林海生,多瀛海电子公司的老板,台岛人。一米七不到,身材中等,四十岁出头,脑袋已经是地中海。
在他办公室的茶桌后,林海生正在泡工夫茶。
“这是我们阿里山出产的冻顶乌龙茶,好喝到顶哦。”林海生一边说着,一边倒上一杯茶,递给对面的刘平武。
茶杯很小,里面的茶汤估计半口都不够。
刘平武接过来,先看了看。
“嗯,茶汤翠绿带金黄,汤色正。”
再把茶杯放到鼻子底下闻了闻。
“清雅飘逸,带着浓花香。好,香气妙。”
小口小口地喝下去,在口腔里略加回味,再咽了下去。
“醇厚韵久,回甘绵长,有着明显的炭焙味。味道纯。”
林海生翘起大拇指,“刘先生也是懂茶之人啊。”
“跟着几位台岛的朋友学的。这么好的茶,对我来说,就是牛嚼牡丹。”
“哈哈!”林海生笑了几声,转到正题上。
“刘先生前天打电话给我,初步聊了聊,我飞常地感兴趣。邀请你今天来呢,就是想聊聊,怎么合作?”
“林先生,你不邀请我,我也要腆着脸来拜访你。你可是财神,在电子行业里,你是深藏不露的大腕。”
“过奖了啦,都是朋友的抬爱。”林海生双手合掌,非常谦虚。
两个手腕上分别带着的金刚菩提和蜜蜡佛珠,跟着一起晃动。
“林生谦虚了。这一行,不是谁,就能低价吃到超凡厂转出来的货。超凡厂为米国国半、仙童、ADI代工二三极管,产量最大。每年都会有数百KK的不良品转出。”
“说是不良品,其实也就是没有达到这些大品牌的高标准而已。真正的品质,跟日翰品牌的一样,比台系的还要好。现在被林生全部吃掉,打上台岛盈海品牌,卖得风生水起。”
“我今天来谈,就是想跟林先生谈谈,如何合作,把盈海的二三极管,推广到内地那些大厂里去。”
林海生端起茶杯,慢慢喝掉,再给刘平武和自己满上一杯。
“刘先生的高见,林某洗耳恭听啦。”
“我大概猜测,林先生的货,一半是出给珠三角的台系电子厂。但是这些电子厂,对林先生知根知底,压价特别狠。
“盈海的二三极管,给台系厂,出货数量是非常惊人,但是利润却十分感人。反倒是内地大厂,这些年发展迅猛,需求量非常大,又给得起价格,利润有保证...”
“哈哈,林先生,这是我胡乱猜测,不知猜对了没有。”
林海生打开桌面上的一个木盒子,从里面拿出一支雪茄,要递给刘平武,被拒绝了。
“我不吸烟,这么好的雪茄,不要被我浪费了,林先生请自便。”
林海生用夹剪剪掉了雪茄的屁股,含在嘴里,右手抽出一根巴掌长的火柴,哗喇划燃,凑到雪茄头上。
林海生一边嘴里不停地吸着,左手轻轻地翻转着雪茄,让它被均匀点燃。
等到火柴燃得差不多,雪茄也点燃了。林海生深吸了一口,把火柴丢到烟灰缸里,吐出一团烟雾,浓郁的香气飘荡在房间里。
“刘先生是个有心人,猜得八九不离十哦。你现在上门来谈,想必是在内地厂子里有人脉?”.BIQUGE.biz
“人脉,都是挖掘出来的。我要是所有内地电子大厂里都有可靠的人脉,也不会坐在这里,跟林先生相谈甚欢了。”
林海生右手夹着雪茄,指着刘平武点了点,“我飞常喜欢你的坦诚。说说,你想怎么合作啦?”
“林先生为了开拓国内大厂的销量,煞费苦心。甚至开创了合伙制的销售模式。手下的资深销售,按照一个成本价来核算。超过这个成本价出售给客户,利润由销售和公司五五分账。”
“林先生,我没说错吧。”
刘平武当然没有说错。
林海生的这个销售模式,很有吸引力。
定下一个成本价,比如0.5元每颗,市场价格是0.6到1.0元,你卖给客户1.0元,利润是0.5元。客户回款后你马上可以拿到0.25元的利润分成。
销售卖得越高,或者数量越多,分到的利润也越多。
上一世,光刘平武知道的,此后的两三年间,有五个人因为这个模式,跟着林海生赚到了第一桶金,然后不断发展壮大,成为行业小有名气的人物。
林海生会亏吗?
肯定不会亏。
他制定的成本价里,已经包含着足够的利润。而且这个销售模式,只针对有客户群的资深销售人员。
刚入职,或者业务水平一般的销售,老老实实地拿工资和提成。
“刘先生想在这个模式下合作?”
刘平武摆了摆手。
“我成立一家公司,从林生这里拿货。我们公司的管理费用,跑客户的销售费用,我们自己搞定,只是需要林先生按照优惠价格供货,再提供账期。”
“账期啊?刘先生哦,你既要好价格,又要账期,岂不是把资金和库存的压力和风险全丢给我啦,你稳赚不赔哦?”
林海生抽着雪茄,眯着眼睛看着刘平武。他的地中海在烟雾缭绕中,时而反着光,时而隐藏不见。
“林生说笑了。怎么可能会把压力和风险全给到你?超凡厂把不良品出给你,肯定是要求一次性吃完,他们有多少,林生必须吃多少,这就是你的库存压力。”
“林生,所以不存在我给你的库存压力和风险。这些货压在你手里,卖不出去,才是你的库存风险。至于资金风险,据我所知,超凡厂应该给了林先生账期,至少三十天,说不定是六十天。”
“林生这么吃得开,超凡厂管理层,怎么可能不给林生面子?所以资金压力和风险,对于林生来说,也是不存在的。”
林海生心里琢磨着刘平武的话。
他万万没有想到,对面这个年轻人,居然把自己的底细摸得如此清楚。虽然还有很多话没有明说出来,但林海生已经听出弦外之音。
自己的真实情况,在台岛电子行业内部,知道的人也不是很多。。
现在一个大陆后生仔,在自己面前如数家珍一般地说透了——这有点让人毛骨悚然。
他刚才嘴里说的几个台岛朋友,到底什么背景?他跟那几个人又是什么关系?他跑来跟自己谈合作,跟那几个台岛人,有什么牵连?
既然有台岛朋友支持,这个后生仔却跟自己直言,他的客户群是大陆电子厂,不会去碰台系厂。
这又是为什么?
这些问题在林海生的脑海里一一闪过,每一个问题都需要来回衡量。
江湖不是打打杀杀,是人情世故。
浮在海面上的冰山,都只会露出很小部分,藏在海水里看不到的部分,才是最大,最有威胁的主体。
林海生把雪茄放在烟灰缸旁的支架上,郑重地看着刘平武,一字一顿地说道。
“刘先生,你的要求,我没法答应。”
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