自从尝试过试第一次被投诉后,让我终身难忘,在心里好好地保存着。

不是因为这个过程里有多糟糕,而是最后李总对我的启发和指引。

转眼间国际车展也过去了四天,今天是第五天,按照芳姐说的三个阶段,第五天是成交效率最高的一天。

那天我就像被幸运之神眷顾了一样,一天下来我成交了4台订单,我的小宇宙爆发了。

最先成交的是车展第一天我接待的第一批客户,陈先生。

那天我们互相加过微信之后,每天都有保持着联系。

陈先生问我了很多关于车辆相关的信息,还有售后的服务问题。

其实那几天我也觉得奇怪,这个陈先生私底下比我还要热情地问问题。

可能这就是传说中的闷骚型客户吧。

我更没想到的是,他竟然会这么爽快地就交了订金,订好了车型。

关于车一切的信息我们都是通过微信来了解的,然后就是线上约好了时间,今天他到了车展这边交了订金,签好了合同。

双方合作的过程都非常的愉快,他离开的时候还说要请我吃饭,我说不用这么客户,如果真想请我吃饭的话,就请我喝瓶水就行了。

以后还希望他多点介绍客户给我呢。

接下来的那几位客户都是,在车展上看车的时候我现捡的。

估计是这几天看车,看得眼花缭乱了吧,而且大概的价值也差不了那里去,只是最后欠一把火候就能到手。

而我就是比其他店多了一样东西就是,投机取巧,趁乱打劫。

在他们犹豫不决定不定的时候,我说今天订车的客户都可以,额外免费赠送两次价值1688元的车辆保养,只限于今天。

其实这些我都是学芳姐的,只要价格允许的范围内,这样操作的不成问题,到时候和老王或者李总说一下,就没问题了。

而且这个价值1688元所用的东西成本加上工时也很低,还能大大地增加销量。

只是这样的办法不能太过于明显,自己知道什么操作怎么收场就行。

接下来还有两天的时间,我的订单目标还有3台就完成啦,心里突然就美滋滋的了。

“可以啊,最近的表现不错嘛。”

“现场都给你捡到了三个客户还成交了!”

阿杰看我送客户离开后,过来便说到。

“运气好而已,要是让我在展厅一批一批客户接待,然后再成交4台,那我肯定不行的了。”

“展厅接待一批客户起码要花两个小时才能成交,是个就是要八个小时。”

“中间还有其他不成交的客户,也是需要时间接待的。”

“还有我现在的谈单技巧还没有去到很到的地步,指不定过程里还会有什么小插曲的。”

“所以今天都是幸运,幸运。”

我细细想过一番后,才敢回答阿杰,实际上就是如此。为什么车展上的订单会比展厅的订单多,因为这里给予了客户一个比较不理智的,购买环境。

为什么这么说,因为车展里的人太多了,你不知道的是下一秒,站在你身边的这位不认识的人他就这么订车了,看到他订车后的喜悦。

你会觉得他是不是定了一辆很好的车,享受了一个很好很专业的服务,拿到了一个非常优惠和值得的价格。

而自己又不能了解到具体,所以这时候周围的气氛会牵引着客户,走向收银台,刷起你的卡,签好你的合同。

你也像他们一样开开心心地订好了车回家了。

这就是车展的一个好处,气氛会让你不由自主,情不自禁,消费理性减弱。

“幸运也是实力的一种,实力加上运气势不可挡的,你不知道吗!”

阿杰看我一脸身在福中不知福的样子。

“哈哈哈!”

“阿杰你好会说话啊,我要是以后每天都能,一天成交个四台。”

“那么你说的实力,是非常适合我的。”

我不敢太骄傲啊,毕竟有句话说,乐极生悲,悲大于乐。

所以低调一点的,低调一点的好,低调使人长久。

“行了吧你,得了便宜还卖乖!”阿杰的意思是说我谦虚过头了,有点假哦。

“好吧,说真我还是很开心的,心情根本难以掩饰。”

我嘴角上扬得是那个厉害啊。

“我还看不出来吗,你看你那嘴巴,笑得都快裂开了。”

“有的人还说什么乐极生悲。”

“哎,真行,要是我说啊,先开心死了再说,悲什么时候以后再说。”

阿杰气定神闲地说到。

“阿杰你肯定地逍遥派的。”听他说话的样子绝对是。

“逍遥派?”

“逍遥派不也挺好的吗!”

阿杰迟疑了一下,又说到。

“难不成像你这样,时不时的感觉不真实吗?”

“我有吗!”我第一反应就是觉得自己不像是那样的人,否定着。

“你没有吗。”

“像你刚刚这样就是!”阿杰穷追猛打地说着。

“有这么明显吗。”

我身上有一点,我怕竟然不知道,反而觉得很不可思议。

那些在你身上你看不到的地方,在别人眼前却流露无遗。

阿杰很确定地点点头。

“好吧,我只能说是我身边熟悉认识,还有那么点了解我的人才能看到。”

我只好认了。

确实这些不经意流露出来的情绪,只有你身边了解你的人才会发觉到吧。

“子玥你有没有发现你是一个,不怎么会演戏的人。”

没过几秒中阿杰又跟我说到。

“可能是吧!”

我回忆了一下,相比他们几个,我演技算是最差的一个了。

每次看到他们在演客户的时候,我的内心都是这样的:

我去,又在演戏给客户看了,还脸不红心不跳的,这些人的左右心房都是按时调节好的吗!

达到多大的心率,也不会膨胀,佩服实在是佩服。

相反我就是一演就砸,这又是那里出了问题呢?

“这样不行的。”

“作为一名成功的销售顾问,演技胜于一切,懂得掩饰自己至关重要!”

阿杰又开始摆好了他的名人讲坛。

“阿杰大师接下来是要怎么样的妖言惑众呢!”

我一遍鼓掌后,一遍说到。

“去去去!”

“什么妖言惑众,我这是经验所谈,别人我还不愿意说半个字呢!”

看着我这么吐槽后,阿杰一脸愤不平的样子。

“好的,好的。”

“阿杰大师你说,我洗耳恭听。”我哈哈大笑看着他这个逗比。

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