第二日,梁欢刚上班,就迎来了一批参观的客商。

八十年代末,不缺发现商机的眼睛。上央妈打广告,代表着什么?

实力!

没实力,谁敢上那儿去打广告。

皂荚生姜精华液,主旨是生发,一些商人发现了商机,也第一次听说洁神这个名字。于是抱着来看看的心态,从全国各地来到了省城。

金牛公司的规模在那儿摆着,前国企,气派着呢。各地的商人来了之后,发现洁神不仅实力雄厚,而且主要生产的不是生发液,而是日化洗涤产品,顿时兴趣更大了。

这就是连锁效应!

无论是哪个公司,只要有一款拳头产品打响了,那它旗下的所有产品都会跟着热销起来。

迎来送往,客商来了一波接一波。梁欢疲于应对,暗道是时候成立公关部、市场部了。要都靠自己,那得累死。

振华化工的任总和广发化工的刘总也来了。这二人就是在苏商团拜会上认识的。振荣化工主营十二烷苯磺酸钠,广发化工主营元明粉,是洗衣粉的两个主要原料供应商。

“哈哈,梁总,又见面了。”任总握着梁欢的手笑道。

“梁总,厉害啊,一千万把中秋晚会的冠名权给拿下了!你不知道,陈韩桥陈总那个火哟,他可发誓要收拾你呢。”刘总笑道。

“哈哈哈,陈总可没您说得那么小气。再说了,我跟陈总两个行业,他想收拾我,那也得有机会不是?”梁欢笑道。

“也对哈。”

“走走走,楼上请,我盼二位老总可很长时间了。”梁欢侧身一让。

到了办公室,寒暄之后,刘、任两位老总问起了最关心的问题。

洁神的洗衣粉什么时候上市!

梁欢想了下,道:“最近就要上。”

“您设备安装好了?”任总问道。

“没有。”梁欢合拢双手,道:“我们也生产皂粉,和洗衣粉的原理基本差不多,只需要精准的配方比,搅拌在一起就行了。当下厂里工人多,先用人工代替机器灌装,没什么问题。”

不是梁欢知道金隅南在求购配方,而是冬天来了,透明皂这类的洗衣产品跟不上季节的变换了。销量持续走低,再不推洗衣粉,洁神冬季的日子就难过了。

有人说透明皂和洗衣粉洗衣服,手洗的话,没啥区别。说这话的人一定没洗过衣服。透明皂你得一点点往衣服上涂,涂完再搓。冬天啊,肥皂硬得跟砖头一样,你涂一个试试?

洗衣粉就不一样了,开水化开,直接泡里面洗就行了。这就跟西药广谱杀菌差不多的道理。而且,洗衣粉的去油去污渍能力,是透明皂的三倍!

任总点点头,道:“那咱们今天就签约?”

“可以,价格上,就按咱们之前说得来。”梁欢痛快道。

“行!”

合同就是走个形式,刘岚拿来现成的合同,梁欢和任总他们商量好了之后,就正式签约了。

签约之后,送走了任总和刘总,晚上梁欢约了二人一起吃饭。

“刘岚,你把这个原料计划单,给富盛商贸的人发过去。”梁欢拿出一份手写的原料表道。

“好的。”刘岚接过之后,立刻去办。

这份原料清单,大部分是表面活性剂。洗衣粉中含有的表面活性剂有五种,光阳离子表面活性剂就有三种,月桂酸钠、月桂醇硫酸酯铵,这两种表面活性剂就是掌握在富盛商贸的手里。

全部进口,还没有国产!

这两种表面活性剂,是洗衣粉、洗发液、沐浴露的主要原料。不信你看看自己家里的洗发水里有没有这两样。当然,洗衣粉的配方表里不写这个名字,它就叫表面活性剂。

月桂酸钠、月桂醇硫酸酯铵,并不是不可代替的,但大规模生产,这两种表面活性剂是最便宜的!去油效果是最好的!

梁欢列出的原料清单里,包含了洗衣粉所有的表面活性剂,但也有很多用不到的。这么做,就是为了迷惑富盛商贸,以免被对方从原料里找到主要的原料比。

办完这些事儿之后,王长军来了。先恭喜梁欢拿下了央妈地广告,接着就愁眉苦脸的哀叹起来。

“别在我这儿晦气,不就是小馒头和薄脆饼干推不出去嘛。”梁欢道。

“都怪我啊,图省钱,把市场砸了。”王长军道。

“哼哼。”梁欢一笑,道:“多大点事儿,给我一天时间,把你丢失的市场找回来。”

“真的?”王长军惊喜道。

“我现在也是鹏程食品厂的股东,你说真的假的?”梁欢没好气道。

“那是、那是,快说,怎么个挽救法?”

“看过西游记吗?”梁欢问道。

“废话,谁没看过。”王长军道。

“我已经找过包装公司的人了,让他们把西游记中的人物全都印下来,做成单独的卡片,放在小馒头里。集齐师徒四人,送一袋小馒头。集齐所有人物,送小馒头一箱!”梁欢道。

王长军听得眉头紧皱,道:“白送啊?那得花多钱。”

“你傻啊?集齐师徒四人,你不会缺一个?所有人物不更好办了,永远缺一个,你看看谁能集齐所有人。”梁欢白眼道。

“卧槽!”王长军猛然间醒悟了,道:“还是你狠!”

“哎,记住,别抠门的老是不印全了。重新打市场的时候,要提高集齐率,等市场回暖了再搞小动作!”梁欢道。

“明白、明白,等市场回暖,咱们再推新品,是这样不?”王长军喜道。

梁欢点点头,接着道:“为防止你玩砸了,我这次派会计和技术人员过去。”

王长军点头答应,他知道,梁欢不信任他,所以也没争辩。

“你回去吧,我已经让包装公司的人跟你见面了,马上就到鹏程了。”梁欢道。

“行,等我定了,再来跟你商量。”王长军站起来,忽然道:“兄弟,最近买卖不错啊,厂里的人不断呐。”

梁欢笑了,道:“这不正和你意,都发财嘛。”

“也对,走了。”王长军开门离去。

“哟,王总,这就走?”一开门,正碰见杨婉晴。

“这不给你们腾地方嘛,你们聊。”王长军打个哈哈走了。

杨婉晴一笑,走进来随手把门给锁了,然后风情万种的看向梁欢。

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