季芸芸的注意力不在钱上,她打起了齐光明的主意。

这个齐光明能把小小的文具生意做到整条街最强,没点本事绝对镇不住场。才刚涉足电子表市场,就能想到发展下级经销商,足见他脑子活。今天的短暂见面,他待人接物又是润物细无声的风格,和自己老爸的生猛劲头恰好互补。

这样的人才怎么能错过!

无论爸爸目前有没有计划过,季芸芸心里很清楚,他的生意不可能一直以这么简单原始的方式做下去,以后肯定得有团队、有分工,现在已经是电子表和服装双线发展,以后说不定更多,总不能事事亲力亲为。

上兵伐谋,人才难得,怎么才能把齐光明收归旗下呢?

既不能提的太突兀,不然人家好好的老板不当,凭什么为你打工;也不能简单粗暴收购人家店铺,且不说爸爸需不需要一门文具生意,无缘无故这么做纯属伤感情。

那么,只能提出一个远大的商业计划,画个大饼,勾起他的野心,让他愿意为之拼搏奋斗。

想着想着季芸芸自己都笑了,她一个六岁的娃,操着六十岁的心,真够累的。

旁边的父母早已换了话题,谈论起马上要去的服装店。

季芸芸没想到这家店就在自己曾经的大学边上。

七八年后,这里的老街会被拆除重建,现在的样子是季芸芸只在校史的照片里见过。

倚靠着百年老校,这里的砖瓦草木似乎也比别处更具巧思,温润却富有朝气。

果然如爸爸所说,服装店地理位置特别好,橱窗也被特意拓展过,路过的人十有八九会驻足眺望。可奇怪的是,进去的人至少有一半出来的时候两手空空,另一半没空手的买的基本全是喇叭裤。

这合作伙伴真的能行?季芸芸表示怀疑。

尹继兰也觉得奇怪,满以为这里即便比不上文具店也差不到哪去,谁知竟然大相径庭。

等季中杰把因由一说,两人才明白,原来是价格的问题。

可总这么着也不是个事儿啊,喇叭裤不可能卖一辈子,店里积压这么多库存,影响现金流不说,还会给人一种贵得“不敢再来”的印象。

这方面季中杰也没什么好办法,一来他和周沁芳认识不久,不方便指手画脚,二来他虽然生意做起来了,可论及销售能力,他只是个二把刀,所以他也有点发愁。

解释了来龙去脉,季中杰带着妻女进去,没想到店里的周沁芳倒是乐呵呵的,比上次见她时开朗了不少。

季中杰这段时间也很少过来,倒是不知道周沁芳为什么变化这么大。

“周姐,我带爱人和孩子光顾你生意来啦,最近怎么样,生意还好吗?”店里暂时没什么客人,季中杰问起来也少了几分顾忌。

“什么风把你给吹来了,这是来视察工作了?”周沁芳开了个玩笑。

“咳,周姐,你这么说我可要无地自容了,我视察哪门子工作呀,我今天真是来买衣服的。”季中杰拉过尹继兰,介绍道,“我媳妇这个月刚大学毕业,马上参加工作了,我想给她添几套衣服,知道您眼光好,特意带她过来,您看着搭配几身。

周沁芳在艺术家家庭长大,从小见惯了各种美的东西,到现在三十多岁了,还是讲究个漂亮,喜欢好看的衣裳,喜欢漂亮的画,喜欢可爱的孩子,更欣赏各色的美人。

今天可算是如意了,季中杰带来了尹继兰和季芸芸,大的标致中带着英气,小的机灵娇美,一双杏眼好似承载了满天星辰。周沁芳的创作欲望简直爆棚,脑袋里瞬间过了十几种搭配方案,怎么看怎么好。

尹继兰是头一次见周沁芳,只见她完全不似普通人保守的穿着,一身中袖素缎旗袍,低跟皮鞋,虽然面色稍染风霜,但一身气质实在少见,虽然历经风雨,依然自在生长。

两人互相打量着,竟然一见如故。

“我说中杰,你一定是攒足八辈子福运才得了这么好的妻子和女儿。我一见弟妹就觉着投缘,想当初我也参加过高考,报的也是沪市的学校,可惜没考上,今天难得遇到一个沪市回来的大学生,你都不知道我有多激动。”

而且周沁芳独身一人没有孩子,季芸芸可是合了她的眼缘。

这不,直接让季中杰自己招呼自己,周沁芳便拉着母女两个满店转悠,搭配了一套又一套。

店里的库存是真的多,也亏得周沁芳不缺钱,不然这么大的成本压力谁能承受得住。

季芸芸边看边想着办法。

既然单卖卖不出去,降价又要亏本,那么搭配着卖呢?

既然目前店里各种次品款式畅销,能否出一个限时优惠,比如买足够金额的老款送一件畅销款,或者反过来,畅销款买够多少钱就能以折扣价挑选一件老款。这样一来,直接用低成本的次品做噱头,借机清空成本高昂的库存,甚至有可能不亏反赚。

反复思量后觉得可行,于是“戏精”季芸芸再次上线。

“周阿姨,为什么左边的衣服卖得快,右边的衣服没人买呢?”小手两边一指,面露困惑。

店里左手边摆的是季中杰提供的畅销款,右边摆的积压已久的老款。

周沁芳正拿着一条连衣裙在尹继兰身上比划,不假思索地回答:“因为左边便宜右边贵呀。”

“那为什么不两边搭配着卖呢,一件便宜的加一件贵的,合起来等于刚刚好啊。”

这回答倒是有意思的很,周沁芳的注意力被拽了过来。

“那客人为什么不买两件便宜的,加起来等于更便宜呢?”

“那贵的岂不是永远卖不掉了?”

是啊,可不是卖不掉么!

好在她不是太纠结的人,至少新进的货能卖掉,这个月不用再面对赤字的账本。

“那也没办法呀,阿姨也想卖,可是打了折人家也嫌贵,再多降一点阿姨就得关门大吉了。”

周沁芳想到也觉得烦闷不已。

注意到自己的吐槽对象竟然是个小孩子,自嘲一笑,随即止住了话头,继续搭配衣服。

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