译文出版社1005本书总定价4万多元,平均每本定价40元,平均5折交易价是2万元。

在众多出版社中他的供货量最少,所以李林先捡软柿子捏,在会议现场提出四八折的要求。

四八折就是1.92万,800元的差价让裘社长很纠结。

他抽完一根烟咬咬牙说:“我可以接受四八折的报价,但我不出税钱和运费。”

李林扭头看刘美娜,发现这个临时秘书正在发呆,她的男友付声急忙捏她的后背。

回过神的刘美娜满脸错愕,李林眯着眼说:“告诉我译文社四八折的税钱是多少!”

刘美娜马上掏出笔和本计算,战战兢兢的把计算结果放在老板面前。

她刚才走神了,原因是被老板掌控全场节奏的魅力吸引。

1.92万需要缴纳576元的税额,和800元的差价相比李林还赚两百多元,最重要的是能打开四八折的先例。

李林考虑片刻,说:“裘社长的订单也就百十元的税,就当我请你喝酒啦。不过运费不能再让我出,这两头你总得占一个吧。”

裘社长说:“李总请别跟我开玩笑,总共1005本书用你的桑塔纳就能拉走,哪里用什么运费啊?”

李林说:“你是不是对1005本书有什么误解,我的桑塔纳可没有那么大的空间。”

出版局董科长突然插话:“关于运费问题我想说说自己的意见,李总想听听吗?”

李林马上说:“您请说,我洗耳恭听。”

董科长说:“两万册图书最多5立方米,一辆4米2的厢货就能全部拉走。现场有10家出版社,李总如果让每家出版社都出一辆厢货的运费是不是不太合适?”

众人都觉得这话不假,董科长又说:“我觉得现在谈运费有点早,李总你怎么看?”

李林马上辩解:“董科可能误会了我的意思,我的意思是两万本书平摊运费。我专门去货运站打听过,从这里到郑城一辆4米2的厢货运费是2500元。”

董科长皱着眉说:“你的意思是书本不论薄厚大小,每一本固定分摊0.125元的运费。”

李林用笔快速计算,说:“譬如译文社有1005本图书需要平摊312.5元的运费,请问董科觉得合理吗?”

董科长笑着说:“我觉得合理也没什么用,关键看译文社裘社长有没有意见。”

裘社长又被挤兑的骑虎难下,3百多元的运费并不多,因此拒绝顶头上司的建议是不划算的,如果不拒绝又会被其他社长记恨。

老裘再次点根烟权衡利弊,思来想去觉得只能妥协,点点头说:“我听从董科的建议。”

异样的目光瞬间聚焦在老裘身上,三联社陈社长气的牙疼,心说你的2500本不痛不痒,我那一万多本可就要了亲命喽。

董科长马上拍板:“这不就达成协议了吗?李总也该履行承诺了吧?”

李林立刻把笔记本给刘美娜,让她去隔壁会议室起草合同,裘科长也派人跟刘美娜商议合同细节。

笔记本里有合同范本,货款金额也不大所以很快拟定完毕,李林和裘社长确认无误后各自签名盖公章,第一个订单正式达成。

这个订单李林需要支付1.92万的货款和576元的税款合计19776元,再减去运费312.5元合计支出19463.5元。

比原计划的5折少支出536元,也算馆配商生涯的开门红吧,李林很开心。

董科长也很开心,站在甲方乙方中间让新闻出版局随行的科员拍照留念,局长交代的任务他已经迈出了第一步。

现场最郁闷的就是三联社陈社长,他发现从谈判到签约董科长一直明里暗里帮李林,他想不明白老董为什么偏帮外人。

个中原因只有董科长和李林知道,昨天下午两人在宾馆里会面,董科长给李林一个挺有趣的考题。

董家经营着一家挺大的牙膏厂,董科长问怎样在不增加成本的情况下提高牙膏的销量。

李林分分钟给他一个同样有趣的答案,就是把牙膏管口的直径扩大一毫米。

用户每次刷牙都会多挤出一点牙膏,一支牙膏提前几天用完,可以无形之间提高销量。

当时的董科长一脸懵逼,这个馊主意蔫坏蔫坏的,这是正常人能想出来的主意?

他向家里汇报没想到所有人都拍手叫好,董科长为了报答李林就在座谈会上各种帮忙。

这个主意也不是李林原创,是他重生前在网上看到的小故事,没想到会派上大用场。

裘社长把合同装进公文包里,他不想继续留在这里陪太子读书就提出了告辞。

李林跟他握手:“请尽快把货备齐。”

裘社长说:“请李总放心,明天下午备齐。”

李林说:“后天上午我想去贵社参观。”

裘社长哈哈笑:“译文社热烈欢迎李总莅临指导工作!”

他走后座谈会继续进行,在董科长的斡旋下李林和复旦社的秦重阳社长很快达成协议。

复旦社提供4200册图书,平均折扣四九折并支付税款和运费,整体算下来也是四八折。

双方当场起草并签订合同,约定好交易时间后老秦也告辞离开。

加上昨天和老秦签好的2500本,李林已经谈成7705本图书。

距离两万本的目标已经迈进了一大步,这次座谈会总体来说还是很成功的。

不过现在最重要的还是三联社,李林说:“关于三联的报价陈社长能说点干货吗?”

陈文博看看手表笑着说:“眼瞅着已经到了饭点,不如我们先去吃个饭?”

董科长摆摆手说:“下午我还有会吃饭就免了吧,我希望你们双方尽快敲定合同,不要让局长等太急。”

陈文博说:“放心吧董科,接下来这几天我会积极接触李总,争取尽快把合同敲定。”

李林跟董科长握手:“再次感谢董科抽出时间帮我公司解决问题,实在太感谢啦!”

董科长说:“你们尽快敲定合同就是对我的最大感谢,到时候我要好好谢谢你们。”

李林说:“请放心吧,不会让你等太久!”

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