“我们以前经常说,电销处处是惊喜,大家今天应该有体会吧?”

“尤其是王志宗,你是不是感觉很神奇?”说着,唐科朝二部那边的王志宗喊话。

王志宗笑得见牙不见眼,用不太标准的普通话说道,“是的唐总,非常神奇,我现在就跟做梦似的。”

“哈哈……”

唐科和众人大笑,笑声响亮。

好在电销大厅与办公区隔着大门,进件的客户根本进不来,也听不到大家在说什么,最多隐隐约约听到隔壁有人。

第二个出额度的,是六部的杨小军,他是唐科他们隔壁沙子岭的,今年27岁,打工经历丰富,未婚。

他的客户额度不高,只有35完额度,唐科把费用谈得不错,综合13个点的费用,合计4.55万元,杨小军也很高兴。

不管大单小单,能开单就不错,至少他一万多块钱的工资是能得到手的。

那对于长期月收入不超过6000,在工地干苦力也很难超过10000的农村小伙子们来说,已经是很大的惊喜。

每天坐在办公室打电话,只要求一个月开那么一两单,结果都是喜人的。

小伙伴们陆续开单,唐科很高兴,说明他的规划是可行的,收到的费用,也足以保住当月的开支。

唐科相信,只要能够持续保住这种状态,汇融创投的路肯定会越走越宽。

下午,唐科自己又开了单。

回款不多,18.61万元。

戴恩林也开一单,3.49万元,其人暂时没有收获。

快下班的时候,唐科站在舞台上,督促各部门总监兑现承诺,把第一个开单,第一个破蛋的红包发给开单的小伙伴。

那些家伙不省心,下午可是硬生生要求唐科发出去好几个红包,理由也是团队首单,新人破零之类的。

不仅发今天的,连昨天开单的也不放过,他们得到好处,唐科肯定也要督促到位,帮员工们争取一点福利。

最后,唐科把王志宗请到台上,当着大家的面,把一万元现金红包放在后者的手上,激动得王志宗手忍不住发抖。

“看吧,咱们金融行业就热衷发钱!以后这样的场面会经常有,大家要记住,每天下班之前,让你们的主管发当天的奖励红包,包括签约、放款、首单,以及大额回款资金,等等。”

“在咱们公司,只要你稍微努一把力,当天就有红包收。”

“越努力,越幸运。”

“不信你们看看王志宗,正式入职第四天,一万块钱现金红包到手,另外还有团队的首单,以及个人的破蛋红包,两个是可以重叠领取的哦。”

“当然,还有几位小伙伴也收到红包了,你们是不是很高兴?”

收到红包的客户经理很开心,异口同声的大声回答,“是!”

声音很震撼。

唐科很满意。

恒域金服是唐科最好的老师,李清“抓亮点,树典型”的作风,让他学得入木三分,借助王志宗回款超过50万的机会,花一万块钱就把客户经理们砸晕。

原来,老板真的是一言不合就发钱呐!

经过这件事以后,连续有一段时间有老乡直接打电话,或者七弯八拐托人联系唐科,想来汇融创投上班。

唐科委婉拒绝,表示人差不多够,等规模再需要扩大的时候,一定请大家来。

实际上,汇融创投每天还在市场上不断招聘新人,培训部也没有空着。

为什么唐科这么做?

他在开内勤和总监会议上说过,暂时停止招聘家乡的人,因为第一波招聘到的人,是信得过他们,并经过面试的。

现在才想来的,多半是没面试过,或者面试通过以后犹豫不决,拖着不愿意跟大家伙来鹏城的。

看到有人真的开单,他们又想来。

对不起,我们不要!

其实还有一个更深次的原因,唐科觉得汇融创投的人员比例不太合理,其一是桐城的老乡太多,其他人多少有一点被排斥的感觉。其二,男生太多,女生的比例明显很低,特别是营销部。

戴恩林带来的二十八个人,硬是没有一个女生,比例严重失调。

打电销,其实女生更具优势。

那是不挣的事实!

在恒域金服,排行榜前二十名里面,女生可以占道百分之六七十。

唐科曾私下打听过,按照全员计算的话,女生开单的比例,更是高达百分之七十以上!

关键是,恒域金服的女生总体还是少于男生的。

可见女生的优势有多大。

唯一值得庆幸的是,前十名排行榜上,男生还是比女生多,几乎每个月都是七三或者六四开,有时甚至到八二。

这现象不是一两个月统计出的,而是根据渠道部的数据,经过三年多的统计,对比出来的结果。

即是说,在中等偏上这个水平区域,女生比男生更具有优势,男生两极分化比较严重,拔尖的比例对于女生,但是业绩较差的人群,也是男生居多。

因此,唐科总想多招一点女生,把公司的比例调和一下。

另外也想多一些外地的员工,不要把汇融创投搞成一家乡土公司。

兼容并包才是王道。

如果汇融创投全是老乡,结果未必就是好事。不知道为什么,唐科总是有这种危机感,觉得公司的人员比例很不合理。

这也是他停止大规模招聘家乡人的根本原因,他觉得需要稀释一下比例,等公司人员慢慢稳定,或者比例逐渐合理化的时候,可以适当补充一些老乡。

毕竟,电销行业人员流动快,有些公司不到一年时间,就会大换血,留下来的老人寥寥无几。

哪怕是相对稳定的恒域金服,入职2年以上的老员工也不足三分之一。

……

下班以后,唐科继续加班。

汇融创投越走上正轨,他越忙,晚上需要加班处理的事情越多。

营销部的管理是大事,财务的账务也不能忽视,财务经理陈璐霞很称职,但是唐科也要多学习财务知识。

恰好,财务室是他的短板,一时半会很难提升下来。

晚上没事,他悄悄的学看报表。

有不懂的地方,他会去问度娘,或者报个网络班,随便学点东西。现在网上什么都有,或者不一定学得精,但是大概弄懂一点基础知识,问题不大。

唐科也想过请教陈璐霞,或者谢雨涵,但是他基础实在太差,问不出一个所以然,只好偷偷努力。

想请教别人,自己也要有点货才行。

……

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