至于为什么要进入北美市场,而不试图进入欧洲市场,仙女也有自己的解释,第一,两个市场距离中国(仙女的生产基地大都在国内)相差不多,“都是非常遥远”,选择的优劣性不太明显,而印度公司已经在开拓欧洲市场了,没有必要让国内公司再去掺和。第二,仙女在欧洲有不少合zuò

伙伴,利益关系比较复杂,向来都不是他们乐意大举进入的地区,这在公司高层已经形成了共识。第三,国内产业的定位主要在国内,庞大的国内市场,是最重yào

的依赖,更何况拥有无与伦比的巨大优势。第四,虽然说仙女的生产力巨大,但是并不足以同时供应两个外部市场,尤其是要保证国内市场的供应,“简直是天方夜谭”,再说了,公司的资金储备也达不到那种强度,他们还没有狂妄到哪种程度。第五,仙女也有意同日本和北美同行展开竞争,她与不少日美大公司关系比较复杂,说好吧,实jì

上是坏了人家的事,很敏感,确切地说是互相看不顺眼。最后一点,北美这个金矿太诱人了,这在整个公司被债务压得喘不过气来的情况下,特别有吸引力,如果能够从北美市场上获得一些利润,同时又……这不是世间最美好的事情么?考lǜ

了以上各方面因素,仙女总部决定进入北美市场,并且是多个行业的大举进入,电子、新材料,生物制品、食品等全部大力进入,当然,重点还是传统的三大系,这个决策是在9月底的公司高层会议上通过的,而到了10月份,就被各个子公司严格的执行。有人戏称这是中国人的大反攻,尾随着败退的美军“打到了北美大陆”,不可避免的,北美商战随着仙女的到来进一步升级了。

当仙女在公告上表示要全力开拓北美市场的时候,在整个世界都引起了争议,可以说,全球的行业公司都不欢迎她的这个公告,虽然不少公司也期待成为合zuò

伙伴,当然人们明白“这不过是事先打个招呼”。对欧美公司,尤其是美国公司来说,这绝对不是一个好消息,仅仅一个日本同行,就把他们闹得鸡犬不宁,不断的丢城失地,仙女再插进来……市场竞争肯定会更加激烈,至少他们的利润会继xù

消减。而对于日本企业来说,更加不愿意,他们比北美同行更加了解这个竞争对手,仙女至少保持了相同的技术进步,先前的竞争优势将面临严峻的挑zhàn。谁都清楚仙女的意图,她的投资数额太大了,缺钱用了,就到北美挣钱来了,而仙女有什么呢,先前,大家知dào

她有资金,但是如今,几乎所有的负责人都知dào

更可怕的是技术,处于世界领先水平的远东技术!

当然也有人不以为然,一个稍有经济头脑的人都该知dào

,这家大财团在北美缺乏基础,从来没有大举开拓过北美市场,仅仅在印度有直接的分公司,在欧洲有一些分公司,还有不少合zuò

伙伴,但是在这里,连一个像样的办事处都没有创办过,更不要说得力的合zuò

伙伴了,对头倒是随处可见,而且大都是实力非常强劲的大公司或者财团。舆论界倒是毫不客气的指出这个致命缺陷,指出这是她多年来不重视国际市场和不参与国际合zuò

的结果,事实上,由于这方面的因素,也没有多少人对她的“淘金北美”抱多大希望,毕竟市场不是一两天就能做出来的,各大公司无不在北美经营多年,社会人脉异常深厚,仙女么,“或许会成功吧”!当然,也有不少人注意到了公告上的一些不同往常的措辞,“合zuò

进入”,并没有说独自开拓,这有违仙女的经营理念,至少没有在她的经营史中出现过。但是仙女是一成不变的么?答案简单的很,当然不是。

大多数经济学家和评论界人士,包括一些大公司的高层领导们,都低估了仙女进入北美市场的决心,或者说是低估了她本身所蕴含的巨大能量,也或者是没有认识到李氏本身的独特性,全世界再一次见到了“使者”满世界飞的奇景,这让一些人不由得回想起前不久的大动作。继做出能源公司组建的“荒唐性”动作之后,仙女总部又一次大规模的派出了规模庞大、族群众多的谈判队伍,这一次据说还有过之而无不及。操着汉语、英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、俄语等世界各国语言的仙女谈判人员,在10月中旬开始接触日本、韩朝、北美和欧洲等地大公司的领导高层,几乎所有在北美市场上有较大影响力的公司,都出现了仙女谈判人员的身影,从地产、电子、到食品、商贸,甚至能源公司,都有一些人在推销他们的产品。有些公司在接到谈判请求函时哭笑不得,这仙女不是在李闹么,自己根本就没有这方面的业务!但是,仙女是在开玩笑么,当然不是,她从来不开自己的玩笑,对她来说,每一步都要达到特定的效果,绝不会“李作非为”。

事实上,派出如此众多的谈判人员并不是某个领导人的豪兴大发,也不是为了讲究排场,更没有丝毫李闹的意思,每组谈判人员都携带了足以打动人心的材料,仙女重视每一个合zuò

伙伴,为他们准bèi

了合适的行头。这么说吧,首先的目的就是要寻找合zuò

伙伴,而且尽可能在广大的范围内寻找合zuò

伙伴,并不管他先前是做什么的,只要有百分之一的合zuò

可能,他们就要去试一试。第二个目的就是造势,为大举进入市场营造声势,对他们来说,引起的争议越多,社会议论的越激烈,才越有利,这是和先前的能源谈判明显不同的地方。她也不怕人家说她是一家“杂牌公司”,只要有合zuò

伙伴,在任何地方,产品都卖得出去,先进的技术,优秀的质量,谁都抹煞不了应有的社会形象。几乎所有的大公司们都给搞懵了,这还是首次出现这样的现象,全球大财团不少,先前也有财团拥有这么庞大的谈判队伍,就是现在,也有不少财团能够派出毫不逊色的规模性谈判队伍,但是如此集中的使用谈判人员,迄今为止只有仙女这一家公司。同时,她也是第一家为了进入一个市场,而从不同的子公司抽调谈判人员,并且与各种各样的公司谈判的公司,全世界再次领教了仙女。

各组谈判人员根据对方的不同,灵活的采用谈判策略,一切都依据对方的公司性质、国籍。仙女确切地说是李氏,“至少拥有75个大公司实体”,而这次更是派出了90个公司或者子公司的谈判人员,谈判小组数量之庞大,世所罕见,甚至到了“铺张浪费”的地步!可以这么说,如果有一半的谈判小组成功,那么,就轮到某些人头疼了;而如果有五分之一的谈判成功,仙女就将发大财了;若是10%的谈判签订合同,仙女就足以撼动任何一家同行在北美的垄断地位;而如果谈判成功率达到了5%,她就已经成功地打入了这个大市场,即使只有百分之一的成功率,也达到了某些人的预期目的!从各方面来说,这是仙女绝对稳赢的一次旷世谈判,而最终的结果,也确实不出策划部所料。

策划部是仙女总部最强势的部门,网络了全球各地的人才,拥有众多的“国宝级”专家,可以说是人才济济,对策划的这次大动作倍感自豪,除了某人时不时地抛出一些风凉话之外,整个总部没有一个人表示怀疑。事实上,谈判进程也让他们非常满yì

,10月12日,各组谈判人员开始同意向公司接触,三天后,至少有300个谈判小组向总部表示了肯定看法,到了16日,已经增加到320个,而到了19日时,280个谈判小组表示“希望大增”,仅仅有24个小组表示“希望已经几乎不存zài”。

在强dà

的声势面前,不管是日本公司,还是美国公司,或者其他国家的公司,至少在表面上都表现出了浓厚的兴趣;而不管是专业公司,或者是非相关公司,都对仙女的谈判人员给予了足够的重视;不管是前对手,还是现在的对手,行业巨头甚或是无关的公司,都表示出对事件的关切!仙女不怕对手的身份和势力,只要能够合zuò

就行了,谁都可以在合理的框架内合zuò

,她不惜扶持一些对手,不惜放qì

一些市场,不惜“诱拐一个无辜幼女进入一个诡异情感世界”,只要人家愿意就行!仙女的这种做法,对许多公司来说是个严重的威胁,但是对更多的公司来说,是一个难得的机会,并且可以让一些完全无关的企业进入新的复合型行业,可以让一些较小的公司变得强dà

起来,更让一些大公司变得更加强dà

……仙女是一个破坏者,同时又是一个建设者,她的奇兵突出,搅乱了市场布局,不少公司合纵连横,不少公司引颈相望,纷纷制定新的公司发展计划,甚至重新对公司进行定位!

据统计,到了24日,一共有160个小组表示可以进入下一轮谈判,此后,仙女开始陆续撤回外放的谈判人员,以节省活动资金,而她的动作非常快,第二天就将96个谈判小组全部撤回,三天后又撤回来62个小组,并加强了80个小组的谈判实力。业界对仙女的一举一动非常关注,因为这次谈判的涉及面太广了,影响也太大了,即使撤回了大批人员,对手们还是不敢放松,“至少还有一半的谈判小组在折磨着同行们的神经”。到了11月初,至少还有40%左右的谈判在继xù

进行,据说不少公司已经表达了初步的意图,过了6日之后,这些谈判明显加快,大批的谈判人员开始返回原单位,大批的谈判人员被重新编组,更多的谈判队伍增强了实力。据统计,到了11日时,还有45家公司正在与仙女作进一步的谈判,其中有7家已经在讨论合zuò

的具体细节。根据个别公司的内部人员透露,公司“很有可能达成协议”……果然,11月24日,也就是派遣谈判代表的40天之后,仙女总部再次宣bù

了“北美市场合zuò

公告”。

总共有38家公司与仙女签订了合zuò

协议,包括4家欧洲公司和3家日本公司,剩下的31家公司总部全部在北美,其中6家在加拿大,5家在墨西哥,其余的都是美国公司。这些合zuò

伙伴有些是从来没有涉足过这些行业的局外公司,也有一些专业公司,甚至还有一些实力强劲的国际公司;有仅仅签订一种产品销售合同的,也有签订两种以上产品销售合同的,签订全部产品的销售合同公司占了大部分。而作为交换,仙女向这些公司提供了部分技术和市场,据统计,她一共向14家公司签订过支持其进入中国市场或者印度市场的书面协议,其中涉嫌违约的就多达10家以上,虽然责任好像也“并不在仙女身上”。“38份协议”,这在全球引起了强烈的反响,虽然相对于庞大的谈判阵容,仅仅只有10%多一点,似乎给人一种雷声大,雨点儿小的感觉,但即使如此,也“够多了”,要知dào

,仙女可是足足派出了360个谈判小组的,38家公司,绝对不是一个小数字,相比于她先前的“地无一分,梁无一根”的状况,不知dào

好了多少倍,而且这些合zuò

伙伴无不是在市场有重yào

影响力的大公司,“即使只有一半的公司出一半的力”,也足以让仙女受益匪浅!几乎是轻易而举的,仙女已经成为北美市场的一股强劲的势力。

面对仙女的后声夺人,最紧张的是日本同行,仙女或许没有基础,但是其“唬人”的光头足以让她抢占大批的市场,而这些市场肯定会有他们辛苦争下来的一部分;仙女的到来,肯定会增加他们的市场竞争压力,至少在北美市场上增加了一个不逊于他们的产品,但是他们也只能无奈的接受这个现实,从此以后,他们的市场销售战略中不得不加上对仙女的竞争!同样的,北美的一些大公司也不好受,原本就受到日本同行的挤压,而今又受到中国公司的冲击,市场份额必将进一步缩小,其痛苦不足为外人道也!仙女的进入北美,使得错乱的北美市场更加复杂,各大公司纷纷把主要精力投放到北美市场上,全球几乎所有的大公司开始混战,尤以日本、北美和欧洲的公司最为活跃,这使得北美市场立kè

成为经济危机后最活跃的市场。这些大公司互有攻守,要么联合起来,要么单独厮杀,而目的,就是赚取北美的每一分利润。自然的,仙女也投入了重yào

精力,至少扩大了生产,大规模的增加了货物出口量,她的产品主要是在国内进行生产,再运到美国销售,就在一系列协议签订之后,即12月初,提前发出的第一批产品已经运抵美国西海岸,从此之后,每月都有大量的资金汇回国内,几乎每天都有大批的各类产品通过轮船或者飞机运往北美,在合zuò

伙伴的协作下在各地销售。为此,她还首次在北美设立了几个像模像样的办事处,人员配备的也很充分,各种各样的专业人员都有,他们负责公司产品的销售与协调,也负责一些技术支持,而为了管理,这些工作人员全部隶属于总部管理,虽然是从各个子公司借调过来的。

根据初步的统计,仙女在北美市场上获得了巨大的成功,当年的销售量就比历史上任何季度的都要高,当然利润也很不错。北美市场也非常欢迎仙女的产品,大量的货物被吸纳进去,几乎所有的合zuò

伙伴都收获颇丰,让许多从来没有从事过这些行业的公司也尝到了甜头,利润太丰收了,促使他们不断的催促仙女加大发货量!根据子公司上传的数字显示,41年1月份的发货量是上个月的两倍,2月份变成了三倍,到了3月份,已经增加到4倍,即使到了4月份,发货量还在加大,到了6月份时,的发货量已经达到了6个月前的6倍,这使得国内工厂的开工率大大提高,不少公司的生产力已经达不到要求,不得不扩大生产规模,或者从其他公司抽调产品,不仅降低了库存水平,甚至不得不考lǜ

放qì

一些国内市场,让利给国内同行,只是这些建议没有被通过而已。据统计,整个41年全年,是其历史最高年份销售量的15倍,各类产品,尤其是老三大系产品,在北美市场上都占据了一定的份额。但是,仙女不会仅仅满足于此,国内公司不断的增加生产力,加大对北美市场的倾斜力度,力争在短期内获得较大的市场份额,而市场也确实在逐步上升,42年上半年,同比增长了75%,下半年同比增长了25%,全年增长了45%左右,达到了历史最高纪录的21.75倍!而作为一家从来“不重视国际市场”的公司,仙女首次从北美合zuò

中尝到了甜头!

相对于仙女的突出业绩,加大了竞争力度的日本企业的收获也不小,但是除去市场增长因素,增长率并不很大,当然,受损最为严重的是欧美公司,尤其是北美公司了,因为仙女抢占的市场有很大部分都是他们的。面对仙女的来势汹汹,北美同行自然是紧急应对,科研投入继xù

加大,市场宣传见缝插针,公司之间的合zuò

进一步加强,最终抵抗住了国际公司的扩张势头,维持了相对均衡。而这时候,仙女产品或者说是仙女公司的市场弱势就表现出来了,一些合zuò

公司的技术力量跟不上,还有一些公司出工不出力,市场的初步统计显示,42年最后两个月的销售量还略有下降!仙女是自家事情自家知dào

,这两年他们是赚了不少钱,每年(北美)市场利润都超过了1000亿美元,其中41年全年达到了1800亿元,42年更是达到了2600亿,就是她自己也能分得1760亿美元,“这已经少了”!在这种形势下,总部做出了一些调整,除了增加一些合zuò

伙伴的技术支持之外,适当降低了国内公司的生产规模,因为这两年,这些公司的生产规模扩展的太快了,早已超负荷运转,有必要压缩一些生产力,一方面准bèi

约期再战,另一方面也稳定一下市场,缓和一下整个公司的形势。其实,只要能够保持每年1000亿美元的市场净利润,某些人就已经满yì

了,那些合zuò

伙伴也“应该”付出一些努力,总不能总是让仙女来做冤大头,比如说这两年,应归仙女所有的那些利润,实jì

上只收回来500亿,而且这些钱基本上又投入进去,整个公司的资金紧张状况并没有丝毫缓解。

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