深蓝科技,会议室内,李牧看了众人一眼:「刘总,你先说说吧!」

李牧通过猎头公司,高薪挖过来的深蓝科技负责人刘天明道:「董事长,根据您的要求,我们筛选了一下,目前消费领域比较热门的新颖产品,除了一些大件,也有不少比较合适的电子产品。」

「比如,智能手环、智能音箱、投影仪、自动扫地机器人、平衡车、无人机…」

李牧道:「公司的第一款产品,最主要的是推广品牌,打响知名度。既要产品新颖,也不要太复杂,单品价格也不要太高,让更多消费者接触到我们的产品…」

刘天明道:「我觉得,智能手环挺不错的,既新颖有科技感,产品也不复杂,产品单价也不高,而且是用户贴身使用,更容易让消费者记住我们的品牌,打响知名度。」

李牧点点头:「这个领域确实不错,对技术要求不高,却属于时尚前沿的科技产品。市场也足够大,作为我们的第一款产品很合适…」

确定了产品,众人又开始讨论如何打造产品的事。

刘天明道:「董事长,产品如何定位?从低端、中端、还是高端开始…」

李牧道:「高端,要从一开始,就把深蓝这个品牌塑造成高端品牌。」

「并且,我们和其他高端品牌不一样,这方面我们要学习小米,把产品维持一个极低的利润率,质优价良,更容易塑造我们的品牌。」

刘天明:「是学习小米,做极致性价比的产品吗?」

李牧道:「不必要求极致性价比,极致性价比,是在产品性能相同的基础上,做到的最低价,并不代表产品的质量一定够好,它只是在同档次的产品中做到了最划算。这是一个性能与价格之间的比例关系,不代表质量。」

「我们的第一款手环,先不考虑性价比的问题,全部使用最优质的材料,按照最高标准的要求的进行打造,根据造价,再决定销售价格。」

刘天明道:「我明白了。」

李牧道:「代工厂呢!有没有觉得合适的?一定要保证品质。」

刘天明道:「国内代工业,质量最好的也就是富士康、立讯精密、比亚迪、伟创力、和硕…这些大型代工厂,苹果,戴尔,惠普…这些国外的大型科技品牌,一般都是这些工厂的代购,质量有保证。」

「不过,这些大型代工厂,相比一些中小型代工厂,代工价格可能要高一些。另外,代工单子也必须达到一定的规模,单子小了,不值得开生产线,可能不会接。」

李牧道:「代工价格高点没问题,只要质量有保障。单子也没问题,研发和设计部门那边,也要加快进度,争取做一款时尚和科技感十足的手环。」

「只要产品设计出来了,单子就不会小,第一批订单应该会有二十到三十万枚手环。」

刘天明眼睛一亮道:「这个规模,国内的各大代工厂都不会拒绝。」

李牧叮嘱道:「刘总,研发和设计那边你要盯好,这是我们公司的第一款产品,质量必须做到最优。另外,现在年轻人买的电子产品,性能是一方面,颜值也很重要,就像苹果。」

「所以,保证质量的同时,手环的颜值一定要高,别怕成本高,只要产品漂亮。不必把它当成一款手环,把它当成一款艺术品来打造。」

刘天明点点头道:「董事长,我明白了。」

李牧笑道:「也不要有压力,针对研发和设计方面的高端人才,招聘不要停,只要有实力,薪水都不是问题。」

「好了,我就说到这儿,有什么问题及时向我汇报,你们继续开会…」

……

出了深蓝科技,李牧又来

到刚刚组建好的尚品服饰。

负责人陶行知见李牧来了,连忙带人迎了过来:「董事长。」

李牧点点头:「老陶,叫上两位副总和几位部门总监,咱们开个会。」

陶行知笑道:「好的,董事长,你先去会议室,我这就安排。」

进了会议室,刚刚坐下,尚品服饰刚刚入职的七八位高管,鱼贯而入,做了下来。

「董事长!」

「董事长好!」

……

李牧冲他们笑着点点头,又过了两分钟道:「人也到齐了,诸位也都是我亲自把关,挖过来的精兵强将。接下来需要大家携手合作,把尚品服饰做起来。」

说着又看向陶行知:「老陶,设计部门搭建的怎么样了,联系的那几位服装设计师有眉目了吗?」

陶行知道:「已经有眉目了,最近经济形势不太好,各行各业都在裁员,咱们给的诚意足,待遇也够高,那几位设计师虽然实力不错,也没有拒绝的道理。」

李牧点点头,这是实话,最近经济形势不太好,失业潮来临,大量的人才流入市场,卷的厉害。这也是李牧这么短时间内,就能挖过来一大批人才的原因。

「那就好,关于尚品服饰未来的发展方向和定位,我给大家说一说,咱们好好沟通一下。」

「尚品服饰,未来的定位就是中高端和高端品牌,不会做低端和中低端,这个大家要记牢,培养一个品牌不容易,希望大家一起努力。」

众人默默点头,有的甚至拿出小本子开始记起了起来。

陶行知道:「董事长,国内的高端品牌市场,目前都被国外品牌占据,国内做的都是低端、中低端,最好的一批,也就做到中端。」

「公司刚起步,直接上马中高端,甚至高端品牌,会不会有困难…」

李牧道:「困难,当然会有。不过,对于品牌来说,定位很重要,刚开始的定位若是中低端品牌,以后大概率和高端无缘,只能做中低端市场。」

「这方面,是我们需要避免的。直接做中高端品牌,困难自然极多,不过这才是潜力最大的一条路,如果能起步,并坚持下去,未来的回报也是超乎想象。」

「如今,在互联网领域,科技领域,都有属于自己的国民品牌,而且占据的是整个生态链的高端市场;倒是服装行业,别看这么大,国内的品牌这么多,反倒缺乏一款国民品牌,和国外的知名品牌相抗衡。」

「我们尚品服饰,就是以这个为目标,争取打造一款国民品牌。」

陶行知点点头:「董事长说的有道理,若想经营一个高端品牌,最开始的定位,就要是高端。若是开始就定位中低端,没有升到高端的可能。」

「品牌的定位,向来是降下去容易,升上去难。」

「不过,品牌的塑造也是一大难题,特别是在国内,想打造一款高端品牌,太难了。」

李牧道:「那就需要我们剑走偏锋,不直接进攻国外品牌占据的高端市场,而是从价格和质量上下功夫?」陶行知愣了一下:「价格和质量?」

李牧道:「对,价格和质量!」

「相比其他传统行业,服装的成本和销售价之间,相差极大,越高端的品牌,也是如此。」

「恰好,我们是世界工厂,那些畅销国内的外国知名品牌,其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说,国内的服装品牌,完全能做到国外一线大牌的质量。」

【鉴于大环境如此,

「这就是我们的底气,也是我们的机会

?」

陶行知若有所思道:「董事长的意思是?」

李牧道:「学习当初的小米?」

「小米手机出现以前,国内的手机市场混乱无比,高端市场被国外品牌占据,只剩下一些中低端市场,被国内手机品牌瓜分。」

「不但如此,当时国内市场一半以上的手机,都是山寨机。不是人们爱买山寨机,是山寨机实惠便宜。」

「特别是智能机出现后,国内仅有的几家智能手机品牌,卖的价格颇为昂贵,大部分人还是会继续买山寨机。」

「直到小米出现,喊出做极致性价比的口号,硬件拉满,价格做到最低,利润更是寥寥无几。靠着这项策略,小米一路攻城略地,几款国产品牌被打得节节败退,无奈只能学小米,降价销售。」

「就连占国内半壁江山的山寨机,也同样无可奈何,一夕败退,很快就消失了。」

「实在是,小米卖的比山寨机更实惠,让这些山寨机没有一点利润空间,自然也就没人做了。」

陶行知惊讶道:「董事长,难道我们学习小米,把做极致性价比的精神,引入服装行业。」

李牧道:「也不能完全这么说,我们学的是他这种模式,这种低利润模式,并不是学极致性价比。」

「我们不需要性价比,一般强调性价比的产品,都不是高端。因为为了提高性价比,让物品看起来更实惠划算,会牺牲一部分质量和品质。」

「真正高端的东西,大家不会考虑成本,质量越高,成本越贵的商品,反而在高端市场越来越受欢迎。」

陶行知道:「董事长,您的意思是,我们尚品服饰…走高端平价路线,按高端品牌的质量打造服装,再以极优惠的价格卖出去。」

李牧点点头:「就是这个意思。」

「等衣服的设计方案出来,在代工厂方面,就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题,代工费高点不是问题,只要质量和品质足够高,向国际一线大牌看齐,就足够了。」

陶行知点点头:「我明白了。」

李牧道:「售价方面,都知道服装行业的利润高,成本和销售额之间,有时候会相差几倍。」

「当然,这部分利润,大部分是被各大代理商,以及终端销售商赚走了,出厂价反倒不会有这么高。」

「我们接下来推出的品牌,要把品质做到极致,用最优质的材料和做工打造产品,完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面,也要做到最低。」.BIQUGE.biz

「我们不需要加盟商,也不需要代理商,未来一段时间内,我们的产品只通过网络销售,未来也会建立公司直属的直营店。」

「没有了各级代理和加盟商分润利润,相同的材质、品质和质量,尚品的价格,能做到其他品牌的二分之一,甚至三分之一。」

「如果国内有这一家品牌,拥有顶级的做工和品质,价格也只有别家的二分之一到三分之一,甚至更低。或许许多只认品牌的人依然不会买,但也会有一大批,更看重做工和品质的人,因为更加优惠的价格,产生购买的欲望。」

「我们,接下来针对的,就是这一批用户。」

陶行知眼睛一亮,虽然不知道这么做的成功概率有多少,但这确实是一个打入中高端市场的办法,用质量和品质说话。

……

会议很快结束,在李牧的遥控指挥下,两家公司最近都发展的飞快,特别是研发和设计部门,样品甚至都已经出来了。

这天,李牧正在刷手机,忽然来了一条短信,看了看,是孙小丽:「李牧,我快要失业了。」

俩人经常在

网上闲聊,李牧道:「你不是干的好好的吗?怎么就要失业了?」

孙小丽道:「公司的经济状况不好,说是要裁员,裁的也不多!我够倒霉的,竟然被选上了。」

李牧笑道:「那你这运气够好的呀,裁员这么少,都能摊上。不赶快买几张彩票去,说不定就中大奖了。」

孙小丽不高兴道:「你才运气好呢!我要是运气好,也不会被裁员,气死了。」

李牧道:「要不要介绍你一份工作?」

孙小丽道:「好呀,李大老板你都开公司了,我可要好好抱抱大腿。」

李牧笑道:「行啊!你应该知道,漫姐现在也在这里工作,一会儿你联系一下她,让她给你安排。」

孙小丽道:「真哒,谢谢李大老板,么么哒!」

……

结束了聊天,李牧又给苏漫打了过去。

「漫姐,以前的老公司要裁员了你听说了吗?」

苏漫道:「倒也听人说过,好像是效益不好,怎么了?」

李牧道:「孙小丽这次估计会失业,她的能力你也了解,虽然撑不起大场面,做事还是很实在的,当个基层小领导绰绰有余。」

苏漫道:「老板,您的意思是…」

李牧道:「毕竟同事一场,关系也不错,你安排一下,去牧武集团或者去尚品服饰,做一个基层小领导,二选一,让让她选一个。」

苏漫道:「好,我等会儿和孙小丽联系,谢谢老板这么念旧情。」

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