晚上,龙宇宏约见了覃明。

三人在覃明的工作室会的面,工作室不大,除一个喝茶和办公的地方,另一个就覃明的方案室,他平时就在里面设计方案。

覃明个子不高,1.68米左右,皮肤有点暗黑,瘦瘦的,戴着眼镜,笑起来有点腼腆,一看就是老实人。

他是桂省人,不过普通话说得还可以,唐科听得很清楚。

聊到工作,覃明激情满满,“储能行业是很有前景的,我现在的设计方案已经成熟,比世面很多全靠抄袭的好很多。第一,存储电力的空间大;第二,充电时间很快,不需要长时间等待。”

说着,他给唐科和龙宇宏演示一番,并展示了自己的好几款成品,说那是他自己手工制作的。

唐科见过很多储能产品,感觉同样电容量的产品,覃明的产品要轻便得多。

说到投资,覃明表示最好能够融资两百万资金,以代工的形式发展,先把团队组建起来。

人员不需太多,工程部有个三四个人就行,花钱最多的是原材料采购。至于销售渠道,覃明有做外贸的朋友,可以帮忙搭建渠道和平台。

另外,他也有海外电商平台,可以走线上线下平台。

关键是,他的几个产品方案都是通过有关资质检测的,各种安规都有,只要资金到位,马上就可以启动,把公司的股权变更一下就行。

看来,覃明做这件事是势在必得,按他的说法,如果融不到资金,他就先拿手上的三十万去开商铺,从零售做起,一点点打开市场。

那样做,唯一的问题就是时间成本太高,或许还可能错过风口期。

唐科不是特别熟悉这行,但是龙宇宏和覃明给他的印象,绝对不是那种奸诈之辈,也不夸夸其谈,是可以合作做事的人。

于是,唐科问道:“覃总希望融资多少资金?股权又怎么分呢?”

覃明推一推鼻梁上的眼镜,说道:“我这么想的,要把事情铺开,至少有一百多万,但那只是小打小闹,步子太慢。如果能够融资300万,那就可以了。虽然依然不大,可是只要我们操作得好,产品消化快,真正周转起来,是可以很快见到效益的。股权方面,我希望自己可以以技术、专利和管理折算股份,在公司占百分之二十五。当然,假如投资人投入更多,我的股份可以再降一些。”

不过,覃明也坦白的表示,他并不希望一次融资太多,不然他的占股会更少,不利于公司管理。

覃明思考得很细,他连股合作协议,出资比例,退出机制等都有完善的方案。

按照他的规划,投资方可以进入公司,全面管理公司,包括财务、采购、市场、生产等,甚至可以变更法人。

资料唐科也看了。

三人初步达成意向,唐科投资240万元,占60%股份;覃明以技术和专利,占据25%股份;龙宇宏投资60万元,占15%股份。

覃明依旧担任公司法人兼总经理,龙宇宏担任总监,唐科是大股东,但不任职,可以派人进入公司任职。

公司名称不变,还叫鹏城瑞明科技股份有限公司。

至于细节,还需要进一步沟通,尤其是合作协议,以及相关的管理机制,唐科和龙宇宏都要咨询专业人士。

覃明非常高兴,对唐科和龙宇宏说道:“走,咱们吃点烧烤去,当是庆祝第一轮谈判成功。不管最终成与不成,唐总这位兄弟,我认定了。”

唐科道:“行!做生意方面,咱们先小人后君子,不管是利益分配,还是合作模式,甚至协议的细节,一定要清清楚楚,明明白白,以便于后续更好发展。在私人情感上,我认为覃总绝对是一位好大哥。”

龙宇宏哈哈笑着说,“那是肯定的!我和老覃认识二十余年,对他的人品绝对信得过。实话讲,若不是他人品好,以他的技术和人脉乱整一通的话,估计早就发财了。”

覃明摇头笑道:“那也不尽然。如果我乱来的话,估计现在会吃牢饭也说不清楚,做生意总有两面性。”

唐科暗自点头。

鹏城是创业者的天堂,也是创业者的地狱,有些人胆大妄为,为了取得成功,无所不用其极,貌似走得很快,可一旦摔下来,那也是很凄惨的。

覃明和龙宇宏差不多年纪,能可守本分,不违背原则和本心,一直在慢慢沉淀自己,实属难得。

一夜无话。

第二天,恒域金服正常上班。

由于很多行业都在放假,除了联系和问候老客户,大家一般不会打新增电话。

冉琳琳果断的办理了转岗程序,搬着自己的东西来到十二部,开始她客户经理的新身份。

为了带好冉琳琳,唐科把她安排在吴邦小组,叮嘱吴邦抓紧利用黄金周假日四,把冉琳琳的基础知识培训到位。

冉琳琳没有经过新人岗前培训,虽然对恒域金服的流程也算清楚,但是该有的培训,十二部还是要给她做补上,比如营销话术、基本的产品知识、目标客户画像,以及客户资料筛选,等等。

磨刀不误砍柴工。

唐科最重视基础知识,他认为基础知识就是建筑物的地基,也是变成绝世高手的基本功。

基本功夯实,后续的成长才会更快,走得更远。

即使唐科本人,只要有时间还在练话术呢。不过,他练的话术跟新人又有所区别,主要追求字词句之间的衔接,以及琢磨着应该融入什么样的情绪。

同样在说话,而且说着同样的内容,有人就可以说得让人听了很舒服,有人一开口就能把天给聊死。

里面的学问,大着呢!

另外,唐科也在利用要利用这几天时间,好好咨询一番,看看投资覃明还要注意那些问题。

他先找到管欣然。

管欣然告诉唐科,“你要问我关于短视频和传媒的事情,我觉得自己还行,可以给你一些建议。你问实体行业的话,妹妹我只能抓瞎。”

说到其他行业经验,管欣然还不如唐科丰富,毕竟唐科做贷款,接触老板回比较多,有时为了掌握更多信息,肯定会深入了解对方的行业。

管欣然只管直播和宣传,哪怕跟某些行业有合作,最多就是熟悉产品知识。

不过,女孩还是给他想了一些办法。

……

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