“顾先生，我们这家工厂设立在郑城，主营业务是游戏机，其他的电子产品如vcd、录像机这些也有涉猎，不过我们之前卖得最好的还是游戏机！“
邱亮说着，冲助理招了招手。
小助理拿上来一些样品，放在茶几上。
顾南瞅了一眼，就是那种老式的红白机，还有掌上游戏机。
跟前世那种玩俄罗斯方块的没什么区别。
邱亮继续介绍。
“这种卡带游戏机，在国内流行了将近十年，最初可以说是暴利行业，我们的销量在九六年的时候，做到了全国前十，这对我们来说，已经很不容易了！”
邱亮说到这里的时候，表情里还是有一丝自豪的感觉。
顾南点了点头，表示认同。
来燕京之前，顾南对这家工厂做了一定的调查。
邱亮是这家工厂的老板，两大股东之一。
另一个股东则是他的堂弟。
最初就是个家庭小作坊，一开始从国外拿山寨货回来卖，因为价格便宜，质量好，很快造成脱销。
积累了一定的资金后，颇有商业头脑的邱亮，盘下了一家小型工厂，引进了全新的生产线，打造自主品牌“酷乐游戏机”。
很快，游戏机风靡全国，竞争逐渐加大，一些电子大品牌都引进了游戏机，蚕食这一块市场。
在这样的情况，邱亮这种小作坊，能把游戏机的销量杀进前十，的确是相当不容易。
邱亮给顾南续了点茶，接着说。
“竞争加剧以后，我们在产品创新方面，遇到了瓶颈。“
“于是，我找了专业的人才，来做游戏开发，我们靠原创游戏开发来维持利润，取得了一定的效果。”
“近几年市面上的竞争越发激烈，我们开发的游戏被大量盗版，失去了竞争优势……”
邱亮说的这些，顾南很清楚。
酷乐游戏机比较出名的几款原创小游戏，如“雪人旅行”“企鹅之家”“星际大战”等。
前世国内流行的红白机，基本都是山寨水货，仿的是国外任天堂的fc红白机。
一台主机、两个带有“十字”方向键的手柄、像素风格的界面，成为了无数人童年的欢乐回忆。
伴随着《超级玛丽》的风靡，fc开启了任天堂游戏产业的黄金时代。
国内卖的游戏大多是盗版，没有开发经费，制作成本极为低廉。
这种复制的卡带，一盘要卖到一两百元，十足的暴利！
前世在一九九一年横空出世的小霸王游戏机，几乎到了家喻户晓的地步。
这款八零后的“童年回忆”“梦中情机”，仿的就是fc红白机！
由于当时产权保护意识薄弱，国内有大量品牌靠山寨起家，长时间获取暴利，而没有遭人诟病。
这个世界因文娱断层，原本在前世九十年代初流行的红白机，在九五年前后才开始大量流行。
游戏也不如前世的丰富！
顾南之所以决定收购这家工厂，还有另外一个因素。
邱亮喝了口茶，声音颇为艰涩地继续讲述。
“近三年，市场饱和，盗版横行，利润不断下滑。”
“我意识到，再不变通可能会被国内的大品牌挤垮，我花了一个月的时间，去外国做考察。”
“我发现国外有一种新产品，属于电脑的低配版，是拥有多种类似电脑功能的学习机！”
“如今电脑流行起来，学校陆续开放电脑课。但一台电脑高昂的价格，让很多普通人家望而却步。”M..
“学习机几百元的价格，大部分家庭承受得起，我认为这个产品未来很有市场！”
说到这里，邱亮拿起桌面的学习机，苦笑了一下。
“很可惜，我的判断失误了！花了大价钱引进学习机的生产线，产品却卖不动！”
“那些拿了学习机去卖的经销商，长达数月的时间，仅卖出几十台，纷纷退货。”
“我的钱都砸在生产线和库存里，没有资金去做广告，大量的退货让我的工厂陷入绝境……”
这种情况，顾南完全可以理解。
九十年代的小老板，在创业的过程中，往往靠着一腔孤勇，在市场上以产品杀出一条血路。
这里面，眼光很重要，但更重要的成分是运气！
他们不具备完整的商业知识和企业管理能力，可能只会做山寨货、打价格战、引进新产品……
但他们并不明白这种单一模式的隐患，而是根据以往的经验，产生一种蜜汁自信！
邱亮也是如此。
九十年代初，市场还处于供不应求的状态。
一种商品面向市场，可能会在短期内引爆销量，让第一个吃螃蟹的人，挣得盆满钵满。
但到了九七年后，电视的普及，电脑和网络的流行，逐渐改变了商业格局。
单靠铺货的方式很难把一种新产品推爆！
邱亮将资金砸在了新产品的开发，却忽略了推广的重要性，这是他失败的关键！
顾南微笑着，开口安慰。
“创业维艰，大起大落也是正常的，邱总不必过度自责！”
邱亮叹了口气。
“顾先生，不瞒你说，现在你愿意收购我的工厂，实在解决了我的燃眉之急，我不光把自己的积蓄赔进去，还欠了亲朋好友的债……“
顾南看得出来，邱亮也是个实在人。
商业谈判中，很忌讳一上来就表明自己的困境。
谈判是一种心理博弈。
要是对方知道你急着卖工厂，肯定会死命压价，尽量为自己争取到最大的利益！
幸好，邱亮遇到的是顾南。
且不说顾南自带金手指重生。
前世顾南身家百亿，眼界和心胸，都不是普通的小生意人能比的。
他不会为了几十万的小钱，去为难一个陷入绝境的小老板！
顾南大大方方地说。
“邱总，我想过去工厂那边看一看。如果没什么问题，就照你说的价格，咱们把合约给签了！”
邱亮一愣。
顾南笑道：“我看中的也是学习机未来的价值，我希望它是物有所值的！”
邱亮明白顾南的意思。
人家是大明星，大作家，根本不愁钱的来路！
只要物有所值，就不会为了几十万的小钱来为难他！
这让邱亮十分感动！
邱亮连忙站起身，“没问题！顾先生，我现在就带你去工厂……”
顾南看了看时间。
从燕京到郑城，大概六七个小时的车程。
顾南道：“晚点吧，我还要陪朋友吃晚饭，吃完咱们再动身！”