“很多小区的房子只卖了一小部分,可是,里面的物业管理却做得很规范,甚至可以说是很优秀。房地产还打广告,说凡是买房的业主,送五年物业管理费甚至终生免物业管理费。徐总,请问,您对这种做法有什么看法呢?”

第二个提问的是一个文静的女生,说话的声音也很温柔。

徐紫蕙微笑着看了看那个女生,轻启朱唇,然后一针见血地指出:“房地产企业送物业管理费,甚至一送就是几年,离谱的则是终生免物管费。大家觉得,天上会掉馅饼吗?”

“不会!”底下有同学“吃吃”地笑。

“对!这是房地产企业不负责任的表现,他们这样做,无异于等于饮鸩止渴。说句不客气的话,你凭神马免业主终生物管费。大家知道,房子的产权是七十年,可很多小区在建成几年后,业主连物管公司都炒掉了,请问大家,面对新的物业管理公司,你怎么要求人家去免管理费?”

“我们想要群众认可,必须是房子的质量过关,小区的布局合理,性价比高,物业管理成熟。仅仅靠打折优惠来吸引群众买房,那是一种目光短浅的做法,不能真正赢得市场。”

“刚才那位同学提出的案例中,小区入住的住户很少,只有一小部分。大家要知道,这种情况下,物业管理的成本更好。因为小区刚刚建成,需要物业方面做的工作很多。而这时因为房子还未销售出去,能收到的物业管理费是有限的。世界上哪有要想马儿跑,又想马儿不吃草的好事……”

徐紫蕙丰富的实际工作经验,这个时候发挥了重要作用。同学们之前不是没听过企业家来学校讲课,但说实话,没有谁能有徐紫蕙这么超前的思想,更没有谁能像她那样,敢在讲座上直言不讳。

其实,徐紫蕙心里也是有点惶恐,她虽然举了很多实例,有些例子,无论是正面的还是反面的,其实都是她所熟知的企业。但为了避免引起不必要的麻烦,她一个企业的名字也没有说。当然,自己的企业例外。

有些时候,不管是你说人家的好话还是坏话,如果对方一定要较真,总会找出茬子的。徐紫蕙为了不让自己惹上麻烦,也就有意回避。当然,下面的学生如果自己要对号入座,那是他们的事啦!

见同学们热情高涨,原本计划只提三个问题的,可现在大家已经提了五六个问题。虽然已经过了下课时间,但同学们依然没有散去的迹象,还有很多同学举手示意想提问。谢邦民虽然也想让同学们和徐紫蕙多交流,但他也明白,让徐紫蕙“急流勇退”,同学们觉得有缺憾,效果会更好。

于是,谢邦民拿过话筒,对着同学们说:“因为时间关系,我们这次邀请徐总来和同学们交流,也是临时决定的,她还要赶着去办其它事。现在,请下一位同学提问后,今天的交流活动就结束。”

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