“不该花钱的地方多拿了?什么意思!”黄老板被芳姐后面那句话给深深吸引住了,我也一样,我也在等着芳姐放大招。

“您车里的5件套我给您追加到了6件套,还给您多送了一次保养,这还不是给您多拿了吗!贴膜也是给您贴最好的,不贴常规的防爆膜,这是朋友之间我该为您争取的!”芳姐现在是称兄道弟也用上了。

“真的?”这招也很管用,黄老板此时眉头不紧了,看来芳姐只需要再追加一把这就妥妥了。

“我都这么说了你还不相信我吗黄老板!”芳姐反问到黄老板,黄老板停顿了一下没说话。

“还有给您申请的这个方案只限于今天,我来的时候我们经理本来是不太愿意的,因为您这单真没赚钱,我是死皮赖脸说一定要来,幸好我和经理的关系很好,不然你今天这个方案铁定走不了!”芳姐很老实地很诚恳地向黄老板说,语气当中还带着,你要是错过了这次机会,下次就没了的意思。

“那肯定不行啊,都谈好的事怎么可以说不给就不给,这不是欺骗客户吗!”黄老板这句话是有点为买不到好东西着急了,因为芳姐说的过了今天和铁定走不了,刺激到了黄老板认为能到的利益。

“我也没办法啊黄老板,我能为您争取到这些真是尽心尽力了,你要是订了下来我们就立马签合同,写好答应赠送给您的东西一样不少,以后您也不用再担心这个问题了!今晚也能睡个安稳觉不用老惦记这了不是吗!”芳姐这时候很直接地说了,要想拿到这些很简单订下来就完事了。

“订金要交多少钱!”黄老板这次毫不犹豫地下了决心,问起了订金多少。

“订金您就交1W就好了,您交完钱我们就写合同,怎么样!”芳姐很轻松的说。

“好,我要刷卡!”黄老板很麻溜地说,就像拨开了乌云一样爽快。

“行!”芳姐从随行的袋子里掏出了吃饭的家伙,刷卡机,输好了码,递给了黄老板,黄老板从口袋的钱包里掏出了一张银行卡,往刷卡机上面一刷,很快便有成功交易的条码打印了出来。

刷完卡后,芳姐便开始写好了合同,按照之前说好的,首付多少月供多少,赠送的6件套是否收费,还有额外赠送的一次保养,全部清清楚楚地在合同上写着注明着。

于是她把写好的合同拿给了黄老板确认一边无误后,甲乙双方都签上名字,这个交易到目前为止是成功了,而且双方交易的时候都非常的愉快。

不久我们也离开了,因为我们是借用黄老板中午休息的时间上门洽谈的,到这时候黄老板也要去上班了,临走的时候芳姐还多次地感谢到黄老板,感谢黄老板的信任和支持选择了这个品牌。

“小何啊你别给我整些库存车啊,我要新车的!”黄老板送我们出门的时候突然又说到要求。

“黄老板我给选的车都是近期三个月内,这款车卖的最好,想买到库存车怕是不能了,放心吧!您提车的时候我一定帮你把车整理得漂漂亮亮的!”芳姐就像在给黄老板吃定心丸一样,只要一有问题,解除,只要一有疑虑,解除!黄老板也高兴的很乐意的很。

就这样我们上了车开始返程。

“芳姐你刚刚真的太厉害了!这客户一开始情绪这么激动,我看着都捏了把汗!芳姐你更是接招拆招,就像久经沙场一样游刃有余!”我此时就像一小迷妹一样各种夸张各种崇拜。

“小意思小意思!这样的客户本来就很容易成交,他想要什么你尽管给就是了,但前提一定要先把套路铺好,不然一发不可收拾!”芳姐被夸赞了两句以后便翩翩起舞了起来,不过她有那个资格。

“嗯嗯,受教了!”我很乖巧且很听话地点头。

“对了芳姐能问你个问题吗?”我试着趁着这顾热劲不如打打关系多问几个问题。

“嗯,你问!”芳姐这时候很爽快地回应我。

“我记得的赠送给客户的5件套是免费的也是常规的,但是刚刚你说给黄老板追加送到了6件套还加一次保养,这个事王经理他同意吗?”我对这点还是很疑问的,不知道这里面又有什么技巧。

“这个就更加容易啦,我们在最初谈单的时候,不要先把价格说得太死或者太低,这有利于我么在后面进行谈单的时候能有谈单更多的砝码!”芳姐很耐心地说着。

“我还是有点不太懂,价格先不说太死和后面多送点东西有什么关系吗?”我还是很疑问。

“这你就很外行了,打比方说吧,如果我们把价格抬高一点,那么我们多送一点东西给客户,而且考虑成本是合理的也不影响最低价交易的同时,那么这样就没问题了,这个总价格里面是足够能承担起的,还能顺利地拿下客户,这是最常见的一种谈单方式!”芳姐一一解答到。

“我好像懂了其中的奥妙!那么这个需要跟王经理报备吗?毕竟赠送的东西碧原来的超出了。”我最后问了问。

“这个也不用,我们只要在总价格里备注,多送的东西在里面扣除成本就行,而且啊这些本来就不用什么钱,只是我们标价的时候价格标的多了,实则是成本很低的!”芳姐继续地说到。

“那芳姐你还说这台车本就不挣钱这是在骗客户的!”我回忆着刚刚芳姐谈单的时候有说过,难道这是故意这么说给客户听的?

“哈哈,你才知道啊!你不会也信了吧!”芳姐一副你是不是真的相信了的样子。

“我真的信了!”毫无疑问我真的信了。

“芳姐,我当时真的想着怕这个客户拿不下来你才想到的这个办法。”我很老实地回答芳姐。

“哈哈哈哈,你个傻孩子,这只是销售的一种技巧而已,你呀真是的要不要这么逗!以后凡是销售顾问说的话连标点符号都不能行。”芳姐这时候笑得好开心地说。

“我终是明白了什么叫套路!”真的是终极影帝,奥斯卡欠所有销售顾问们一个小金人。

唯有套路得人心,真真地表现得淋漓尽致!感慨感慨我离这个行业又近了一步。

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