“菲菲姐,《红高粱》的邵老板来了。”
叶菲菲刚上线,便看见了店员对着她挤眉弄眼,神情开心。
“在哪里?”叶菲菲知道她们开心的原因,也大致猜到了邵老板一大早来找她所为何事。事情还要从《红豆酒业》说起。
《红豆酒业》是酒水行业里面的大鳄,历史悠久,同时与时俱进,对茅台集团造成了巨大冲击,很多业内人士估计,按照《红豆酒业》如今的发展势头,多则15年,少则10年,茅台第一的位置便要落在《红豆酒业》头上了。
《红豆酒业》入驻《宇宙世界》之后,遍地开花,以雄厚的资金铺路,对《青鱼酒坊》造成了极大的压制,低端酒,《青鱼酒坊》几乎卖不动,成了《红豆酒业》的天下。
《红豆酒业》的管理技术、人工成本在酒类行业里面是第一,加上原材料的谈判和延迟2个月的给付款,让他们把价格压缩到了极致,但是,给与所有酒企致命一击的却不是几乎无利可图的底价,而是《红豆酒业》的补贴政策。
《红豆酒业》给所有的经销商算了一趣÷阁详细的账,每个月,只要能够销售一定数量的酒出去,就能得到来自《红豆酒业》的补贴,这个补贴的钱,远比销售酒水的利润要高,经销商不傻,天天搞活动。
搞夜宵的摊子,吃烧烤,送酒水,客栈也是一样,聚餐送酒水,甚至卖早餐的都开始了推销啤酒,买一张大饼,送一坛子酒。
在这种补贴战术的打击下,包括《青鱼酒坊》在内的所有酒企哀鸿一片。4个月,30%的酒企倒下了,剩下的酒企苦苦撑着。
低端酒类,是补贴战术,中高端酒类,则是广告战术,海量的广告营销,大街小巷,铺天盖地的宣传单,明星代言,哪个明星火,就请哪个明星,诸葛滚滚、若看、欧阳芊芊、刘娟儿都为《红豆酒业》代言过,还有游戏大神,为《红豆酒业》代言的游戏大神已经接近20个了。
本来《红豆酒业》的名气就大,在广告效应下,玩家都知道了《红豆酒业》,点酒的时候,习惯性就点《红豆酒业》的酒,就这样,高中低三个档次的酒类就被《红豆酒业》,手段说起来不值一提,学过几日营销手段的或许都知道,但是要玩的如此出神入化却是需要本事的。.BIQUGE.biz
同时,还需要有雄厚的资金兜底,不知道多少企业想复制,都没这个本事。
《红豆酒业》如日中天,经销商们自然知道如何选择,不约而同抛弃了原来的酒企,投入了《红豆酒业》的怀抱,商人逐利,也不能怪他们,卖出100坛酒水,《红豆酒业》给10金币,其他酒企只给8金币,傻子都知道怎么选择。
《红豆酒业》如果不作死,经销商们的还是很愿意和《红豆酒业》合作的,可是,《红豆酒业》作死,参与了谋反,经销商们没有被波及,算是不幸中的大幸,可是,金主没了,就得重新找。
《红高粱》的邵老板本身实力强大,成为《红豆酒业》的经销商不到一年,已经做到了一级代理,这属于《红豆酒业》的经销商代理中的最高级别。而在之前,邵老板一直和《青鱼酒坊》保持着良好的合作关系的。
《青鱼酒坊》被《红豆酒业》处处挤压,销量受阻,叶菲菲不得不亲自做推销员,一边发展新客户,一边维护老客户,邵老板是《青鱼酒坊》的大客户,叶菲菲多次请邵老板吃饭,每次回来都是喝得大醉,邵老板每次答应的好好的,最后却放了鸽子。
就在不久之前,叶菲菲终于下定决心放弃邵老板,事实就这么奇妙,邵老板主动找上门来了。
“在偏厅!”店员道。
“胡闹!”叶菲菲训斥了一句,却也没多说什么,问:“上茶了吗?”
“马上!”店员赶紧去泡茶。
叶菲菲摇了摇头,却没有马上去见邵老板,而是走进了自己的办公室,把昨天遗留的工作处理了,才不紧不慢来到偏厅。
“邵老板,真不好意思,让你久等了,下次有什么事,打个电话就可以了,何必亲自跑一趟呢。”叶菲菲一脸抱歉的模样。
“哪里,哪里,刚好路过,想想好久没有见多叶小姐了,进来坐坐!”邵老板的急躁不安在见到叶菲菲的一瞬间消失不见,取而代之的是爽朗的笑声。
“欢迎欢迎,《青鱼酒坊》的大门永远敞开!”叶菲菲见到邵老板不说实话,她也不着急,如今的形势反过来了,《红豆酒业》倒下了,那些经销商就是无根之萍,现在着急的人是邵老板。
“那个……叶老板,我这边的老客户对‘三阳酒’情有独钟,我那里的存货已经快晚了,我想再进一些,还是原来的价格吗?”无营养的话寒暄了半个小时之后,邵老板最后忍不住了。
“还是原来的价格。”叶菲菲道。
“那太好了,我要——”邵老板的话没说话,叶菲菲继续道:“不过数量没多少了。”
“啊,怎么会?”邵老板无法理解,‘三阳酒’曾经是《青鱼酒坊》的主打酒水之一,数量是绝对有保证的,怎么会不够?
“四海客栈的谷老板,邵老板认识吗?”叶菲菲慢悠悠地道。
“谷赢步!”邵老板的脸色大变,一颗心向下沉,他怎么会不认识谷赢步?自古以来,贫富差距便是一个无法调和的矛盾,但是一直存在。
游戏内也是一样,有一掷千金的《至尊阁》,也有适合三教九流饮食的《四海客栈》,对于酒企来讲,宁可少了《至尊阁》也不能少了《四海客栈》,《四海客栈》的人流量太大了,一天消耗的酒水多的吓人,《四海客栈》统计了去年的数字,国庆节的那一天,售出的各类酒水高大18305坛,这个数字,听着就吓人了。
就算是一坛酒只赚10铜板,那也接近20万铜板了,而实际上,酒水的利润很高,远远不止10铜板。
其他的人说拿下《青鱼酒坊》的三阳酒,邵老板肯定不信,但是谷赢步,是有这个实力的。
“我们是签了合同的,要优先供应谷老板。”叶菲菲道。
邵老板脸色一红,他也是和《青鱼酒坊》签了合同的,最后的结果是他违约了,但是《青鱼酒坊》并没有追究他的责任,之前,他认为《青鱼酒坊》软弱,现在才发现,做错了事情,是要付出代价的,不是不报,时候未到。
“那‘青福酒’、‘青松露’和‘九日耀’呢?”邵老板心中害臊,但是为了生意,不得不厚着脸皮开口。
“邵老板,你应该清楚,我们《青鱼酒坊》和其他的酒企不一样,我们是产量是根据经销商来调整的,肯定会有多余,但是不会太多,而且,多余的量,也是要优先考虑我们的合作者,所以,一时间,我无法对你保证什么。”叶菲菲道。
“是,是,我就是来问问情况,客户是上帝嘛,客户有需求,我就要服务。”邵老板讪讪道,内心沮丧又后悔,《青鱼酒坊》一贯的方针,保证了酒水的价格机会没有波动,如果出现波动,也是统一调整,不会出现个别涨价或者降价的事情,这样的好处,就是极大地保证了经销商的利益。
要怪就怪自己当初鬼迷心窍,一心只想抱《红豆酒业》的大腿,把和《青鱼酒坊》好好的合作关系给断了。
叶菲菲的为人,他还是了解的,轻易不得罪人。
便在此时,店员急匆匆进来:“店长,谷老板和老板来了!”
“老板来了?和谷老板一起来的?”叶菲菲一愣,印象中,老板和谷赢步没有交集的。
“不是一起来,先后到,应该是碰巧,谷老板前脚进来,后脚老板就来了。”店员道。
“知道了!”叶菲菲对着店员挥挥手,转头对邵老板道:“不好意思,我要去先迎接老板。”也不管邵老板同不同意,起身走出了偏厅。
邵老板十分无奈,他一个人在偏厅坐不住,跟走出了偏厅,看见大堂内,东方青鱼和谷赢步在聊天,很开心的样子。
“……我们也算神交已久,见面应该是第一次。”东方青鱼道。
“我今天是来对了,大神一直是我的偶像。”谷赢步35岁的样子,正值壮年,双目有神,声音洪亮。
谷赢步也是游戏内的一个传奇,北大才子,毕业之后,在社会上混的不如意,处处碰壁,好不容易在培训机构混出了名堂,却遇上了政策,他经过一番思考,进入了《宇宙世界》,一头扎在了饮食行业,从一家店,到如今的500多家店,进入《宇宙世界》的时候,他的个人财富是2000万左右,如今的个人资产超过了50亿,去年,他为自己的母校捐赠了2000万人民币,今年,据说也会捐赠2000万,成为了很多北大学子的偶像。
“《红豆酒业》的倒台,对《四海客栈》影响很大吗?”东方青鱼问。
“影响自然是有,不过,是正面的影响。”谷赢步道。
“哦?”东方青鱼很意外,“很多人的说法可是和谷老板不一样。”
“我是做饮食的,酒水只是我利润的一部分,不是全部,大神说的那部分人,可能本末倒置了,他们把酒水挡住主要利润的来源,《红豆酒业》倒下,他们没了补贴,损失自然很大。”谷赢步道。
“谷老板这样说,我便放心了,说实话,是否把《红豆酒业》的名字递上去我还真犹豫了很久。”东方青鱼道。
“我得感谢大神!”谷赢步道,躲在门后的邵老板身体一震,一张脸瞬间煞白。