刘平武不慌不忙地答道:“领导说得没错,我今天的报价跟昨天递交的正式报价不同。”

竞标委员们面面相觑,这样也可以?

“各位竞标委员会的领导,根据贵公司竞标规则附章第五章第三条,读标大会上报出的价格为最后确定价格。第五条规定,如果与前一日递交的标书附属之正式报价单不同,需要重新提交一份正式报价单。

第八条又规定,为了确保公正,如有一家竞标企业的报价有变动,其余竞标企业也有一次机会更改价格,并需重新提交正式报价单...”

刘平武振振有词地背完美尚公司竞标规则后,悄悄地跟竞标会议主持人很有默契地眨了眨眼睛。

“有这样的规则吗?”竞标小组成员迟疑地问道。

主持人站出来答道:“华丰电子代表刚才所说的,没有任何问题,完全符合我司竞标规则。”

“你敢确定?”一位竞标委员问道。

“竞标规则是我主持制定的。”

主持人风轻云淡地答道。

好吧,这个比让你装到了!

竞标委员们低声讨论了几句,很快就有了决定。

既然符合规则,那就继续吧。

台下各竞标公司,一下子全乱了。各个心情激动,出现新的情况,我们的转机来了!

可是沉下心细细一想,这跟我们有什么关系?人家的价格更低了,综合分数更高了!

技术分摆在那里,怎么都动不了。商务分方面,账期、货期、售后等等,大家都相差不大,关键是价格。

可是大家都把成本压到极限了,再怎么压,都赶不上技术分遥遥领先,成本又不高的迈凯和华丰电子。

空欢喜一场!

真正着急的是迈凯的人,瞿麟额头上全是汗珠。

华丰电子这突如其来的奇袭,打了他一个措手不及。

“瞿总,我们也降价啊!直接降到一样的三百二十七元,我们的综合分就能超过他。我们在技术分上领先他们一点五分啊,完全可以打他的。瞿总,不要迟疑了,我们赶紧打他啊。”

林学东拉着瞿麟的胳膊,激动地说道。

瞿麟的脸色变幻不定。

是啊,只要降到三百二十七元,再凭借己方的技术分优势,就能打败华丰电子。可问题是,自己不知道己方的成本啊!

三百三十元,昨天钟总做出这个决定的时候,考虑再三,犹豫又犹豫,但是为了获得最后胜利,他最后还是咬牙拍板。

这意味着三百三十元,离己方的盈利点非常接近,再低,己方就可能赚不到钱了。

现在还要降低三元,瞿麟真得不敢下这个决心。

他犹豫,他迟疑,他很想冲出会议室,给钟衍凯打一個电话。

但是他明白,这是不允许的。

根据竞标规则,所有的人在竞标会议结束前都不能离开会议室。谁离开,他所属的公司就会被取消资格。

还有,大家在进来之前,所有的手机都被上交保管了,就算想偷偷打个电话都不行。

老天爷,为什么偏偏这个时候钟总不在?为什么要把这么一个万难选择的难题丢给自己。

这个责任,自己承担不起。

是啊,自己真得承担不起这个责任。

想到这里,瞿麟反倒不再焦虑了。

自己要是擅自做出决定,让公司亏本了,就算拿下这个标,自己也得从迈凯滚蛋,还要被行业传为笑话。

前途全无。

要是不做决定,责任就不在自己。

要怪就怪华丰电子太狡猾,这个时候出奇招。

要怪就怪钟总你偏偏这个时候不在。你不在,谁敢拍这个板?

瞿麟脸上的神情变化,刘平武看在眼里。

他非常清楚钟衍凯的性格,乾纲独断,刚愎自用,事事亲为。

美尚这么大的案子,必定是他一手从头抓到尾。瞿麟虽然是项目负责人,其实也只是他的助手而已。

这种情况下,瞿麟必定养成了大事听钟总的习惯。既然从来没有决定过什么大事,那么这一回,责任如此重大,他肯定也没有这个胆量和魄力去拍板。

主持人开口了,“华丰电子,你们更改了报价,按照规则,请务必提供新的正式报价单。”

刘平武马上拿出一份新的正式报价单,递交上去。

“好,华丰电子最新报价单,签名盖章齐全,报价三百二十六元整,记录在案。这也是华丰电子的最后报价。其他竞标公司,根据规则,你们都有一次更新报价的机会。”

其余十家公司,包括巨联基都冷静下来了,华丰电子不降价,自己都竞争不过,何况人家一口气降了好几元,幅度之大,让自己绝望。

没有任何机会了,不用再想了。

躺平的十家公司,不由自主地看向迈凯公司。

理论上,目前只有迈凯公司还有机会,只要他们狠下心,把价格报到三百二十七点六元,他们就能在综合分上超越华丰电子,成为第一名,也成为这次竞标的胜利者。

主持人开始催促。

“迈凯公司,你们还有一次机会更改价格。一旦更改,务必提交新的正式报价单,必须有法人签字和公司盖章。”

听到这句话,瞿麟反倒放下心来,他转头对林学东等同事说道。

“没办法,公章在钟总身边,现在被他一起带回南鹏。就算我们做出决定,也没法签字和盖章,无法提供新的正式报价单。”

林学东一拳狠狠地砸在前排的椅背上。

主持人催促了三次,最后判定,“好了,现在除华丰电子外,其余竞标公司放弃更新报价的机会。公开读标流程结束。现在竞标小组统计各项得分,确定各竞标公司的综合得分。请诸位稍等。”

瞿麟闭目养神,如同入定老僧。

林学东一直低着头,偶尔抬起头,仿佛丢了魂似的。

半个小时后,竞标小组组长,美尚集团技术总监拿着一张纸,宣读了结果。

“经过公开公正的竞标流程,现在我代表竞标小组宣布,美尚2003BP-001项目,中标者为南鹏华丰电子有限公司。接下来,请华丰电子与我们签订合作协议书。同时,我们也非常感谢其它十一家竞标公司对美尚的信任和支持...”

话刚落音,赵兴和姜丽丽猛地站了起来,高举着双手,兴奋地不能自已。

白璐璐坐在座位上,激动地向前一挥右手。

唯独刘平武坐在座位上,一脸平和,仿佛一位冷静的旁观者。

“老板,你一点都不激动吗?”

姜丽丽好奇地问道。

“我只是高兴和欣慰,还算不上激动。”

“老板,我们刚刚赢了,拿下一年上亿的项目,这是一个大胜利啊。”赵兴跟着说道。

“是一个胜利,但是比起我们以后的胜利,只能算是一个开始,一个小小的胜利。现在就这么激动,以后怎么办?上街裸奔吗?”

旁边一直在支着耳朵偷听的瞿麟和林学东,气抖冷,猛地站起身,拂袖而去。

白璐璐低着头莞尔一笑。

赵兴和姜丽丽目瞪口呆,老板,你不仅能力超强,这装比的水平,也突破天际。

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