总体来说,仙女的发展势头受到了遏制,在部分地区甚至受到了对手们的联合压制,“市场已经探底”;虽然说她的产品技术含量比较高,质量上乘,但是这些合zuò

伙伴个头虽然不小,但是算不上强dà

,尤其在技术和售后服wù

上跟不上来。当初为了扩大销售量,不加选择的拉上了众多的合zuò

伙伴,总共38家合zuò

伙伴中,至少有25家公司不是专业公司,他们完全是冲着仙女的名头来的,或许都有借机进入这些高端市场的想法,但是如果不是仙女的因素,至少不会这时候进入!但是不管怎么说,北美合zuò

取得了成功,从42年到45年的三年期间,每年的市场利润都超过了2500亿,大约占到了北美同类市场的8%左右,市场占有率也达到了类似的数字,而她本身也获得了北美市场总利润的3.21%,实现了最初的规划目标。

不过,相对于其庞大的生产力来说,仙女并没有获得相对应的好处,为了顺利进入市场,当初只是争取了40%的利润分成比例,实jì

的收益率从35%降到了14%左右,这远远低于那些主要的竞争对手,甚至多达20个百分点;庞大的生产,并没有带来足够的利润,却养肥了那些合zuò

伙伴,自然而然的引起了一些人的怀疑。数字统计显示,四年间,仙女一共拥有利润3100亿美元,其中总部收上来大约一半,但是她的合zuò

伙伴们收入的更多;同时国内市场的收入大为下降,实jì

的年收入并没有增加多少,因此总部决定适当降低北美市场的供货量。这也有更深层次的原因,虽然公司的产量巨大,但是并不足以同时满足两个大市场,扩大生产是一个方面,增加实jì

收入更是要考lǜ

的,当然除此之外,仙女还有意对一些合zuò

伙伴施加压力。仙女的产品能赚钱,这已经得到市场的验证了,四年时间,“即使是一个傻子也学精了”,既然是合zuò

伙伴,就必须为这份利润做出贡献来;不仅如此,仙女还对多个合zuò

伙伴提出了警告,比如在43年9月份,她对日本的两家合zuò

公司表示了不满,同时向两家欧洲公司提出了要求,并对三家加拿大公司提出了附加条件,顺带也对八家美国公司的行为提出了质疑,这些合zuò

伙伴让她感到不满yì

,因为这15家公司的销售量“还不到总销售量的10%”!

经过四年的发展,一些合zuò

伙伴已经很成功了,两家美国公司几乎销售了发往北美产品的四分之一,排名前五位的公司占到了全部销售量的40%以上,这除了他们的本土便利条件之外,自然与自身的努力分不开。这五家公司,除了一家在加拿大之外,其余的全部在美国。这些公司都对合zuò

感到满yì

,因为利润太丰厚了,投入不大,赚钱很多,更能借机扩大公司的影响力,某些公司的原有产业也同步上扬。这五家公司中,其中一家本来是地产公司,而且是纯粹做地产的,公司规模并不是很大,但是铺面铺得很开,在北美许多地方都有业务,非常重视“仙女提供的机会”,这几年的总利润将近600亿美元,甚至远远高于原产业的收入,历史性的被评为“北美最佳公司之一”。

四年多来,一些公司的销售量逐年上升,一些公司升了又降,一些公司几乎连年下滑,这让仙女有些不高兴,也有心借此抖一抖自己的威风,有心撤消几个合zuò

伙伴,或者直接降低产品供应,将一些技术力量向一些公司转移……仙女的小动作,立即在市场上引起了反应,对手们纷纷加大了市场的开发力度,同时一些合zuò

伙伴开始采取相应的应对措施……根据咨询部搜集的资料显示,北美的一些主要竞争对手加大了20%的开发力量,而日本企业则增加了四分之一以上;另一方面,多家合zuò

伙伴公开对仙女提出了批评,甚至扬言要付诸法律诉讼!仙女并不在乎对方的意见,首先减少了北美市场的供货量,对各个合zuò

伙伴进行前景评估,并按照合约明确地对其中的10家合zuò

伙伴提出了硬性要求,接着对剩下的17家公司进行了多方面的加强,稳固已经占有的市场,或者伺机再次扩大。

实jì

上,仙女是有赚无赔的,自从进入了北美市场,她就没有真zhèng

投入过一分钱,做的也是“无本买卖”,运费都算在了利润里面,生产成本也都由合zuò

伙伴赚回来了,前两年还只是把成本回收,把大部分利润作了市场投资,后来则是渐渐加大了回收力度,实现了最初的目的。实jì

上,受害最严重的是北美市场的各与会者,虽然说仙女的资金紧张,但这只是他们一家的说辞,她的资产太庞大了,那些银行贷款也只有他们会放在心上;再说了,这年头哪家公司不是债务缠身,何况她的各个子公司又都拥有相当数量的流动资金,整个集团的负债率非常低,没有一个对手认为这点儿贷款会束缚她的手脚,并且作为一家大财团,尤其是作为一家独资大财团,她可以轻而易举的集中足够多的资金突出某一个方向,任何一个对手都不愿意直接面对她,甚至有人戏言全世界的几大系巨头联手,也不一定能够击败她!

而对国际公司们来说,还有一个原因是不容忽视的,仙女本质上还不是一个国际性公司,基本上是一家“本土”公司。她在中国国内基础的雄厚程度,是任何一家或者多家公司都不能相对抗的,甚至有人说已经被“固化”了;同时,也没有人敢轻视她在印度的影响,印度人几乎已经把她当做本土公司了,即使印度本地的公司,也不敢轻视仙女的某种影响,任何一家国际公司在印度与仙女展开竞争都不得不斟酌再三。可以这么说,根植中国和印度的仙女,几乎确立了其市场竞争中的不败地位,或许,大家只能寄希望她的“自酿苦果”了,也只有在北美或者欧洲等国际市场上打杀她的威风了!事实上,国际公司也只能这么做,而且已经在这么做了,这要从两方面说起,首先,仙女在北美缺乏市场基础,即使是现在,这些奇形怪状的合zuò

伙伴也比不上国际公司多年来培植的势力,她的发展已经遇到了瓶颈,至少已经不能大肆扩张了。第二,经过几年的发展,原本技术不相上下的日本同行,如今更是不相上下,而那些欧美同行,尤其是直接的竞争对手,在技术也赶了上来,几乎已经并驾齐驱,技术上的优势渐渐消失,只能依赖合zuò

伙伴的市场努力了,这正是仙女的市场份额下降的主要原因,更是她不得不面对的重yào

问题。

实jì

上,8%的市场占有率,并不符合仙女总部的规划要求,他们原本设想的市场份额在10%以上,甚至15%以上,虽然一家公司占有这么大的市场似乎不太现实,但是仙女不同,她拥有了世界相当部分的市场原资产,如果不能坚持相应的份额,“至少不算成功”。但是,虽然她在北美市场的扩张势头受到了遏制,甚至是略有下降,但不管是仙女总部,还是社会各界,无不认为她已经在北美取得了巨大的成功,认为她又在北美创造了“奇迹”,创造了一个从无到有,从弱到强,搅乱常规,开拓局面的神话!41年的销售量达到了创纪录的5200亿美元,42年更是达到了7500个亿,以后也都基本维持在这个水平上,平均每个主项达到了1700亿美元,可以说是“相当的成功”。

有人曾经这么说过,仙女在北美“人无一人,地无一分”,仙女在北美是完全空白的。这话一点儿都不错,经济危机以前,在巨大的北美市场里,仙女不过拥有数百亿美元的销售量,年利润最高时也不过120个亿,这几乎可以说是微不足道的。有人戏言,如果她在北美有与其规模的10%相衬的办事处,也不会仅仅只有这点儿销售量,甚至有人说这是“不小心发错了货”,才来到北美的!几乎所有人都对她提出批评,认为简直在“李闹”,但是在某个人的几乎专制的作风下,成功的避免了经济危机的一些损失,这让人们很难肯定“到底是正确还是失误”。但是,这次铺天盖地的谈判队伍,使得北美人民感受到了这家传奇公司“隆隆挺进的战鼓声”,一向喜爱“标新立异”的仙女一下子就吸引了人们的注意力,这比任何的广告宣传都要有效的多,于是人们再次肯定了她的商业史上“最会做无本广告的公司”的名头!

至此,再也没有人怀疑仙女进入北美的诚意和能力了,国际大公司对她既羡慕又头疼,结果是无可奈何;评论界开始再次鼓吹她的强dà

与不可遏制,虽然事实上已经是困难重重了;连仙女总部要求最苛刻的人也对此表示满yì

,虽然没有达到理想的数字,但是相对于投入来说……北美市场本来就是仙女公认的“副产业”,只不过是为了淘点儿金子,对他们来说,即使是每年挣回谈判人员耗费的那些花费,也不算太亏本了,当然前提是外派人员的工资除外。事实上,几乎所有人都认为她已经达到了的目的,一些人说“够了”,一些人说“可以”了,还有人说“怎么会那么多”……对于这一业界纪录,经济学家们都像往常一样的大肆鼓吹,把她吹得天花乱坠,浑不顾她正在吃蹩的整体现实!

但是自此之后,仙女保持住了对北美市场的强dà

影响,真zhèng

的进入了这个全球性大市场,成为不可缺少的行业公司,随着时间的延续,市场份额升升降降,不断地让对手们忧虑、欢喜或者生气!但是并不是说她没有付出代价,一些合zuò

伙伴在销售产品的同时,也获取了大量的先进技术,一些非专业公司也借机进入了这三大产业,利用有利条件,再加上某些势力的暗中作用,迅速的做大做强,在某种情况下成为她在北美的强dà

对手。据说,在短短十五年后,仙女在北美市场上最强dà

的对手就是她曾经大力扶植的某个合zuò

伙伴,对方在一段时间内甚至把她的部分产品完全挤出了北美大陆!

当然,仙女从不忌讳对手的强dà

,也不担心新的对手出现,如今她整个的战略核心,就是再次成为一家非世俗公司,一切的经营方针都在围绕着这个战略铺开!她就像一个倔强的、爱哭闹的孩子,哇哇的哭叫个不停,终于得到了玩具手枪,却原来是想把玩具猫保存起来!

仙女已经得到了北美市场,但是她真的实现战略目标了吗,强dà

的仙女是否会一帆风顺呢,真的没有公司能够阻止她的发展势头了吗?如果有,那么这将会是什么样的公司呢,谁能让她变得谨慎起来,减缓整个战车的推进步伐?其实,就在她推出并执行北美大合zuò

战略的同时,专家们已经发xiàn

了问题,那么仙女又存zài

什么问题呢?

实jì

上,仙女总部的一些高层负责人,已经有些灰心失望了,他们实在是没有想到,千辛万苦,历经层层磨难,苦心策划了几十年的能源公司,却原来是他们一生中“最失败”的投资,这个公司几乎是一个“销金窟”,迫使他们持续性的注资!如果不是“顾忌”影响,或者担心会惹了众怒,他们简直要提议“卖出去得了”!

这么说吧,自从经济危机爆fā

以来,仙女发展的一直很顺利,可以说是非常成功,唯一的失败就是能源项目,而如今,也正是这个公司让他们放心不下,让那些担心公司资金问题的领导们不得不一次又一次的贷款!但是仔细想来,也不能把责任归结到能源公司身上,公司先前收购的企业,不管是花了多少钱,也不管是在哪里收购的,本身资金大都比较充裕,至少在短期内能够正常运转,用不着总部大规模的注资,当然,这里所说的大规模注资,并不等同于一些几十亿元的“小动作”;过惯了舒心的日子,自然无法适应新公司糟糕的状况,何况又是一种前所未有的到处受到牵制、无法放手搏击的窘状!

曾几时何,仙女公司的形势一片大好,能源公司组建成功,工业城项目如期实施,印度市场态势喜人,北美市场的进入几成定局……整个的仙女系各大公司,连被称为“仙女二系”的钢铁公司和纺织公司,都持续好转,利润逐渐上升,每年分些红利已经不是幻想了,这使得总部以及各子公司负责人,乃至分公司领导们踌躇满志起来。说起来,总部的负责人们更加高兴,因为这一切都和他们相关,而且整体的情况也只有他们最清楚,加上仙女城工地上忙忙碌碌,西星也真给面子,安排的井井有条,只是总是伸手要钱让他们有点儿无奈。据统计,到44年年初为止,已经支付给西星的资金大约为1.25万亿元,其中有上万亿元被用在了工业城项目上,即使这样,他们也不欠西星一分钱了,反倒是对方欠了他们不少钱,只是估计“这一任是还不上了”!

同样的好消息还有印度的产业,这几年的利润逐年上扬,公司生产逐渐恢复,一些公司甚至还扩大了规模,几年来,各个公司包括一些合zuò

公司的利润合计达1.24万亿元人民币,当然,这些钱总部忍着诱惑没有回收,全部用于印度产业的恢复和发展,并利用印度银行的贷款,向周边地区扩张,已经进入了东南亚和非洲市场,甚至还在非洲进行了收购。凭借在社会上的强dà

影响力,在这个本来还不庞大的市场上占有了相当高的市场份额,甚至比印度国内公司的占有率还要高,比如在新材料方面,就明显比姬可公司高出不少,而且市场效益也要好得多。许多印度公司对此忧心忡忡,这些公司不仅资产庞大,资金雄厚,而且身后又有庞大的仙女支持,更让他们感到担忧的是“极其缺钱”的仙女总部,竟然宁愿屡次贷款也“不抽取一分钱利润”,既捞足了名声,又使他们压力倍增!

有如意的地方,自然就会有不如意的地方,就是仙女也不例外,能源公司就是最让总部头疼的一个子公司,当然,同样感到头疼的还有该公司的负责人们。在仙女旗下,不管怎么说,能源公司都是一个重yào

的产业,甚至称得上单体产业中投资最多的一个公司,相当年电子公司和新材料公司都不过投入3000亿左右,连得曾经闹得轰轰烈烈的银行业投资,三大银行(包括印度斯坦银行)加起来也不过1.1万个亿,而仅仅组建能源公司就花费了1.24万个亿,“这实在是一个大产业”。但就是这个公司,成了最让总部头疼的产业,仙女一向是非常有钱的,过去也一直没有什么债务,收购产业的时候更是左挑右捡,尽量把债务和欠款推给别人,领受一份“净产业”,然后就是注入资金,就是自己贷款也行,总之,这些公司的运转状况非常好。但是能源公司不同,组建公司的同时,同时到手的还有6500亿的债务和7000亿的欠款!要是在往常,他们肯定不会接手这些债务和欠款,这不是自找麻烦吗?但是如果不是因为债务缠身,如果不是有那么多的欠款难以回收,或者近期内收不回来,没有几家公司愿意便宜仙女,大家都是被债务催逼的没有办法了,才不得不“瘦身”,同时大家也认准了仙女肯定会接手这些风险,否则,能源计划肯定会再次胎死腹中,甚至更着急还是仙女呢!

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