在最后一刻,宁可欣内心里,长着翅膀的小人,终于一记太极捶,把头上长角的小人直接捶飞了。

听到近在咫尺的宁可欣,问出这句发自灵魂的话,刘平武懵了。

在这一刻,冬梅饭馆小平头的惨状,不由自主地闯进他的脑海里。

咕噜,他咽了一口口水,脑子转得几乎冒烟,终于回答了一句。

“我看你口红挺好看的,想看仔细点,给我妹妹买一支。”

一边说着,刘平武一边向后退了两步。

“你有妹妹吗?”

“我妹妹刘平燕,比我小八岁。为了生她,我老妈连日杂五金公司售货员的泥饭碗都丢掉了。”

“只有一个妹妹?”

“只有一个妹妹。”

“哦,”宁可欣的眼睛眨了眨,“这口红是我表姐从星加坡给我带回来的。下次,我让她再多带一支,送给你妹妹。”

“好啊。”

然后又是一阵寂静。

“一起吃中饭?”宁可欣想了许久,终于想到一个可以摆脱尴尬的话题。

刘平武掏出手机,看了一下时间。

“才十一点十分,我先打个电话。”

“打给谁?”

“众普科技负责技术的副总,张洪涛。”

“你的第一个目标客户。”

“你真聪明。”

“我在旁边没关系?”

“你站在我身边,我更加有信心了。”

宁可欣抿了抿嘴,低头微微一笑,没有出声。

刘平武从抽屉来找出一个趣÷阁记本,看了一下夹在里面的二十几个标签纸,翻到了中间一页。

他低着头,把里面的内容又仔细地再看了一遍。

宁可欣在旁边静静地看着他。

刘平武把趣÷阁记本摊开在桌面上,拿起座机话筒,对着宁可欣笑了笑,然后拨通了一个号码。

过了一会,电话接通了。

“张总,你好!我是华丰电子的刘平武...对,三月十六号我们在南港国际机场展会上,对,2003年亚太地区电子展,我们见过,交换过名片,对,对,对!你终于想起来了。

当时你在会上做了一个专题演讲,我在台下听了,讲得真好,指明了国内网络设备的发展方向。不是恭维你,确实是受益匪浅。哈哈!”

宁可欣在旁边皱起了眉头。

言辞凿凿,还有这谈笑风生的样子,难道刘平武真得在南港展会见过这位张洪涛张总?

“对,对,当时我还跟你做过简短的交谈。当时人太多了,围着张总您的人非常多,我好不容易抢到一个位置。

哈哈,是的,是的,我记得你提了一句,众普路由器在采用赛尔普方案后,性价比上已经站在世界前列了。

众普还要在提高竞争力的道路上继续前进,真是鼓舞人心啊...我听说你们在电源部分的优化上,遇到了一点小问题,正好我有一个合适的方案,应该可以消除谐波窜扰的问题...

...一直想着有机会给张总介绍一下。好的,好的,下周二上午九点半,没问题,我准时达到。好的,届时还请把相关的工程师请到,我们一起讨论。”

看到刘平武放下电话,宁可欣有点不可思议。

“众普科技,好像很有名气吧。我在华盛电子城附近,看到过它的好几个大广告。”

“是的,众普科技是国内路由器第一大品牌,目前在国内市场把斯科、水星杀得节节败退,并开始在国际市场展露头角。一年的营业值超过二十亿元。”

“你电话里约的谁?”

“我刚才不是说了吗?众普科技负责技术的副总,张洪涛。”

宁可欣迟疑地问道:“你真得在南港展会上见过他?”

“我怎么可能见过他,从没见过。我连港澳通行证都没办下来,怎么可能会去南港展会?”

“那你在电话里,跟他说的有鼻子有眼的。”

“众普科技,是互联网硬件设备行业,冉冉升起的新星。肯定是广受瞩目。张洪涛在展会上,不知收了多少名片,不知跟多少人聊过,那可能记得住有没有见过我?”

“你骗他?”

“这怎么叫骗呢?这叫善意的谎言。我要是不跟他套套近乎,怎么有机会说到后面的正题?”

“正题?”

“他们改用赛尔普的方案,价格比斯科便宜一半,比水星便宜三分之一,性能却差得不多。在实际应用中,普通用户根本感觉不到这点差距。

所以普通用户眼里,众普、斯科和水星的性能都一样,但是众普的价格却便宜得多!自然而然就会选择众普的路由器。

现在斯科和水星也在拼命降成本,试图缩小价格差距。所以众普必须在降成本的道路上继续前行。目前看,电源部分降成本的空间更大些。而我,正好有合适的器件提供给他们。”

宁可欣听得有点晕,但是大概内容还是听明白了。

“你可以帮众普路由器的电源部分,省下多少钱?”

刘平武想了想,“初步推算,大概在十元左右。”

“十元,这么少?”

“不少了可欣!众普一台路由器才多少钱?平均两百元左右,十元就是百分之五。不要小看了这百分之五。商场上拼刺刀的时候,这百分之五的利润,足以能把对手熬死。”

刘平武语重深长地说道:“我们华夏的电子产品,就是东抠五角,西省一元,一分一毫地把性价比做到了极致。

九十年代,米国科林顿总统搞信息高速公路,搞了十来年,成绩斐然,可是也就那个样子,属于精英人群的玩物。

进入到二十一世纪后,全世界的互联网就像火山爆发一样,突飞猛进。为什么?主要原因就是中国制造。

中国在加入WTO后,向全世界提供了海量的廉价互联网产品。电脑、趣÷阁记本、交换器、路由器...全世界的老百姓,都能便利地在互联网上遨游。”

刘平武越说越激动,信步走到了落地玻璃窗前,全身沐浴在阳光之下,仿佛披上了一套黄金战甲。

宁可欣忍不住捂住了嘴,她的心被这些话搅得波澜起伏——她虽然听得不大懂,但是能被里面的情绪所感染。

“所以米国斯科等公司,恨死了中国制造,但是微软、苹果、惠普却爱死了中国制造。因为我们打破了前者的垄断,抢了它们的财路;帮后者极大地扩张了市场,使得他们的用户数倍、数十倍的增加。

不管他们爱我们也好,恨我们也罢。我们还是改变了这个世界,推动了人类文明的发展。不管风云如何变幻,不管多么地风高浪急,我们不以物喜,不以己悲,百折不挠,勇往直前!终究,我们让这个世界再也离不开我们。

这就是我,我们,千千万万从事电子行业的人的意义所在。这也是我为之而奋斗的方向!”

刘平武意气风发地说着这些话,让宁可欣有晕眩的感觉。

他说这些话的时候,真的有一种挥斥方遒、指点江山,问苍茫大地、谁主沉浮的气魄,太让人着迷。

妈妈说的对,颜值是男人的下限,事业是男人的上限。

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