和王霞的见面,颠覆了刘小夏的很多价值观。财富管理行业,还可以这么玩吗?

王霞牵头,将单位里的几百名同事组织起来,合伙买信托。王霞作为牵头人,将获得佣金。按一年一个亿的体量来计算,王霞每年可以赚七八十万!

我靠!简直是发家致富的捷径啊!王霞干了七八年,也就是说,她自己的身价,起码得五六百万了。

回到公司,刘小夏立刻进了张雅雅的办公室。

“雅总,你知道团单吗?”

“知道呀!很多人都在这么做!”张雅雅不以为意的说道。

刘小夏摸了摸鼻子,深刻感受到了自己的无知,“雅总,我刚才去见了王霞,她是能建一公司的,她给我说了很多人,大部分都在您给我的名单上,她都认识,都是团单子的人。李秋月的客户彭玉也是。”

“我知道。李秋月、孙芸,包括之前离职的吕倩等人,都是这样的客户。”张雅雅说道。

“孙芸也是?”孙芸之前是运河分公司总经理。

张雅雅不屑的笑了笑,“当然是,她屁都不懂,不团单子,她哪来的业绩?”

“她能挣到钱吗?她靠什么挣钱呢?”刘小夏满心的好奇。

“刚开始团单子的人,也是不懂的。随着越来越懂,她自然越来越不挣钱。但再不挣钱,一个月也能赚个三四万。孙芸之前只是能源医院的一名护士,不团单子,她连房子都买不起。”张雅雅的表情露出一丝嘲讽。

刘小夏有些愣神,他感觉财富管理行业颠覆了他的好多认知,“难怪李秋月、庞倩她们工作这么散漫。”

“她们早晚得被公司淘汰,被社会淘汰。前两年,她们是运气好,碰巧进入了这个行业。不做直销,不提升专业,用不了两年,她们就得被淘汰。她们连学历都没有,离开这个行业,去超市做收银员都没人要!我都不理解她们哪里来的优越感!”张雅雅显然将刘小夏当做了心腹,说的也很直接。

“她们之前很挣钱?”刘小夏问道。

“庞倩我不知道,李秋月得挣了两三百万吧!知道她为什么三十了都找不到对象吗?”张雅雅的表情有些讥讽。

“为什么?”

“膨胀了,不知道自己姓什么了!她只是赶上了好时候,她以为是她自己多么厉害。挑选对象的标准可高了,我觉着她脑子有病。和她打交道,她三天就露馅,屁都不懂。她来盛唐前,就是个卖保险的!要学历没学历,要底蕴没底蕴。哪个高净值客户会愿意和这种人打交道?”

刘小夏消化了一会,问道:“雅总,我很好奇,当初盛唐为什么会招聘她们呢?”

“因为其他人看不上呗,不愿意干!当初这份工作,很简单,天天跑银行,认识银行的理财经理,要联系方式,要邮箱。然后发产品资料,报价。当时的市场很单纯,理财师和银行的理财经理一人一半。大家都很满意。”

“后来,看到挣钱了,都开始眼红了。理财师互相抬价挖墙角,银行的理财经理也开始四处询价。好日子也就一两年,很快就都不挣钱了。钱都给了银行的理财经理或客户,她们就在公司里熬底薪。哼!”

张雅雅不屑的笑了笑,“离开这个行业,都是些废物!公司为什么要改革,必须做直销,依靠这些人,给客户说咱们是做财富管理的,我都嫌丢人!大字不识几个,唉!”

张雅雅一声长叹。

刘小夏沉默了一会,“这个行业,比我想象的,乱多了。”

“销售行业都这样。说白了,咱们只是销售,和卖保险的,没区别。国内的保险行业,是平安给带坏的。财富管理行业刚兴起的时候,银行也没有带好头,各种乱象,逼的各家企业,不得不学习保险公司的战术。野蛮生长。”

“也就是咱董事长有魄力,能顶住集团的压力,大刀阔斧的改革。没办法,再不改革,咱们和P2P,就真的没有区别了。太乱了!这个行业未来的竞争力,一定是专业。李秋月这些人,没有前途。”张雅雅说道。

“听你这么一说,我感觉我来盛唐来对了。”刘小夏有些兴奋,这不正是他逆势崛起的机会吗?

“绝对来对了。你的资源很好,你好好利用,做个财富中心没问题。王霞这些资源,我都给你,可以撑起两个团队。你有机构客户,一年做两个亿,应该是没有问题的。”

刘小夏笑了笑,“雅总,说真的,我从来没觉得我有资源,是李秋月他们太差了。”

“这个行业,也是有些牛人的。齐州恒远就做的不错,草根都能赚到钱,有资源的,能赚大钱。别管销售人员乱不乱,我们的产品,确实是有竞争力的。客户也不傻,产品不好,谁敢把几千万的资金放在这里。你去P2P公司看看去,有大客户吗?不是大客户不知道,而是压根看不上。”

刘小夏想起了李德亮,他点了点头,“雅总,你说得对!咱们和P2P比较,从业人员或许差别不大,但咱们的产品,是远胜他们的。”

“根本就没有可比性。P2P就是一帮放高利贷的,要文化没文化,要素质没素质。暴力催收,诱导贷款。你信不信,P2P公司没有前途。任何政府,对于高利贷,一定都会管控的。虽然我不理解国家为什么不管,但我觉着未来会很危险。贷款利率,已经决定了P2P的命运!太坑人了!”张雅雅愤愤的说道。

“P2P的人,并不认为他们的利率很高,信用卡的利率都是18%呢!银行可是正规金融机构。”刘小夏说道。

“那没办法,银行是国家的亲儿子。犯了错,最多挨打。P2P犯了错,是要死人的。咱们国家根本没有信用体系,P2P在美国,在发达国家为什么玩不转?因为监管!好嘛,老百姓辛辛苦苦赚的这点工资,全部贡献给高利贷了,这太畸形了!”张雅雅说道:“政府再不管,我感觉要出事!你知道简信的一款产品吗?”

“什么产品?”刘小夏问道。

“退休贷!”

刘小夏略一沉默,点了点头,“知道,以前觉着不错,现在想想有些恶心。”

“岂止是恶心,简直是喝血扒皮。你想想,针对55岁以上的退休老人,只要退休金超过两千,就可以贷款20万。一对退休老人可以贷款40万!他们都退休了,贷这么多钱,一定是急用!”

“年化利率24%,一年就是10万的利息。两个退休老人的工资是多少?5万!拿什么还?压根就不可能还上!简信也不傻,知道这个岁数的老人,大都有房产。老人一般又怕丢人。暴力催收一下,大部分老人都会选择卖出房产。我给你讲,设计这种产品的人,简直是缺德!也不怕遭报应!”张雅雅有些气愤。

刘小夏挠了挠头,“或许,国家不管P2P,是因为P2P能吸纳很多就业岗位。黑社会都去做催收了,治安也会变好。”

“或许吧!反正咱们也是受害者,我出去给别人说我是盛唐财富的,别人都把我当骗子。没办法,需要时间!”张雅雅也有些无奈。

“如果咱们有小额理财,一定很火爆。”

“总部领导动过这个念想,开放了一批三十万的小额理财。被大老板知道了。大老板将总部领导全部喊去了香江,指着鼻子骂了半天,据说骂的很难听。总部领导从香江回来的第二天,小额产品就全部终止,并且全部提前兑付了。”张雅雅说道。

“为啥?”刘小夏有些好奇。

张雅雅摇了摇头,“具体我也不清楚,据说,大老板只允许四家财富做高净值客户。不允许四家财富与普通老百姓产生交集。普通老百姓抵抗风险的能力太差了,很容易出事。我也只是听说,具体情况,我也不知道。但被骂是真的,董事长也被骂了。老头回来后,又把设计小额产品的团队全开了!唉!”

张雅雅又是一声长叹。

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