妙江南的包房里,李睿开始给薛显贵授课。

“公司现在主要的资金压力都有哪几个方面?”李睿先问道。

薛显贵唉声叹气的道:“太多了,首先就是银行贷款压力。粤发行这边的十个亿好办,我毕竟和老吴是好朋友,想方设法给我续期一年。但是在其他银行,我还有五十多亿的贷款,基本上每隔一两个月就有几个亿到期贷款,还款压力实在太大了!”

李睿点头道:“还款压力……还有呢。”

薛显贵道:“人力薪资方面也有压力,远航现在有四千多员工,每个月的工资就得三四千万!”

“各种税费,楼盘积压,销售返点……”

陶园园三人本以为房地产市场那么火爆,开发商都赚的盆满钵满,听了薛显贵的诉苦之后才发现,开发商也不容易啊。

他们用有限的资金撬动超过自身资产几倍的楼盘,承担着巨大的资金压力,就像是戴着镣铐在钢丝上跳舞,一不小心就会摔得粉身碎骨。

陶园园听完甚至有点后悔,早知道地产这么难做,就不掺和忆江南的事情了。

不过一想到忆江南的大头是李睿的,陶园园又放下心来,反正天塌下来有高个顶着。

等薛显贵说完,李睿点点头道:“我知道了……我给你出个主意吧,能暂时缓解你的资金压力,还能让你获得继续发展壮大的资金。但这个主意是一把双刃剑,可以让你迅速做大做强的同时,承担更为巨大的资金压力,除非房地产市场能够一直向上向好,否则一旦出现颓势,你的资金链就有可能断裂,到时候谁也救不了你。”

薛显贵道:“别管是好主意还是馊主意,你先说来听听!只要能让我扛过今年,就算是毒药,我也咬牙喝了!”

李睿道:“我的办法是,你先成立一个财富公司,然后在远航内部发行一个理财产品。远航不是有四千多员工吗,每个人给他们十万元投资额度,年收益率是百分之八。”

“百分之八!”众人都倒吸一口凉气,这是远远超过市场上同类理财产品的利率,给的太高了吧!

李睿笑了笑道:“你们觉得很高是吗?其实一点都不高,不信你们问一下薛总,他借的那些非标的债利率是多少?我想不会低于百分之十五吧?”

薛显贵悻悻的道:“百分之十八!”

就连吴鹏举都吃了一惊:“这么高!”

薛显贵道:“你以为呢……跟那些吸血鬼比起来,你们银行简直就是天使了!”

李睿继续道:“四千多人,每个人十万就是四个亿。百分之八利率拿到手的四个亿,成本相对来说已经很低了。”

薛显贵皱眉道:“可是我拿这四个亿干嘛?”

李睿道:“别急,你听我慢慢说。这趣÷阁钱你先还一部分贷款,帮银行完成业绩降低风险,好借好还,再借不难。只要你能一直保持还钱,也就能继续借贷,维持资金链的稳定。”

薛显贵和吴鹏举一起点头,他们虽然站在不同的角度,但都觉得李睿说的很有道理。

银行不怕往外借钱,只怕收不回钱,如果薛显贵能一直借一直还,那就是银行最优质的客户,这种客户银行维护都来不及,怎么舍得抛开。

“继续。”薛显贵咂摸出味道来。

“再拿出一部分来分红和发奖金。”李睿道。

薛显贵瞪大眼睛:“分红?”

众人也都愣住了,资金都这么紧张了,还分红?

李睿道:“没错,就是分红和发奖金,不但要分要发,还要宣传。这样一来大家都知道在其他房地产企业不景气的时候,远航经营的非常好,以后不论跟任何一方办事,都会更方便吧?”

薛显贵眼睛渐渐的亮起来:“有点意思,你快继续说!”

李睿再道:“供应商知道远航的经营很好,不但不会逼着你给钱,还会降低预付款项,甚至垫资给你盖楼,是不是这回事?”

“是!”薛显贵道。

“那你就跟供应商,跟工程商,跟所有合作方都谈一个比较低的预付比例,最好能谈到百分之十以下,然后拼命的盖楼!”..

“我盖那么多楼卖给谁?”

“这就是第二步了,你盖出来的所有楼盘,都按照现有价格的基础涨价百分之二十!”

在座所有人都觉得李睿疯了。

现在国家对房地产市场进行调控,很多有购买意愿的客户都在观望,市场已经这么冷淡了,不但不降价居然还涨价,这是嫌远航死的不够快吗?

李睿知道他们的疑惑,笑道:“你以百分之一百二十的价格卖楼,再用财富公司的名义跟买楼人签合同,每年返还售价的百分之五,累计返还十年。”

薛显贵一脸懵:“那我为什么不直接打折……”他话还没说完忽然明白过来了。

吴鹏举也理解了李睿的想法,拍手道:“妙啊!”

陶园园三女却是一头雾水,完全不明白是什么意思。

魏莱忍不住道:“那不是亏了吗?”

李睿摊摊手道:“怎么可能亏?打个比方吧,老薛用两个亿的预付款,盖起二十亿的楼盘,本来只能卖三十个亿,现在涨价卖出三十六个亿。等于只花了两个亿,就拿回来三十六亿。”

“有意思!”薛显贵和吴鹏举频频点头。

李睿继续道:“对外来看,远航的利润提升了,收入也提升了,盘子自然就大了。虽然有每年百分之五的返还,做账的时候可以直接做成未来的销售费用,报表一样会非常漂亮!”

“公司业绩这么好,员工购买公司理财产品的信心就提升了,银行那边也放心贷款了,供应商工程商也愿意垫付了,甚至可能谈成商票付款。到时候商票拿到二级市场上流通一下,你想想你的现金流得多充沛?”

薛显贵彻底惊到了:“你的脑子到底是怎么长的,居然能想出这种主意来?”

李睿笑道:“这才哪儿到哪儿,还没完呢。”

还没完?

大家都惊了。

就那么点资金,闹腾这么大了还不算完?

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