陈安平心中有疑惑,直接问道:“我们为什么不直接卖给老百姓?”

江晓白听了笑道:“正常来讲,方便袋是老百姓在使用,是应该卖给老百姓。

但这样卖,太慢了。

卖给百货商场和供销社就不一样,他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”

顿了顿,江晓白继续道:“回到主题上,销售人员要解决的问题,就是百货商场为什么要买我们的方便袋?

那我们就要编故事。

编故事,就是解决这个问题的手段之一。

但我们不会编故事怎么办?

专业的事情,找专业的人解决。

我们不会编,但报社的编辑会编啊。

所以我带你一起去报社。”

陈安平把江晓白的话梳理了一遍,发现果然销售员就是把问题分解,然后一个一个的去解决。

他似乎有点懂了。

“江助理,以后我多跟你学习。”

陈安平诚心的说道。

江晓白点点头,对愿意学习的员工,他还是愿意带。

拿出自己做的销售方案递了过去。

“你看看这个!”

陈安平接过,认真的看着。

“江助理,您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社?”

看完后,陈安平不敢置信的说道。

江晓白点点头,“对,就是免费。”

陈安平惊道:“那……我们怎么赚钱?”

方便袋的成本虽然不高,厂里生产出来一个成本不到2厘钱,但如果免费的话,大量送出去,那不是送多少亏多少啊!

江晓白笑了笑,“陈主任,免费才是最贵的。”

陈安平苦笑,茫然不解。

免费的才是最贵的,1983年的人理解不了。

江晓白作为重生的人,却是有着深刻的感受。

因为如果你没有为产品付钱,那么,你就是产品。换句话说,使用者自认为占了便宜在使用免费产品,却不知自己正在被贩卖,成为真正的商品。

江晓白没有给陈安平讲这些道理,只让他去准备。

等报纸出来后,等那些故事形成热点后,塑料薄膜厂的销售人员才是出场的时候。

离开塑料薄膜厂,江晓白回到青州路清江油焖大虾总店。

“老婆,下班了,回家去。”

林嘉音看了看手表,这才几点?

四点都不到。

“还早呢,事情积压了两天,我都还没处理完。”林嘉音无语的说。

江晓白随意的道:“明天接着处理就是。”

林嘉音不情不愿,今天早上爸妈在家里吃饭,十点多才进城的,现在四点不到又回家,这班还怎么上嘛?

“明日复明日,明日何其多!”

林嘉音嘴里嘟噜着:“谁说的要今日事今日毕的?”

江晓白不以为意的笑笑,“今日事今日毕,那是对员工的要求,跟你这个当老板的没关系。”

员工:江老板儿,可不可以不这么双标?

林嘉音:对对对,你说的都对!

江晓白:谁叫你是我老婆呢?

最终,林嘉音还是无奈的跟着江晓白回了江湾。

现在,江晓风收小龙虾的位置就在江晓白修的路上,12米宽的路面,平时又没有车,用起来方便。

王平刚装好车,正和江晓风说着话,就看见江晓白的车开了过来。

“今天哪闷回来这么早?”王平问道。

“有点事。”江晓白说了一句,对江晓风道:“晓风,你想不想学炒五香瓜子?”

江晓风愣了一下,道:“你决定办五香瓜子厂了?”

江晓白点了点头。

江晓风道:“我学炒五香瓜子倒没有问题,但收小龙虾怎么办?”

江晓白道:“你如果想学炒五香瓜子,那么从明天开始,收小龙虾的事让爸接手。”

王平笑道,“姑爹一直絮叨说他闲得慌,收小龙虾也不是么兹麻烦事,姑爹来做没有问题的。”

江晓风也觉得是这样,就道:“二哥,我听你安排。”

回到家里,将事情给江海洋说了。

江海洋嘟嘴道:“早就该让我搞了,晓风那么一个壮劳力,成天就收个小龙虾,多浪费啊。”

说完,又激动的道:“老二,你让老三学炒五香瓜子,是不是打算让他当瓜子厂的厂长?”

江晓白确有此意。

现在各种人才都缺,他打算从亲人开始培养。

不怕基础差,因为时代决定了所有人都在同一起跑线上,只要肯学,只要有机会,人人都可以脱颖而出。

江晓白看向江晓风,却见他连忙摆手,弱弱的说道:“我以后炒瓜子就行,厂长我当不来。”

江海洋一听就来气,怒道:“当个厂长有么兹当不来的,你姐夫陈援朝还不是当了。”

狠狠地瞪了江晓风一眼,继续道:“当不来就学嘛,哪个天生就什么事都会做?”

知道江晓白要把瓜子厂办到建阳去,他自己当不了厂长,就想江晓风当。

却不想江晓风怕这怕那的,由不得他不发火。

江晓白心里默默的给老爸点了个赞,由爸说江晓风,比他自己说还好一些。

接下来几天,江晓白每天早上进城,中午就回来教江晓风炒五香瓜子。

“二哥,五香瓜子就嘞样炒,不需要设备吗?”江晓风问道。

江晓白道:“办瓜子厂不需要太多设备,主要是烘干机和包装机。

把厂房建起来后,我们暂时还是以手工炒瓜子为主。”

江晓风愣了一下,不解的道:“那你还向林县长要那么多地,我还以为建瓜子厂要很多设备呢。”

江晓白笑道:“我要那么多地主要是为了搞产业园,瓜子厂只是产业园里的一部分。”

想着这些给江晓风说了他也不懂,就道:“总之,你到时候去了建阳,按我给你的图纸建个厂房,然后你掌握我教给你的配方,带着工人炒就是。”

市面上现在还没有五香瓜子卖,只要推出就属于独一份儿。

江晓白要做的是打出品牌,抢占市场。

之所以让江晓风以人工炒瓜子,原因也很无奈,专门炒瓜子的设备现在还没研发出来,在很长一段时间内,国内炒瓜子都还是以人工为主的。

但他又不可能对江晓风明说,现在还没有专门炒瓜子的设备。

只能这样应付过去。

好在,江晓风也不是话多的人,问了一句就没再纠结。

反正江晓白说怎么做,他就怎么做。

炒五香瓜子并不难学,三四天下来,江晓风基本就掌握了。

江晓白试了一下,味道还马马虎虎。

与此同时,《青州日报》连续几天发的软文,也起到了效果。

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