,我只想安生的睡个觉,不想去看什么歌伎,我瞧着你也别去了,你一个妇道人家,再说你还带着你夫君去,万一你夫君看上了别人,你是同意还是不同意?”

苏宛平想也没想,“那不成,他怎么可能看上别人。”

杜储却是笑了,他朝苏宛平背后看去一眼,正好看到时烨进来,于是他挑眉,“东家,还得告诉你一件事,这杭州城里多才子,你小心些,你夫君有才,这些才子们多是风流,所以美妾盛行,别到时人家送他一个,你说他接还是不接?”

苏宛平摸出匕首,“九爷,我看谁敢送,现在我匕首练好了,对付一个大男人都不成问题。”

正说着,苏宛平只见眼前凭空多了一只手,她下意识的手腕一转,身子一矮要躲过,哪知背后之人却伸出另一只手一掌捉住她的腰身,接着往后一带,她就背靠在时烨的怀中了,她闻到熟悉的味道,转头看向时烨。

“就这一点反应,你在九爷面前显能。”

时烨宠溺的眼神看着她,有一种拿她真没有办法的感觉。

时烨松开匕首,苏宛平赶紧将匕首收了起来,回身拉住时烨的手,“走,咱们去看美人去。”

时烨只觉得眉眼痛,“你别惹桃花回来了。”

杜储却在后头笑,“对,万一有人要送东家美妾,你可得悠着点,别弄出二个墨城出来。”

于是苏宛平最后还是没能看成画舫,说是河上涨了水,表演取消了,然而京城来的梁大家过了今日后便要起程到苏州去,所以她怕是看不到了。

看不到没关系,夫妻两人便在街头闲逛起来,打扮成兄弟两人,走在街头东看看西瞧瞧,她还记挂着没有给她娘买礼物。

两人一路走着,自是找首饰铺子,上次买的翠翘送给了叶夫人,眼下她得给母亲买支漂亮的弥补。

许是这个时候快到晌午时分,大多客人都去吃饭了,铺里头没有旁人,夫妻两人进了铺子,那掌柜的看着两人的衣着和佩带,就知道是对有钱的兄弟,心下一喜,招待起客人更是热心了。

苏宛平上前在柜台上看了看,看到一支簪子很奇特,而且特别的好看,她连忙指着那一支,那掌柜的笑道:“客人好眼力,这是我铺里的镇店之宝,今个儿被姑娘看中了。”

苏宛平挑眉,疑惑的问道:“摆了很久了么?”

那掌柜的连忙摆手,“还不到一个月,我们铺里头每隔两个月进一批货,同时会选几样关外的货,有从东疆来的,有从南疆来的,不只款式新颖好看,成本也挺高。”

从关外运来的货,自然成本高,但是耐不住好看,中原的女子都喜欢。

掌柜的一边说话一边将簪子拿出来,给苏宛平看。

“时烨,你觉得好看不?”

时烨朝那簪子看去,点头,“不错,飞鸾走凤簪,货源很少,便是在京城也是贵夫人抢着买的东西。”

那掌柜的一听,立即附声,“客人果然有眼力,是个识货的,其实我这间铺面就是京城来杭州城里开的分号,今日客人能看中这支簪子也算是缘份。”

苏宛平忍不住看向掌柜,这人很会说话,一直夸他们不停歇的,是个会做生意的,不过她也喜欢这款式,那就买了吧。

于是买下了这支簪子,用木盒装起来,接着夫妻两人往外走去。

到了街头,正是晌午时分了,也该去填饱肚子,于是两人没有去酒楼,却是在一处热闹的凉棚里吃的面,这处看似简略的地方,穿着长衫排队吃面的客人却不少,看来手艺不错。

终于轮到两人了,苏宛平与时烨相对坐下,两人朝左右看了看,还觉得有些热,这里人多口杂,也不好聊天说话了。

却在这时,那伙计端着面碗经过两人身边的时候被一个客人给挤了一下,手头没端稳,整碗面条汤倒在苏宛平的衣摆处,连着靴子也脏了。

苏宛平呆住,汤有些烫,她下意识的伸手去揉,时烨却是猛的起身,伸手往前一推,将那伙计推开,接着绕过桌子,护在苏宛平身边,低头看着她的小腿处,她不停的揉着。

时烨面目冷酷,那面馆东家连忙过来道歉,看到时烨这模样就连连后退。

东家是一对夫妻,刚才端面的是他们夫妻的表侄,过来帮忙的,平素也不会出什么事,就是今个儿人太多了,才手一滑。

而先前挤了伙计一下的客人此时见到时烨那眼神看来,连忙退人群里去,不敢动了。

时烨收回目光,抱起媳妇就往医馆去,那面馆的东家娘子连忙解下围裙,交代丈夫和侄子继续做生意,她却跟在了时烨身后,心想着将客人烫到了,理该她面馆付药钱。

时烨进了医馆,苏宛平却小声的在他耳边说道:“咱们就拿一点药回去抹一下,不碍事,不过是烫了一下,以前我一个人租房子的时候热水器坏了,整个手臂被烫伤,最后也是抹抹药就过去了。”

“租房?”

苏宛平一听,惊出一身冷汗来,她无意中又记起了前一世,或许是那一次被热水器烫得她痛了好几日,记忆犹新,于是不知不觉将此事说了出来。

可是她现在已经不是前一世了,她怎么能犯这么大的错误,于是她连忙掩饰道:“就是我跟我娘在一起的时候被开水烫了,没事,庄户人家出身,一点磕磕绊绊没有什么大碍。”

时烨的神色却是不变,他倒也没有再多问,直接将她抱到交椅中坐下。

那医馆坐堂大夫上前把脉,接着又要看苏宛平的伤口,到这会儿时烨才觉得尴尬,他媳妇女扮男装,这么大庭广众之下撩起衣摆,自是不妥当,于是连忙拦住了大夫的手,“我们就买点药膏回去抹就成。”

那大夫愣了愣,奇怪的看着两人,也没有多说,就叫徒弟去配药膏。

这边面馆的东家娘子来了,她进了医馆看到交椅上坐着的苏宛平,连忙一脸歉意的上前,“许是今日生意太好,我那侄儿忙得有些疲累,就一个没注意伤到了客人,不过这药钱客人千万别给,我来给就是,真是对不住了。”

苏宛平还是一次见到这么实诚的,为了跑过来给她付医药费,连生意都不顾了,何况她这是小伤,不过是脏了衣裳而已,根本没事,现在想来果然这面馆生意好的,这么好态度的东家,能不生意好。百镀一下“娇俏小医妃:兽欲王爷,来种田爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。

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