“不要着急,你先回公司来,把情况一五一十地说清楚。”刘平武安慰道。

到了办公室,等了四十多分钟,满头大汗的田波火急火燎地冲了进来。

大家都在会议室里等着。

看他进来,赵兴递过去一瓶水。

田波接过来,仰着头一口气喝完了。

“坐下来,先歇口气。”刘平武挥挥手说道。

“刘总,我心里慌得很。这可涉及到十几万元,也是我们公司的第一张量产订单,我真得...真得咽不下这口气。”

“你把情况一五一十地说清楚。”

情况很简单,张洪涛在斯坦福大学的学长,同为中国留学生的周延平,在达特电子做常务副总。

两人的关系很好。

刘平武在张洪涛这里获得了信任后,就被引荐给了周延平。

达特电子那边,刚好有个新项目需要三款三极管,盈海正好有合适的型号。

周延平跟刘平武交流了两次,谈得很投机,于是就把手下的工程师组长叫来,交代了这件事。

老总亲自交代的事情,工程师不敢马虎,拿到样品,火速测试,两个星期就走完流程。

刘平武把前期工作做完,就把这个项目交给田波来跟进。

按照达特集团的规定,达特电子的产品,要由达特EM公司生产,元器件也由他们负责采购。

于是采购订单被转到达特EM公司,又走了一遍申报流程,万万没有想到,晴天一声霹雳,十拿九稳的订单被驳回了。

田波原本以为自己可以拿到华丰电子的第一张量产订单(第一张订单是赵兴从元洲电子拿到的小批量试产订单),结果全瞎了。

心里自然是又气又急。

“打听出订单审批在哪里被打回来了吗?”刘平武开始帮田波理顺思路。

“刘总,我打听过了,采购部的审批过了,说是递交给总经办,被打了回来。”

“什么原因有问吗?”

“说价格太贵?”

“价格太贵?我们报的价格,比他们此前用的型号,要便宜百分之十二。他们集团的供应链资源认证组,已经确定了。现在说我们价格贵?”

刘平武觉得不可思议。

达特集团有个供应链资源认证组,职责是集团所有控股公司,引进新的供应商的时候,他们负责审查供应商的资格,以及引进器件的价格,然后颁发代码。

“是啊,我就纳了闷,这到底是哪里出了幺蛾子。”田波苦恼地着抓着头发。B

赵兴听了个大概,有些不解。

“刘总,田波的这个案子,明明在达特电子设计的,怎么采购跑到达特EM去了?”

“很正常啊。这是新时代的玩法。达特的章老板觉得达特做得足够大,有计划上市,就把各个事业部拆分为独立公司,注入不同的资产。比如同时成立了ABCDE五家独立核算的公司。

A公司研发和销售的产品,由D公司生产。而D公司还负责生产B和C公司的产品。与此同时,A、B、C公司的产品,还会采用E公司的配件。

做着做着,慢慢都做大,ABCDE五家公司都可以上市。你是老板,是希望手里只有一家上市公司,还是希望手里有五家上市公司?”

赵兴毫不迟疑地地说道:“当然是希望手里有五家上市公司。控股五家上市公司,那真是太牛趣÷阁了。”

“没错,达特的章老板就是这么玩的。”

赵兴恍然大悟,“刘总,达特电子就是A公司,达特EM是D公司。”

“对,就是这么个道理。田波,你在达特EM认识几个人?”

田波支支吾吾地答道:“认识达特EM公司采购部的朱经理,不过只是点头之交,说...说不上话。打交道比较多的只有采购部的采购工程师孙工。”

刘平武忍不住摇了摇头,“你啊,以为订单十拿九稳了,就不放在心上了吗?我再三跟你们强调过,一个客户,至少要认识里面三位以上的人,最好是不同部门的。

认识的人越多,尤其是不同部门的人,你得到的信息会越多。交叉印证,可以辨识出信息的真伪。

现在你倒好,达特EM公司只认识一个能说得上话的人。还不知道他说的话是真是假。

你啊!被人卖了都不知是谁捅得刀子。”

刘平武恨铁不成钢地呵斥着。

田波耷拉着头,支支吾吾地说道:“刘总,要不我们请达特电子的周总帮忙疏通一下?”

“什么!”刘平武一拍桌子,大声斥问道。

田波的脖子突然短了三寸,脑袋都要缩回到肩膀以下去了。

“讨论元洲电子的案例时,你就把希望寄托在别人的帮忙上。现在又犯同样的错误!有问题就去找别人,人家收了你多少好处?还是人家是你亲爹啊!非要死皮赖脸地帮你啊!

天天羡慕别人有贵人相助,告诉你,贵人要是看人来帮的。他只帮自强之人,你要是一滩烂泥,就算跪在地上求,人家都懒得理你!

人家没收我们一分钱好处,帮着我们把器件设计认证进去。只是需要你跟着跑个流程,居然也让你跟丢了。人家怎么看你,会不会认为你就是一摊烂泥!”

刘平武把田波劈头盖脸地一顿骂,骂得他耷拉着头,大气不敢出。

等到他把心头的邪火发泄掉后,赵兴轻声问道:“刘总,那我们该怎么办?”

刘平武往椅背上一靠,双手搭在腹部上,叹了一口气:“让我想想。你们都出去做事吧。”

赵兴、田波和姜丽丽蹑手蹑脚地走出会议室。

刘平武揉了揉太阳穴,头痛的很!

自己又不是神,可以打个响指就无所不能!

不过问题还得去解决。

刘平武把整件事情的来龙去脉整理了一遍,觉得有两个可能。

一是达特EM采购部的人,阴了田波一把。

他们原本有自己的供应商关系,现在华丰电子进来替换,可能伤及到他们的利益。

二是达特EM的高层,跟达特电子的高层不和。

在无意间得知华丰电子是周延平拍板引进的,故意找茬,剑指周延平。自己只是被殃及的池鱼。

这种大公司,里面勾心斗角的破事,不要太少。鬼知道自己这个项目踩到哪颗雷了。

...

分析来分析去,刘平武最头痛的事,从达特EM获得的信息太少,无法做出有效分析和判断。

如何从达特EM获得更多的信息呢?

倒回去找周延平?

不行,不到万不得已不能倒回去找他。

重新在达特EM里找窗口?来不及。

那怎么办?

刘平武突然眼睛一亮,他想到了一个人。

****

新书阶段,还请诸位书友多多捧场。收藏、投票,谢谢大家了!

Tip:拒接垃圾,只做精品。每一本书都经过挑选和审核。
X
关闭
手机客户端
APP下载