李睿的态度非常明确,OTT和运营商的关系并不是敌人,不存在争夺用户群体还是取代的问题,合作才是大势所趋。

运营商垄断地位待久了,有了一种这儿全是我的地盘我就是皇帝的思维,忘记他们本质上也只是服务供应商,随着市场变化提供不同的服务才是根本任务,而不是什么钱都得搂到自己口袋里。

付国华看起来态度很坚定,其实心里也没底,因为运营商们目前也看不清楚形势,也是在摸着石头过河。

对于OTT软件的收费要求更像是一种试探,而不是强制的要求,双方都在新形势下寻找边界和底线不停的博弈,最后会怎样划定利益范围就看棋手的功力了。

而且运营商内部也不是铁板一块,大家各有各的算盘。

李睿道:“据我所知,铧移因为2G网络承载大部分数据业务,原本按照语音业务设计的信令系统负荷压力确实很大,而通联和铧电信的3G网络本来就考虑了数据传输业务,且网络使用率并不高,信令资源压力没有想象的那么大。现在铧移希望拉着通联和铧电信制定游戏规则,如果遇到的阻力太大,他们未必愿意撕破脸,还不如大家坐下来好好的谈一谈,如果能够不远的未来达成深度合作,共享OTT的利益,我想对大家来说都是一件好事。”

李睿说的有理有据,把利弊都掰碎了喂给付国华,接下来是该消化掉还是吐出来,就只能看铧移的态度到底是不是表现出来的那么强硬了。

付国华寻思半天,态度终于软了下来道:“李总这番话确实很有价值,让我了解到OTT方面的意见。我会把这些意见整理一下向上面反应汇报的。”

结束了和付国华的谈话,走出茶馆李睿一脑门子汗。

“付总可不太好对付啊。”李睿道。

潘春晓哈哈笑道:“老付可不简单,从基层一步步做起来,以手腕强硬著称。今天他一进门的态度那么坚决,我以为这杯茶白喝了,没想到还真让你小子给撬出一条缝来。”

关东林道:“主要是运营商确实不占道理,他们真要是收费的话,报上协会审批,我们是签字还是不签字?签字的话,以什么理由签的,依据的是什么法律法规哪份文件?收钱可以,总得出师有名吧?”

李睿道:“所以关司务也觉得,这个钱不该收?”

“我怎么觉得不重要,重要的是你们之前能不能达成个协议,不然这件事可能就得一直拖下去。”关东林摊手道。

李睿一乐,拖着好啊,拖着拖着瑞信成长起来,就不是运营商能够掣肘的了,到时候收费的事情自然也就不了了之了。

现在想来,前世V信可能就是用了这一招拖字诀,拖到尾大不掉的程度之后,所谓收费的问题自然而然也就烟消云散谁也不提了。

又聊了几句,李睿看了下时间道:“我得赶紧走了,赶飞机回海州,明天还要迎接上级检查。”

“回去再和通联铧电信的人聊聊,他们那边比较好解决。”关东林提醒道,“如果只剩铧移一个,就好办了。”

“多谢两位司务的大力帮助!”李睿感激不尽的道。

潘春晓道:“感谢的话就不用说了,只要你做的事情不偏离大方向,我们乐意为你保驾护航!”

辞别二人,李睿却没有直接去机场,而是乘车来到附近一家咖啡馆,已经有两个人在这里等他一个多小时了。

“不好意思,我来晚了。”李睿匆匆落座后抱歉的说道,“我的飞机还有两个半小时就起飞了,所以我们只有半个小时,那就开门见山吧,两千万,30%股份,怎么样?”

对面的人都惊呆了,因为从来没碰到过这种商业谈判形式!B

另外一人也吓了一跳,轻咳一声道:“李睿……是不是太直接了一点。”

“直接一点比较好,省时省事省力省钱,你说是不是,王总?”李睿笑道。

坐在李睿对面的人名叫王腾飞,燕州灵动拍科技有限公司的创始人兼CEO,他曾经是一家手机SNS公司的创始人,2008年去岛国考察的时候发现岛国人都在使用一种名为二维码的技术,只要用手机扫一扫就能获得信息,而且操作简单所见即所得,非常的方便快捷。

王腾飞觉得这个技术非常不错,未来随着智能手机的普及肯定会有巨大的市场,于是回国之后就卖掉原来的公司,组建了灵动拍,开始从事二维码业务,研发了识读二维码的APP应用“灵拍二维码”。

不过让王腾飞没想到的是,国内二维码的使用环境太少了,支持二维码的应用场景几乎没有,公司很快陷入了惨淡经营当中,每天都在赔钱。

王腾飞不得已为应用商店增加扫描二维码应用功能,又借助春运的机会开发出辨别火车票真伪的功能,之后又推出了扫描条形码网上比价功能,获得了不少用户的关注,去年五月用户数量终于成功突破100万,勉强能够存活下来。

去年下半年到今年春节,智能手机市场由于星睿H1这个搅局者的出现呈现出一波快速增长,灵动拍的业务也随之有了更多的起色,目前月活用户超过十万,尽管跟那些大型应用比起来这个数字有点可怜,但是对二维码这种才刚刚起步的新生事物而言,已经算是不错的成绩了。

尽管如此,目前灵动拍公司的处境依然十分艰难,如果不能尽快找到更多的合作伙伴扩大业务规模,能不能活到年底还是个问题。

所以当有人主动找上门,说有个大公司希望给灵动拍注资的时候,王腾飞激动不已,赶过来见面的时候裤子拉链都没拉好,还是廖永言提醒之后才拉上的。

见到廖永言之后,王腾飞才知道想要投资灵动拍的居然是瑞信,当时就惊呆了。

瑞信啊!

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