三天后李林等来了好消息,副校长陈红磊电话邀请他去交大图书馆议室谈合作。
吃完午饭李林一行人来到学校,先把之前借的那本《论女性》还给图书馆。
还书时遭到了沈华的白眼,当初借这本书是为了把她掰直,现在直不直已经无所谓了。
会议室在图书馆三楼,李林看看手找个位置坐下,员工们拿出相关文件准备谈判。
沈华坐在李林身边,小声问:「老板,校方能接受八二折的报价吗?」
李林摇头,打开笔记本电脑看图书清单,校方能不能接受要看沈校长的手腕强行与否。
这时走进来六个西装革履的中青年,沈华马上介绍双方认识。
副校长陈红磊50多岁,油腻的大背头梳理的一丝不苟,给人以精明干练的感觉。
李林跟他握手:「陈教授您好,豫省李林久仰大名。」
陈红磊笑容和蔼,「小华是我最优秀的学生,得她相助李先生会如虎添翼。」
沈华赶紧自谦:「老师您过奖了,我是职场新人,有很多方面还要向大家学习。」
李林接着陈红磊的话茬说:「感谢陈教授教导出如此优秀的学生,沈华同志现在是我公司的副总经理。」
副总的职位在公司里是一人之下,陈红磊很满意,脸上的笑容也多了几分真诚。
接下来双方流程,陈红磊简单介绍图书采购计划,譬如具体采购数量和交货期限等等。
沈华代表公司介绍公司的组织结构和主营业务,会计许莹莹汇报公司的经营情况,向校方提交最近半年的银行流水。
目的当然是为了秀肌肉,表示万卷公司有能力做好这笔订单。
最后李林向陈红磊提交报价单,陈红磊仔细阅读,面部表情没有一丝波动。
几分钟后缓缓开口:「李总有朝气蓬勃的团队,雄厚的经济实力,良好的经营状况。报价还算合理,我代表交大接受你的报价。」
这是板上钉钉的发言,万卷的员工都露出了开心的笑容,公司的经营情况越好他们的薪资待遇就会水涨船高。中文網
沈华激动的用手抓李林的腿,她以为这会是场艰苦而又漫长的拉锯战,没想到对方这么干脆就答应了八二折。
激动的同时又很疑惑,之前她和父亲谈过这笔订单,知道校方的底线就是七折。
校方为什会被李林突破底线?难道是父亲因为感激李林而放水?
李林被她抓的肉疼,事实上这笔订单他最多拿八折,剩下的0.2折要拿出来分红,说白了就是分给沈华,这就是沈父放水的原因。
接下来商讨合同细节,校方要求必须在港岛回归之前交货,也就是今年的7月1号。李林算了算还有不到40天,按时交货没问题。
在违约金方面双方有了分歧,合同价是147.6万元,交大设定的违约金是60万,如果不能按时交货就得赔偿这笔违约金。
李林肯定接受不了,于是让公司律师赵帅峰发言,三天李林命令他坐火车来长安,就是为了让他用专业知识为公司争取利益。
赵帅峰翻开文件说:「民法典明文规定,合同违约金不能超过合同标的30%,今年3月15日颁布的合同法也给出了司法解释,法院一般只支持20%的违约金。」
李林问赵帅峰:「也就是说本合同的违约金只能是29.52万?」
赵帅峰说:「老板说的对,对于本合同来说法院只支持29.52万的违约金,多了少了都是没有法律效力的。」
李林说:「陈教授您也听到了,60万违约金不被法律支持,我觉得没必要多此一举。」
陈红磊咨询身边的法务助手也得到了相同的解释,于是点点头说:「那就按照法律标准,本合同的违约金暂定29.52万元。」
双方的书记员提笔记录,万卷公司的书记员由副总沈华担任,她把记事本放在李林面前,上面写着索要预付款。
预付款是合同签订后买方提前向卖方支付一定金额的货款,有利于卖方的资金周转,同时也能降低卖方的商业风险。
李林哑然失笑,预付款是必须要求的,就算他能从出版社拿到四五折那也需要万元,公司没有这么多的流动资金。
李林说:「陈教授,由于合同价数额巨大我方将承受巨大的风险,因此我要求你们支付20万元的预付款。」
「这不可能!」陈红磊一口回绝,反问李林:「你知道在什么样的情况下卖家会向买家支付预付款吗?」
只有在货物供不应求的情况下买方才会支付预付款,李林摇摇头说:「预付款不只是预付款,它还代表着贵校的信誉。」
陈红磊皮笑肉不笑,「长安交大的历史可以追溯到1896年,我校也是国家首批211工程重点大学,信誉绝对没有问题。」
沈华帮腔:「想必陈教授也是心知肚明,除了新华书店没有哪个馆配商能一次性垫资百万元,所以我认为预付款是必须的。」
李林补充道:「预付款对双方都有好处,说白了只是提前支付的一部分货款,对于贵方是没有任何影响的。」
陈红磊摆摆手,严肃的说:「我再重申一遍,预付款是不可能的,请免开尊口。」
李林说:「现在除了新华书店没有哪个馆配商拥有百万流动资金,预付款是保证我方利益的先决条件,我必须坚持。」
「那就明天再谈。」陈红磊站起来伸出右手说:「李总回去好好考虑,明天下午两点咱们在这里接着谈。」
李林伸手和他握手,微笑着说:「我也希望您回去好好考虑,明天不见不散。」
陈红磊带着队伍离开,李林回到宾馆点上一根烟,坐在沙发上望着天花板发呆。
手边的对讲机传出保镖的请示:「报告老板,许会计想见您。」
李林叹口气,拿起对讲机回复:「让她进来吧。」
许莹莹走到李林跟前,小声说:「刚才我去银行了,咱们的账上只有不到70万。」
李林呵呵干笑两声,手里有订单却没有足够的钱备货,这可如何是好呢?