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《全球总监》第一百一十一章 信誉不能失 1/1
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方毅望着马天生,拿不准情况,“既然马总知道,山寨对一个企业的危害有这么大,那你为什么还要使用这台机器?”

马天生:“因为商场如战场,我们不会去主动侵害别人的权利,但我们也不会允许别人触动原本应该属于我们的利益,在这个没有硝烟的战场上,我只要退后了半步,我只要没有反击,就绝对会有人得寸进尺。”

方毅:“我知道欧洲对我们实行了技术垄断,但是,这是我们技术不如人,人家是正常竞争,我们呢?我们这算什么?人家耗费不知道多少的人力物力,研发出来一个品牌,攻破一个技术难题,我们去盗版?去山寨?如果哪天,我们攻破的技术难关,也有人这样做,那你怎么办?你告诉我,你怎么办?这是一个恶性的循环,我们坚决不能够开这个头。”

“这不是山寨。”马天生狠狠一巴掌拍在了桌上,“方毅,我请你在说盗版,说山寨前,请你先弄明白,到底什么是山寨,到底什么是盗版,山寨盗版的前提,它得首先是一个商品,这台机器,我不会让它流通到市场上去,它只会停留在我们的生产车间,它都没流通到市场上去,怎么能够算得上是山寨货?这,只是我们生产技术的一次更新,叫师夷长技以制夷。”

方毅揉了揉额角,师夷长技以制夷,看上去是那么的完美不可挑剔。

但事实上,这完全就是在放屁。

在市场上,谁都不是傻子。

只有自己站得正,才能无惧任何风风雨雨。

“马总有听说过老干爹的事情吗?”

说起辣酱相信大部分人第一个想起来的就是老干妈了,作为现在全国最牛的辣酱品牌,老干妈早已走出国门在全世界卖的风生水起,最贵的时候在美国卖到了12美金一瓶都有很多人趋之若鹜,创始人陶女士更是说出了:“我不知道老干妈卖到了多少国家,但是有华人的地方就一定有老干妈!”这种豪言壮语。

这个世界里,也有老干妈,而且卖得跟另个世界里一样火。

马天生点头,“有听说过。”老干爹辣酱,有不少人都以为这是和“老干娘”“干女儿”等杂牌山寨一样是在模仿老干妈,但作为同是商业圈里风云人物的马天生知道,其实老干爹的出现要比老干妈更早,两家根本说不上是谁在模仿谁。

真实情况是,在上世纪八九十年代两家的情况非常相似。

八十年代时老干爹的前身还只是一个饭店,而老干妈更只是街边一个简陋的凉粉摊,直到九十年代初期两家才相继开始做辣酱,一直到1996年时老干妈也还是老干爹的供货商。

在这个阶段老干妈只有40名工人,而老干爹也只是一家名不见经传的小厂商全厂上下,员工不超过两百人。

两家真正的博弈是从2002年开始的,那时两家已经走出家乡越做越大,在外人眼里颇有些并驾齐驱的意思。

其实,从一开始,两家的辣酱产品,口味是完全不一样的。

但是后来,两家口味却越做越相同。

有人说,是老干爹偷学到了老干妈的做法工艺,有人说两家原本就是同样的生产工序,用不同的瓶子装着同样的辣酱。

与老干爹的恶性竞争开始后,随之而来的就是各种“山寨”货让老干妈十分头疼,于是老干妈出手把相似的商标全部注册,顺便把对手老干爹的商标一起注册,然后一纸诉状逼到他们暂时退出,这一退出就是五年的时间。

等到五年过后老干爹再次拿回商标时却发现已经有些回天无力,老干妈早已经占领了全国大部分的市场,并且依靠着薄利多销打压的其他辣酱毫无还手之力。

所以直到现在,虽然老干爹也非常努力,但年产值也只能做到三四亿元,只能有老干妈的一个零头,一朝被打落神坛想要回去却是难上加难。

马天生望着方毅:“我们都不是当事人,老干爹,老干妈到底谁山寨的谁,不是当事人谁也不知道,可能他们两家都是原装正品也不一定,而且,他们两家,有一家现在非常成功了,另一家也不算是失败,所以,你想用这个故事来说服我,那是不可能的,你跟我提老干爹的事情,那我也跟你说一个故事吧!”

“马总您说。”

“二十二年前,那时候,五洋集团还不是集团,旗下就两家简陋加工厂,那时候,我还没有现在的这种手腕,也跟你一样,总想着中规中矩,身正不怕影子歪,那一年,我做金属陶瓷地板跟墙瓷砖,我看上了欧洲那边的一项先进技术,倾家荡产,东拼西凑凑了六百万,买下了那项技术的专利权,想回国内大赚一笔,但结果却是,我败了。”

艾厚接过马总的话,“我也正是那一年跟着马总的,有幸经历过那件事,金属陶瓷一到国内,首先就是不被国内市场所接受,那时候,无论是马总,还是公司内其他几位股东,又或是我们这些业务销售人员,都是在全国各地,到处跑销售,坐着一块钱的公交,肩负数千万的销售任务,吃着三块五的炒河粉,谈着一笔笔十几万几十万的生意,晚上,运气好能住个二十块钱的招待所,运气不好,就住在天桥桥洞底下,经过不知道多少的努力,这才终于成功打开了一点点的市场。”

马天生拍拍艾厚肩膀,“那时候,我心太软,总觉得自己是救世主,市场被打开后,有几个青年找到我,说可以帮我卖金属陶瓷,我答应了,甚至,我将货给了他们,都没让他们先款后货,而是先货后款,那几个年轻人,也很努力,帮我卖出去不少的金属陶瓷,公司蒸蒸日上”

方毅:“然后那几个年轻人,一掌控了销售资源,就自己带着客户跟资源跑去单干了,公司一下就被打回谷底。”百镀一下“全球总监爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。

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