光伏发电的致富秘诀其实很简单。

先找到农户A,借用A家的屋顶安装光伏发电设备,光伏发电靠的是日晒,对光照要求比较高,一般是选择屋顶。

农户A第一反应是拒绝,无缘无故使用我家屋顶,自然不同意,光伏发电立刻出大招,产生的电量,第一个是惠及农户A,也就是说,从此以后,农户A家便不用交电费了,或者是缴纳少量电费。

如果遇上连绵阴雨,南方气候,有的年景,出现一个月甚至两个月的雨水天气并非不可能。这种情况下,是没有多少电量的。

农户A一听,有些心动,毕竟现在农村也有不少电器,冰箱、空调、热水器、电饭锅、油烟机,这些可是用电大户,每个月要好几百的电费,一年下来,四五千块就没了。安装农光伏发电,可以节省四五千块,也是挺好的。

可是一打听光伏发电的一套设备价值五六万,好点的七八万,农户A立刻又打起了退堂鼓,这个时候,光伏发电的企业给出了解决的方案。

和银行合作,贷款。

不需要农户A出一分钱,只是以农户A的名义贷款购买光伏发电设备,等到光伏发电设备安装好,开始运行,产生的电费除了农户A使用之外,剩余部分出售,这部分电量将有企业统一收购,用电费的利润支付偿还贷款的本金以及利息,按照一年10个月的发电时间计算,大约5年便能把银行贷款还完,届时,电费的利润将全部由农户A享受,换而言之,安装光伏发电不仅一分钱不出,还能解决自家的用电情况,并且在五年之后,每年还能有几千块的收入,这比空手套白狼还好啊。

农户A心动了,于是在一番衡量之后,签下了安装合同和贷款合同,两份合同之中,贷款合同是最困难的。

“套路真多!”司徒倾城啧啧称奇,“我以为只是一份安装合同,没想到大头竟然是贷款。”

“这不叫套路,这叫模式。”陈兰润纠正。

“补贴、贷款、还有电费,我怎么感觉这是纯赚的生意。”司徒倾城道。

“任何模式都是赚钱的,实际操作,情况就不一样了。”陈兰润道。

“不懂!”司徒倾城摇摇头,她对做生意不感兴趣,以她的学历用心去学的话,成就不会低于小姨,但是她不愿意学。

“充电桩入局早晚不是关键,关键还在叶新伟,什么时候把技术弄出来,快充、特快充才是抢占市场的关键。”东方青鱼强调。

“他现在已经在工作了。”陈兰润道。

“还有一个问题。”东方青鱼放下了计划书,“如何解决电力不足的问题?”

“什么电力不足?”司徒倾城问。

“如果只是使用光伏发电的话,阴雨天气的电量会大幅度下降,还有,冬天的雨雪低温天气对电动车就是一个灾难,耗电量直线上涨。”东方青鱼道。

“对哦,我没想到这个问题。”司徒倾城道。

“我考虑过这个问题,目前的对策是电池,在发电量充足的时候,用电池储存过剩的电量,在需要的时候拿出来时候,如果还是不够,就只能用国电了。”陈兰润道。

东方青鱼邹着眉头,没有说话。

“不行吗?”司徒倾城问。

“钱的话,我还有一点,不过不是以公司的名义,是以个人的名义。”东方青鱼道。

“为什么?”司徒倾城不理解,“你不看好吗?”公司看利润,个人看情谊,如果东方青鱼只是看在她的面子上投资的话,这样的投资,他不想要。

“不是,光伏发电做好了的话,是大有可为的,不过,公司账上没钱了,我自己平日里存了点没花,要不然也没钱。”东方青鱼道。

“怎么可能,你的《玄武城集团》可是日进斗金的。”司徒倾城感觉不可思议。

“还不是那个《农民农业发展改革委员会》,把我坑惨了。”东方青鱼想着不能把《太空局》说出来,只能拉《农民农业发展改革委员会》下水了。

“这玩意这么花钱吗?”司徒倾城也是听说了《农民农业发展改革委员会》的事情的。

“一开始,我也以为只是出技术,后来才知道,还得掏钱,为人民服务,掏就掏呗,然后就套进去了,就没钱了。”东方青鱼道。

“你这是为国为民,农业弄好了,全国都会念着你的好的,这是利在千秋的大好事。”司徒倾城道。

“希望能有所成绩,否则我估计会被全国人骂惨,比过街老鼠还可怜。”东方青鱼道,有些事情,不是说不做错就没错,而是不做好,就是错。

“别担心,我相信你。”司徒倾城对他很具信心。

“陈总,其实我还有一个建议。”东方青鱼道。

“你说。”陈兰润对东方青鱼很重视。

“在国内,不管是光伏发电还是充电桩,说实话,都是炒冷饭,我们前期是必须和其他人竞争的,开始这几年,基本上不肯有盈利,这到不是什么很大的问题,问题是出线的时间要多少年,或者是,最后出线的人里面是否有我们。”东方青鱼道。

“生意总是有风险的。”陈兰润以为东方青鱼要变卦。

“我的意思,有没有其他补救的方法,毕竟,任何一个企业,只有盈利才能走的更远。”东方青鱼道。

“你的意见我会认真考虑的。”陈兰润道。

“陈总对国外的市场怎么看?”东方青鱼问。

“国外?”陈兰润愣了一下。

“《景阳宫》和《蟠桃树》都在开发国外市场,陈总以为,我们也插一脚,合不合适?”东方青鱼问。

“合适!”陈兰润美眸一亮,“我在国外,还真有一些关系。”

“国外的国情不一样,但是我相信支持新能源的理念是一致的,此外,少了国内的竞争压力,理论应该比较可观。”东方青鱼道。

“只不过这样一来,资金的压力就大了。”陈兰润道。

“贷款!”东方青鱼道。

“只能如此了!”陈兰润想了想回答,他并不愿意贷款,不仅仅是利息的问题,跟是一个风险的问题,她做生意求稳,不喜欢冒险,若非如此,也不会背靠那么多的资源,十几年,身价还未过百亿,不过,也可能正是就稳的心态,才能保持如今的身价,须知,和她同时期创业的人,做的比她优秀的很多,但是倒下的也不少。

好比游泳过海,只要是没死,安全过海,就已经算成功,排名并非那么重要,失败者,是那些沉入海底的人。

两人就着一些细节又谈论了很久,陈兰润很兴奋,司徒倾城却是百无聊赖,她对做生意不感兴趣,那怕是自己小姨的声音也一样,也并不担心,她外公家,有钱,就算小姨失败了,外公家也能保证小姨一辈子衣食无忧。

陈兰润的秘书也很忙,除了要担任记录,还要对外联系,律师,安装光伏发电的队伍、银行人员还有一些其他的事情。这秘书的年纪和陈兰润相仿,最多年轻一两岁,虽然忙的片刻不停,但是脸色平静,给人一种游刃有余的淡定和从容。

给人一种感觉,再急的事情,到了她手上,也能处理的很完美。不知不觉,时间到了饭点,东方青鱼和陈兰润的讨论也终于结束了。

“一起吃过饭吧?我知道有家农家乐很地道。”陈兰润发出邀请,东方青鱼略微沉吟,点头同意了。

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