李林靠着之前整理好的台账以及对电脑的熟悉在竞标中胜出,新华书店的销售经理段纯黑着脸走了。

这个3万册图书可是个大蛋糕,总定价是75万元,平均每本书定价是25元,如果操作的好至少可以拿到20万的利润。

所以李林理解段经理的心情,如果他和这块蛋糕失之交臂他也会郁闷的黑起脸。

负责招标的几位领导跟李林谈几句话就离开了,正好到了饭点李林就邀请瞿馆长出去吃饭,没想到被瞿馆长婉言谢绝。

李林瞬间意识到可能要糟,身为吃货的老瞿竟然拒绝饭局,这说明下午的合同有变故。

这顿饭李林吃的不香,细心的柳盼娣找个没人的机会问:“老公你是不是有什么心事?”

李林抿嘴一笑:“老瞿那个混蛋可能会压价,不过我有应对的方法,你别担心。”

吃完饭开车来到图书馆,在图书馆会议室里等老瞿过来商议合同条款。

3点钟瞿馆长带着手下来到,双方面对面坐在会议桌两边,李林和瞿馆长亲切的握手。

瞿馆长说:“能和李总再次合作是件很开心的事,希望接下来的谈判一切顺利。”

李林说:“能向瞿馆长学习图书管理经验我也很开心,我认为谈判会一切顺利的。”

瞿馆长柔声说:“你投标的折扣是8折,新华书店给的是7折,但领导们还是选择跟你合作,个中的原因你知道吗?”

李林摇摇头:“我知道的不多,请瞿馆长给我科普一下呗。”

瞿馆长说:“领导更看重工作能力,这点你做的很好,不过领导希望你能做的更好。”

果然有重头戏,李林不接话茬用废话敷衍:“感谢领导对我的信任,我受宠若惊。”

瞿馆长说:“领导希望你向新华书店看齐,这3万册书我们只接受7折及以下的报价。”

会场里瞬间寂静无声,瞿馆长一副泰然自若的模样,李林的脸上也露出迷之微笑。

柳盼娣说:“上次8折我们合作的很愉快,瞿馆长为什么突然压价呢?”

瞿馆长摊开双手说:“我也不想这样啊,这是领导的意思还请弟妹谅解。”

柳盼娣说:“如果领导对我们有意见请尽管提出来,我们有之改之无则加勉。”

瞿馆长摆摆手说:“书籍质量很好没有瑕疵,你们做的很好领导也挑不出毛病。”

柳盼娣笑着说:“那我就不明白了,一切都好为什么要压价呢?”

瞿馆长笑而不语,心说领导想节约成本呗,买家肯希望用最少的钱买到最好的货。

李林说:“老瞿我跟你说实话,我是以6折的价格从出版社拿货,如果我给你七折肯定赚不到钱,这生意肯定没法做。”

瞿馆长心说鬼才信你的话,6折拿货是不可能的,上一批书你最多出到五五折。

李林说:“老瞿你也跟我说实话,这是你的意思还是领导的意思?”

瞿馆长马上摆手:“肯定是领导的意思呀,我可没有随便定价的权利。”

李林说:“不如咱们改天再谈,请你给我一个思考的时间。”

瞿馆长合起文件说:“明天这个时候不见不散,你回去好好考虑,7折已经不少了。”

李林肯定不想接受7折,本平白无故少吃一折饭谁能受得了?

既然是主管领导想压价那就去找主管领导洽谈,空手去谈显然是不合适的。

李林离开图书馆回到下榻的宾馆安顿好手下,带着媳妇出门上街买礼物。

出门时被宾馆老板拦住,老板问:“你们是不是住在208房间的李老板?”

李林说:“我就是李林,请问有什么事吗?”

老板从抽屉里拿出个信封:“刚才有人让我转交给你。”

封闭信封的胶水还没干透,说明这封信刚写不久,李林笑着道谢走出大门。保镖开着车去街上找小卖部,李林夫妻坐在后排座。

李林掏出信封给媳妇,说:“这里面有张信纸,信纸上只写着地址。”

柳盼娣撕开信封打开信纸,果然纸上用钢笔写着个地址,除了地址什么都没有。

“你怎么猜到的?”柳盼娣化身小迷妹笑着说:“地址是人的家,你能猜到是谁家吗?”

李林说:“我不仅知道这个地址是文化赵局长的家,还知道写信的人就是瞿馆长。”

柳盼娣眨眨眼说:“有这么神奇吗?”

李林笑而不语,路过一家文具店时让保镖停车,进店拿张百元大钞买个红包。

老板找零99.6元,李林又跟老板换10块钱的零钱,凑够66.6元装进红包里。

再去门市部里买一包软中华,一小包白砂糖和一条毛巾。

去鞋店里买双43码的鳄鱼皮鞋,店老板说如果鞋码不合适可以调换。

晚上6点开车去肉店买个猪后腿,带着媳妇和这6件礼物去拜访信纸上的地址。

柳盼娣小声说:“咱们的礼物算上红包加起来不到200块钱,能行吗?”

李林问:“你担心咱们礼物太轻办不成事?”

柳盼娣反问:“难道不是吗?再怎么说对方也是单位的主管领导。”

李林呵呵一笑:“这份礼物是咱们能给他的最贵重的礼物,也是他必须接受的礼物。”

柳扫地有点懵圈,压低声音说:“你别卖关子嘛,为什么他必须接受这份礼物?”

李林凑到他耳边轻声细语,柳盼娣先楞几秒随即竖起拇指点赞:“你真聪明!”

按照地址来到文化家属楼三楼,李林轻轻敲响东户房门。

片刻后房门打开一条缝,一个中年妇女问李林:“你们找谁?”

李林说:“大姐好,我叫李林,来找赵叔。”

妇女看见大包小包的礼物瞬间皱眉,用生硬的声音说:“你找错门了。”

李林马上说:“大姐别关门,我送的不是行贿礼而是谢媒礼,赵叔是我和她的媒人。”

妇女不禁皱眉,最近没听说老赵保媒拉纤啊,怎么突然有人来送谢媒礼?

屋子里传出老赵的声音:“谁来啦?”

妇女说:“一个叫李林的小同志带着他爱人给你送谢媒礼,你最近给人说媒啦?”

老赵马上说:“请他们进来吧!”

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