“这次西湖论剑都有谁去了？”
“搜狐的张超阳、新浪的茅道林、网易网的丁雷、网易行政总裁王兟、8848王峻涛、还有金庸。”
徐良点了点头，今年的西湖论剑时间改了，比第一次拖后了将近一个多月，十月二十一日召开。
马芸问过他要不要来，他忙着红岩基金的事就拒绝了。
“阿里巴巴你参观过了，怎么样？”
“很糟糕，不过关明声和蔡重信确实厉害，一口气把所有国外员工裁减了大半，生生把阿里巴巴的运营成本和人力成本降了一大半，阿里的未来虽然不确定，但它起码活下来了。
相比之下，美商网的情况很糟糕，恐怕距离倒闭不远了。”
后来的人都知道阿里巴巴，事实上除了阿里巴巴还，国内有一家比它更强的B2B网站，就是美商网。
巅峰时的美商网，融资5000万美元，背后站着美国hua旗集团、IDG、摩托罗拉、软银、日本三菱集团，以及华夏的华润集团等。
在京城、魔都等全国19个地区设有分公司。
可惜，纳斯达克危机一来，专门服务于国内外大公司的美商网已经已经奄奄一息，反倒是主打中小企业出口市场的阿里巴巴不断发展壮大，成了后来誉满世界的电子商务巨头。
“机会来了。”徐良心道。
他一直打算扩大在阿里的股份，之前机会不合适，手里钱也不够，一直没来得及实施，现在就不一样了。
不过他也不着急。
现在的阿里还不到最危急的时候。
他不仅要拿股份，还要雪中送炭，赚到老马的人情。
回到公司，谢文便离开了。
徐良直接找到俞军。
“必应发展的怎么样了？”
“不计算国外的话，目前国内必应注册用户3280万，搜索数据库包含4.3亿个网页，日搜索量突破1亿。
必应资讯日搜索量突破4000万，必应百科突破37万条，必应知道目前有159万個问题，6900条答案。
必应图片目前的图片总数已经突破了340万张。
另外，竞价排名客户突破9万，网站联盟突破1万。
目前全国的推介会还在不断召开，等一轮全部轮下来，我们竞价排名客户肯定突破12万，而网站联盟客户突破5万，甚至更多也说不定。”
徐良点了点头。
“营收呢？”
“第二季度营收1.7亿华夏币，净利润1200万华夏币。”
竞价排名和网站联盟发展最早的地区，必应华夏的经营情况也是最好的。相比之下，必应国际部分，目前基本还处于亏损状态。
不过也就今年了，明年必应南韩和必应日本，肯定能够盈利。
“公司发展的还不错。对于后续必应的发展方向，你有什么想法？”徐良问道。
俞军思虑半响。
现在必应的主业就是广告，而且还负责给所有必应海外子公司提供底层的技术支持。
后者也就罢了，现在必应对985高校计算机专业的招聘始终没停过。
专业研发团队已经突破了一千人。
即便是跟国外搜索巨头相比，技术也不逊色。
所以，关键就是争取更多的客户，提高必应的营收。
想要提高营收，更多的推介会是基础，但还要争取更多的流量，也就是公司内已经比较流行的名词‘DAU’，日活跃用户量。
“徐总，我们下一步的目标，在继续提升搜索技术，巩固资讯、知道、百科和图片业务的同时，开展新的搜索内容，比如视频搜索和图书搜索。”
徐良点了点头，“视频搜索还太早了，现在的网络带速还达不到可以在网上流畅观看视频的程度。不过图书搜索不错。
我已经让鸿蒙文学开始扫描目前国内所有的书籍。
你们可以跟他们联系一下，建立真正的网上图书馆。”
“是。”
“不过图书搜索，甚至其它搜索子内容虽然可以起到增加流量，吸引用户注册的作用，但很难帮助我们提高营收。
所以，想要增加收入，我们还要继续寻找第三个喷油管。”
俞军眼睛一亮，“您的意思是说竞价排名和广告联盟之外的第三种营收模式？”
“不错。不过更准确的说，应该是第二种营收模式的延伸，你看。”
顺着徐良的手指看去，一个挂在对面大厦墙壁上的巨幅显示屏映入眼帘。
看着它，俞军心底隐隐有些触动，仿佛有什么灵感徘徊在心头，却始终抓不住它。
“必应的广告联盟就是为广告内容提供方，提供更多的投放渠道。事实上，我们在做中介和分销的同时，也可以做广告承接方。
这些室外的显示广告屏，楼梯间里的广告显示屏，类似于一个个可以承载广告的微型站点，必应接下来的任务，就是尽可能增加这些站点的数量。”徐良道。
这其实是后来分众传媒、框架传媒的活，但其实也很适合必应来干。
谷歌也有类似的业务，比如07年的时候以31亿美元的代价，打败微软和雅虎收购了DoubleClick公司。
后者是显示广告服务商，主要是横幅和视频广告，拓宽了只善于文字广告的谷歌的业务范围。
再后来，谷歌甚至还通过电视机顶盒中预装软件，收集用户数据，做电视广告的分销。
这也是为什么后来人们评价谷歌，认为它只是一家广告公司的原因。
谷歌的广告触角，伸向了所有它能触达的地方，几乎无孔不入。
那百毒为什么没能做到谷歌这种水平？
徐良分析过主要有几点。
第一，创始人的能力、眼界和雄心。
虽然都是IT男，但老李自从百毒上市，功成名就后，就欠缺了创业时候的韧性，看到什么火就做什么。
百毒有啊跟风阿里，百毒HI跟风胖企鹅，可惜一个也没成功。
第二，企业文化的差别，谷歌虽然内部也分派系，但好歹还懂得尊重人才。
百毒到了后期，老李唯我独尊，很难听得进别人意见。
创始人全部出走的公司独此一家，别无分号。
第三，百毒的营销模式。
它的广告是代理商模式，而谷歌是直营，这意味着后者有一只庞大且精干的销售团队，可以灵敏的触达市场，能及时根据市场变化作出应对。
而且比起在市场上拼杀，还是人血馒头更好吃。
投资小，见效快。
到最后，移动搜索一来，百毒也变得半死不活了。
“徐总，我马上召开必应总监会议，进军户外广告市场。”俞军兴奋道。
“不只是户外广告平台，还有学校、医院等机构的内部电视，电影院的映前广告等等，都是我们可以扩张的地方。
甚至，你可以沿着这个思路一直挖掘下去。
不过想要完成这个目标，必应的营销团队还要扩大，为了避免市场部规模过大，这个新的户外团队需要独立出来。”
现在必应的市场部已经超过一千两百人，已经超过了研发团队，不适宜在扩大了，否则很难管理。
俞军点了点头，“资金方面，我们需要总部的支持。”.BIQUGE.biz
“这点你不用担心，现在公司账上躺着近两亿美元的现金，足够伱扩张了。”
“谢谢徐总。”
“你打算让谁来领导这个部门？”
“赵振华怎么样？”俞军问道。
徐良脑海中浮现出一个留着齐耳短发，身材消瘦，相貌普通的精干女子身影。
“她可以。”
凡是能在企业里凭能力成为高层的女人，都是狠人。
对自己狠，对别人也狠。
徐良对她的印象拼命三郎式的工作风格。
当初跟网吧搞合作，别人一周最多能谈下来二三十家，她一周的记录是一百零三家。
凭借着强大的业绩，短短一年多的时间，就从一个大四刚毕业的学生，变成了必应市场部三个副总监之一。
在两人商量下，必应旗下继财务、市场、行政、人事、研发等部门后，又一个一级业务部门‘传媒’成立了。
徐良简单跟谢文商量了一下，然后从总部财务部门划拨5000万作为必应传媒发展的一期资金。
看了看时间，徐良下班离开了。
开着车来到安德莉亚餐厅。
虽然是下午，但餐厅里的上座率却炒股了五成。
看得出生意不错。
“徐先生。”
侍应生看到他，连忙打招呼。
“你们老板呢？”
“老板在后院。”
徐良微微颔首后，从餐厅后门出来。
凛冽的寒风让小院变得萧瑟起来，曾经茂盛的石榴树也凋零了落叶，窗棂下薄薄的积雪散发着清冷。
徐良看了眼后，顺着中间石板铺成的小路，直入正厅。
推门进来。
热腾腾的暖气包裹上来，驱散了体内的冰冷，也让他下意识的放松下来。
但客厅中的情形却让他愣了一下。
穿着白色修身毛衣和黑色长裤的安凯月，身材依旧傲人，精致美丽的容颜妩媚依旧。
但在她对面的椅子上却坐着一个穿着宽松毛衣，身体略有些发福的妇人。
虽然岁月已经在她脸上留下了斑斑痕迹，但也依旧可以看出年轻时的倾城风姿。