第一天没有等来复旦的秦社长,李林拿着清单去其他出版社询价。

5万册图书中有25家出版社在沪市,李林一天拜访5家出版社拿到3千多册图书的订单。

第二天还是没等来复旦秦社长,李林懒得再去拜访其他小出版社,把剩下的25沪市出版的两千多本图书清单交给三联出版社请他们报价。

李林深感人手不足,如果手下有十几个专门对接出版社的业务员就好了,那样不经过三联倒手可能会拿到更低的折扣。

三联出版社的能量大的很,到了晚上就送来了报价单,李林把一共5千册报价单交给复旦四妹子录系统。

不出意外遭到四人组的强烈反对,说好的4天搞1.5万条数据,怎么能额外增加5千条的工作量呢,得加钱!

李林表示加钱是不可能的,可以给你们宽限一天时间,完成工作后请你们在华亭宾馆吃饭,可以带小男朋友一起嗨皮。

华亭没有低于360元的宴席,妹子们也很想尝试一下,于是勉强答应黑心老板的条件。

第三天还是没等来复旦秦社长,李林一点都不着急,专业图书的通病就是销量少,他不相信秦社长会让煮熟的鸭子飞跑。

到了晚上终于等来了秦社长,李林在客房里接待他,请他喝10块钱一罐的可口可乐。

秦重阳说:“抱歉让李总等这么长时间,这几天社里开了三次会讨论你的订单,刚刚终于决定了最终报价。”

李林直接翻到最后一页看报价,4823册图书总定价14.4万元,折扣后总价7.2万元,整好是打五折。

如果兰县图书馆能接受8折的报价那么这批书能挣4.32万元,李林很满意这个报价,专业书籍真的很难拿到低折扣。

马上吩咐毕坤送到隔壁301替换老报价单,幸亏留个心眼延后了复旦出版社数据的更新工作,否则那4个学生妹肯定罢工造反。

秦重阳开始大倒苦水,说自己费了多少口舌做了多少思想工作,历尽艰辛才说服出版社委员会同意5折的报价。

李林再给他一瓶10元的可口可乐报答他,气的他捋胳膊挽袖子非和李林单挑。

玩笑开完说正事,秦重阳从公文包里拿出拟好的合同:“请李总过目,如果没有问题就签了吧,我必须尽快给委员会一个交代。”

李林仔细阅读合同,甲方是豫省万卷图书量贩有限责任公司,乙方是沪市复旦大学出版社。

甲方必须先交10%的订金,并于1997年4月5日之前付清尾款,乙方不负责包括税款和运费在内的其他额外费用。

李林放下合同笑着说:“订金和尾款没问题,不过税务条款我不赞同,哪有卖家让买家开发票的道理?”

秦重阳马上反驳:“你别得寸进尺,这是委员会的底线,2880元的税款放在我们身上是天文数字,放在李总身上是九牛一毛。”

“我没那么牛逼!”李林呵呵冷笑,拿出计算器关闭提示音后啪啪点击。

算好后说道:“4823本书至少有5立方米,我需要找4.2米的箱货从这里运输到郑城,1千公里至少需要2500元的运费。”

把计算器放在秦重阳面前说:“运费加税点总共5430元,你们的订单我还挣不到这个数,所以这笔钱必须你们出。”

“你开玩笑!”秦重阳霍然起身咬着牙说:“这不可能,你这样说咱们成不了生意。”

李林呵呵笑:“别激动嘛,坐下来慢慢说,你是图书出版商不是菜市场卖大白菜的。”

“我看你就是去菜市场买大白菜。”秦重阳愤愤不平坐下,抬头猛喝那瓶10块钱的可乐。

李林说:“譬如说计算机文化这本定价75元的书,印刷成本最多25%,给作者的版税率最高15%,所以成本加版税只有30元,你们给我打5折是37元5角。”

秦重阳说:“帐不是这样算的,印刷成本包括排版费、设计费、胶片费、印刷费和纸张成本等等,至少占据定价的30%。”

“行啦,都是千年的狐狸别跟我说聊斋。”李林继续按计算器:“一本书赚我7块钱,4823本赚我33762元,竟然还让我出税点和运费!请问还有王法吗?还有法律吗?”

秦重阳抿嘴冷笑:“你是万年的狐狸精,哪有你这样算账的?这是复旦出版社的底线,你不同意就做不成生意。”

李林绷着脸说:“咱俩熟归熟,你这样乱讲我一样告你诽谤。”

秦重阳直接翻白眼:“巧了,我昨天刚看了大话西游之大圣娶亲这部影碟。”

两人对视片刻纷纷露出微笑,秦重阳说:“这样是不行的,我没把握说服委员会。”

李林拿出沪市20家出版社集合形成的2500册图书清单给他,煞有介事的问:“现在你告诉我有没有把握?”

秦重阳陷入沉思,这2500本的订单有两种操作模式,一是由出版社出面采购,用多挣钱的条件说服委员会同意李林的要求。

二是踢开出版社自己吃订单,用挣到的钱帮李林垫付那5千多元甚至更多的税点和运费,至于怎么操作他要回去权衡利弊。

秦重阳打开公文包把清单装进去,“询问报价需要时间,请李老板等几天。”

李林把合同丢进旁边的垃圾桶里说:“3天之内把报价单给我,3天之后我希望你拿着令我满意的合同过来。”

秦重阳说:“这份清单包含的出版社太多,我估计至少需要4天时间。”

李林伸出右手说:“祝我们合作愉快,也祝秦老板马到成功。”

称呼从秦社长变成秦老板,秦重阳明白其中的意味,握完手马上提出告辞,李林亲自下楼送他离开宾馆。

回房间靠在沙发上休息,这2500本图书订单能让秦重阳赚到两年的工资,他应该会帮我争取更大的利益。

现在就等隔壁的妹子们把台账更新完,根据数据窥探三联出版社的底线。

到时候拿着数据去找他们谈判,三联出版社才是此次沪市之行的重中之重。

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