自从六方位过后,我感觉现在的处境美好了很多,最起码我现在已经不用在拿着六方位的书和配置参培表天天记着了。而且我还可以去当做助理了,虽然不是什么好的职位不过已经进步很大了。

今天刚好我可以协助芳姐去上门洽谈客户,我只是临时当了把司机而已,这次我进来后第一次出门拜访客户,虽然只是和小跟班,我想着以后肯定会经常用到的。先学习芳姐的套路。

“芳姐,你准备好了吗?我们该出发了。”我看了看时间,这里出发到客户家里要半个小时,而且我们约得时间刚好是客户中午下班的时间。

“好啦,好啦!马上就出发。”芳姐听到我喊她后便也出来上了车。

我打开了芳姐发给我的定位,我直接导航了目的地,一边开着车一边看着导航的路线。

我很想和芳姐聊天的,可就是觉得不知道聊什么话题,按他们的想法来讲现在还认为我是老王派来的人,所以我也很尴尬。

就这样我们一路上也没多聊,不久便到了目的地。

“嗨,黄老板您好!”芳姐下车后直接走到了客户的家里,还提着很多拜访的小礼品,这个做法还是很贴心的,客户看到有免费礼品赠送心里肯定是高兴的。

黄老板也很热情地接待我们,又是泡茶又是拿零食的给我们。

芳姐和黄老板礼尚往来一番了以后,两人都步入正题了。

“哎呀,小何啊你也是知道的,我现在本来就在供着一台车,我想多买一台车也是为了让我老婆上下班方便一遍,就像上次说的我老婆呢也很喜欢着款车,问题就是我们首付给不了那么多钱,还有就是月供也不能超过2500。”黄老板也是实话实说,目前的情况是有点困难,资金也只有这些,能买就买了,不能的话就晚一点也没关系。

“黄老板,您的情况我是知道的,您和嫂子也是真心喜欢这款车的,所以我今天过来之前还特地向我们经理申请过了,还给你做出了一套最适合你情况的方案。要不然我还真的不敢过来打扰你!”芳姐很真诚又很谦虚说到,果然黄老板被打动了。

“是吗?是吗方案,赶紧让我看看!”显然黄老板对这个方案很感兴趣。

“您看方案我都给你做好了,您最低首付可以帮你做到2W,月供三年,每个月就2300,比你预期的月供还少了200,这下又给你省了一个月的酒钱。”芳姐还帮黄老板敲算过一遍。

“哈哈,您这个方案还挺好的。”这时候黄老板脸上多露出了笑容,这个方案他是比较满意的。

“哎,等等!”这时候黄老板不知道怎么的,又打起了疑虑。

“怎么了呢黄老板?”芳姐看着黄老板的表情,关心问了起来。

这时候我看着芳姐很从容不迫处变不惊的样子,怎么觉得她驾轻就熟,而且还早已在意料之中呢?是错觉吗?

“你这个方案看上去是很吸引人的,不会在后面又有什么要另外收费的地方吧!你们4S店最在行的就是玩套路,一开始是说的好好的价格不变,等交了钱后这里要附加费那里又要附加费的。”黄老板突然担心起来交易这么是不是有什么陷阱,所以便怀疑了这里面有问题。

“黄老板您这就多心了,在我们谈好交易之前,该收取的费用我们一定会先协商好,拟定好收费的项目。”

“然后我们会签订合同,合同上会明注到您的车所需花多少钱,那些地方花了钱,合同经双方签字以后是具有法律效果的,甲乙双方不能随意加价或更改合同,一旦有变是要负起法律责任赔偿的。”芳姐一一解除着黄老板心中的疑虑。

“你们说是这么说,这合同就像霸王条款一样没签字前,你们就先拿来说是保护双方的,一签字了就成了你们的保护伞,对我们一点好处也没有。”这时候黄老板的情绪有点起伏了,就像知道自己被骗了一样情绪激动。

我现在非常感兴趣的是,接下来芳姐是怎么做的,怎么做会让黄老板情绪平稳下来,继续谈单到黄老板愿意掏钱出来订车。

这时候芳姐从带来的文件夹里拿出了一份空白的合同出来,很轻松娴熟地往黄老板眼前一放。

我以为是要签合同了?刚刚的黄老板情绪这么激动现在签字不可能吧!我继续看着。

“黄老板您看一下这合同上第6-2上面写到的内容,如果甲方在乙方未知情的情况下更改已签订合同上任意价格(上调或者下降),则视为甲方违反合同法,需赔偿乙方在合同上已交订金的双倍赔偿!”

“这一条是维护所有客户的,我们今天谈到的首付2W,月供2300,也将会在合同上注明,这份合同终身有效,如若你发现我多收了您一分钱,没关系您来找我,我双倍赔偿给您!”芳姐借着合同上注明到的首先打消了黄老板的疑虑,明显可见的是这招管用了,黄老板现在变得无话可说。

“再来就是黄老板,我从5月份就开始和你谈到现在9月份,4个月过去了,我是什么样的人你还不清楚吗?”

“我要是能套路您,也不会到现在还没跟您成交不是!我们做生意的讲的是诚信,我是在用心开发您这位客户,而不是急着要拿下您这位客户,因为我知道任何一个客户都不希望自己花了钱买了个上当不是吗!”芳姐这时候是在打感情牌了。

只见黄老板是有些动容的了,情绪现在也相当的稳定了,似乎好像是想明白了什么一样。

“我也是一位消费者,每天都在消费,每天都在想着怎么样才能够少花点钱,多买点东西甚至是买到更好的东西。”

“您放心吧,这个方案无疑是最适合您的,我跟你是朋友我不会让您多花一分钱,该花钱的地方让您少花就像您首付和月供一样,做的是要比其他客户少了很多的。不该花钱的地方我还让你多拿了!”芳姐就像一个带着食物在引诱老鼠一点一点出洞的狩猎者。

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